Меткомбинат - начало работы (продолжение)

Как я уже отмечал в посте «Начало работы с меткомбинатом» особенности работы с металлургическим комбинатом существенно различаются в зависимости от того, с каким комбинатом Вы собрались работать.
Это связано в первую очередь с различным построением структур металлургического комбината, работающих с рынком (сбыт, снабжение), с различным подходом к бизнесу у руководства и с общим менталитетом конкретного города.
В зависимости от меткомбината начало работы должно, с точки зрения его работников :), начинаться с определённых шагов. Так, например, на одном меткомбинате, пока Вас не «заведут в кабинет к «бате» - о начале плодотворной деятельности можете не мечтать, в то время как на другом – попробуйте обойти низшие звенья – тоже намаетесь.
Да, безусловно, кризис внёс свои коррективы, но, как пел Тальков, «перестроить можно рожу, ну а душу – никогда». Менталитет, привычки, устоявшаяся иерархия – всё это необходимо учитывать. Но это ведь так везде.
А начало работы с меткомбинатом начинается с «прихожей». Видел я немалое количество людей, приезжающих за много сотен километров на пафосных автомобилях и в дорогих пиджаках на меткомбинаты «начать работать, подписать договор», которых даже за проходную не пускали. Причём они ещё как минимум около 40 минут искали, где припарковать свой автомобиль перед административным корпусом комбината.
Причин таким неудачам несколько. Во-первых, есть некая категория людей (правда таковых с каждым годом всё меньше), которые по приезду сразу хотят попасть как минимум к генеральному директору меткомбината. Ну как же, приехавший же тоже генеральный директор (или даже президент!) компании «Металлобазы Тьмытараканьи», чтож ему с манагерами общаться?!! :) На самом деле основная оперативная работа, вне зависимости от меткомбината лежит на плечах специалистов и менеджеров, иногда с подачи руководства, иногда под его пристальным вниманием.
Во-вторых, - темп работы офисов меткомбинатов. В него гораздо лучше интегрируются москвичи – у них примерно такой же темп жизни и работы, поэтому они больше ценят своё и чужое время. Т.е. налицо некая нестыковка – провинциальный город, нет толпы неизвестно куда спешащих людей, соответственно настраиваешься зайти в офис, сесть в переговорной за стол переговоров, откушать чаю и завести светскую беседу, переходящую в деловую. :) Ан нет! Этого и не ждите – вы приехали к горстке людей, обслуживающих как минимум от 1/7 до 1/5 рынка всей страны, а то ещё и части зарубежья! Переговоры только недавно стали смещаться с рабочих столов, заваленных бумагами, в переговорные, да и то не везде.
Поэтому необходимо заранее подготовить свой визит, приехать конечно лучше по делу, а не просто «на переговоры». Оптимальным началом общения с металлургическим комбинатом может быть ежегодная выставка «Металл-Экспо», либо одна из конференций, регулярно проводимых РСПМ совместно с меткомбинатами. В процессе этих мероприятий можно познакомиться с людьми, попытаться наладить с ними диалог и понять имеет ли Вам смысл вообще работать с меткомбинатом. Но, …это уже другой пост. ;)