• Архив

    «   Апрель 2020   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3 4 5
    6 7 8 9 10 11 12
    13 14 15 16 17 18 19
    20 21 22 23 24 25 26
    27 28 29 30      

Рынок проката опять садится на качели?

[POST_PHOTO ID=68882]

Вот уже не первый раз за неделю читаю в новостях о повышающем векторе цен на стальную продукцию в Европе.

Для полноты текста приведу конкретную новость целиком:

Несмотря на остающиеся проблемы с Ирландией, долгом средиземноморских стран и уменьшением автопродаж в Европе, многие стальные производители планируют увеличить стальные цены в конце текущего года. Steel Business Briefing отмечает, что большинство средних стальных компаний продали свою продукцию для декабрьских отгрузок, поскольку дистрибьютеры увеличиливали поставки, чтобы подойти к январскому росту. Несмотря на 40-90 млн. тонн избыточных мощностей в регионе, цены на арматуру поднялись до €410 за тонну, EXW ($545 за тонну ) в Южной Европе в начале ноября, и выросли до € 450- 470 за тонну, EXW ($600-625 за тонну) для декабря 2010 г. ArcelorMittal отчиталась о росте цен на стальные секции в октябре на €25 за тонну и на €50 за тонну в январе 2011 г. В начале ноября спотовые цены на плоский прокат выросли на €10 за тонну, в то время как г/к рулоны увеличились до €450-500 за тонну, EXW ($600-665 за тонну).Ценовой рост охватывает Европу с юга до севера. Отчеты по росту цен на оцинкованный стальной материал сообщают о ценах на уровне €550 за тонну,EXW ($730 за тонну).
Источник: Metalminer.com

С одной стороны разбирает радость от восстановления, с другой стороны, появляется предчувствие, что всё может сложиться «как всегда»… Т.е. как и не один год подряд, на фоне роста цен в Европе, не смотря на то, что в Европу меткомбинаты РФ поставляют небольшие объёмы металлопроката, они опять начнут рассказывать потребителям в России, что если те не «проглотят» повышение цен на 15%  или 35%, то весь металлопрокат уйдёт в Европу. Случится это традиционно в феврале, перепуганные (особенно свежеиспечённые) металлотрейдеры и производители наберут металлопроката по самые мостовые краны, а в конце апреля- начале мая Европу постигнет понижающий тренд. После этого рынок металлопроката России опять ляжет на бок, и будет лежать до середины июля с набитыми металлом складами. :)

Грубман Александр Дмитриевич – человек перемен?

[POST_PHOTO ID=70169]Назначение господина Грубмана А.Д. генеральным директором ЧерМК ессно, породило в Череповце массу различных слухов.

Один из них выдвигает гипотезу, что назначение человека не череповецкого происхождения сделано для того, чтобы он провёл глубокую реструктуризацию предприятия, основательно перетасовал кадровый состав, отсеяв неэффективных специалистов. После того, когда задуманное будет исполнено, на его место станет опытный работник меткомбината, который и продолжит работу. Таким образом, у будущего генерального директора, будет замечательный имидж в городе и на меткомбинате, т.к. «чистку» сделали до него. То есть план примерно повторяет идею, проведенную в своё время с Сергеем Кириенко, которого назначили на короткое время, для списания на него всех неурядиц экономической ситуации.

Многие сейчас вспоминают слова А.А. Мордашёва, который неоднократно подчёркивал, что ЧерМК серьёзно отличается в худшую сторону от европейских меткомбинатов по количеству рабочих на одну выпущенную тонну готовой продукции. Т.е. в Европе то же количество стали выпускается с участием гораздо меньшего количества рабочих и специалистов. Вполне возможно, что А.Д. Грубману и предстоит упорядочить это соотношение. Ну а после такой работы оставаться в Череповце – не очень приятный вариант. ;)

В такую теорию укладывается и слух, бродивший по Череповцу долгое время, вплоть до назначения Александра Дмитриевича генеральным директором. Он говорил о том, что генеральным директором будет Горошков Дмитрий Юрьевич, нынешний директор по сбыту. Возможно, следующим генеральным директором ЧерМК и будет этот молодой и эрудированный человек.

С начала своей карьеры на флагмане компании «Северсталь» А.Д. Грубман уже провёл значительную ротацию кадров, и по предварительным данным не собирается на этом останавливаться. Так, планируется реструктуризация всех подразделений управления меткомбината. Идёт и перестроение информационных потоков. Принято решение о переводе всех закупок ЧерМК на специализированную электронную площадку.

Серия взрывов на ЧерМК

[POST_PHOTO ID=70169]

В воскресенье, 5 декабря в 11.30 на Череповецком меткомбинате, в течение 40 секунд была проведена серия управляемых направленных взрывов, которые вызвали обрушение 370 м кровли, колонн и металлоконструкций восточной части главного корпуса мартеновского цеха. Разрушены фундаменты 6 мартеновских печей. Данная операция была выполнена в рамках 3 –го этапа демонтажа мартеновского цеха на площадке ЧерМК.
Предыдущие этапы демонтажа проходили менее удачно, поэтому данным этапом специалисты довольны.
Масса демонтированного металла составляет около 10 000 тн, объём железобетонного боя – около 600 кубометров.
Картина демонтажа представляла собой завораживающее зрелище, аналоги которого любят показывать по ТВ. Сооружение «сложилось» как карточный домик.
Работы были выполнены на высоком профессиональном уровне, взрывной волной даже не обвалило снег с пролегающих рядом магистралей.
Обрушенные металлоконструкции будут разрезаны на лом, и отправлены в копровый цех. Бой бетона и кирпича будет переработан в щебень на дробильных установках цеха шлакопереработки.
В ходе работ никто не пострадал, работа меткомбината велась в штатном режиме.
Следующий этап проекта демонтажа мартеновского цеха запланирован на весну 2011 года. В ходе него планируется провести демонтаж западной части бывшего цеха.
Пока окончательного решения об использовании расчищаемой площадки нет, ведётся проработка различных проектов.
Достаточно примечательно, что производство металлопроката начинается, по сути, со взрывов – на угольных и рудных разрезах и заканчивается, как видим тоже взрывами. :)

Сервисные металлоцентры меткомбинатов.

[POST_PHOTO ID=71151]

Возникшее обсуждение в комментах моего поста «Сервисные металлоцентры Северстали» подвигло меня на написание этого поста.

Я понял, что упустил некоторые пояснения, понятные мне, но остающиеся непонятными тем, кто работал/ет сегментах рынка, отличных от тех, в которых набирался опыта я. Я вовсе не хочу сказать, что более опытен или просвещён – просто у меня на некоторые вопросы свой взгляд.

Для начала я хотел бы отделить суши от планктона. Отмечу, что в обсуждении моего поста, было очень много высказываний в адрес сбытовой политики меткомбинатов, проводимой посредством своих, как правило, аффилированных структур, занимающихся, в большинстве своём, продвижением продукции на рынке и, в лучшем случае, «заворачивающим продукцию в упаковку». Кроме того, обращаю Ваше внимание, что официальных СЕРВИСНЫХ МЕТАЛЛОЦЕНТРОВ СЕВЕРСТАЛИ, до момента написания моего поста, вы ни видели и ничего не слышали о них. Их просто-напросто не существовало! У Северстали были только региональные представительства, такие как в Тольятти, Беларуси, на Украине и в Латвии. Всё о чём вы пишете в своих высказываниях, может относится лишь к представительствам Северсталь-Инвеста, дочерней структуры меткомбината и занимающейся дистрибуцией продукции на территории РФ. (О нём я ещё напишу позже).

Как я уже писал в комментариях, нет среди российских металлотрейдеров никого, кто поставлял бы на АвтоВАЗ прокат тысячами тонн. И это не случайно. Это серьёзный многомиллионный бизнес, завязанный на сложном технологическом процессе. Поставки металла на автозаводы находятся в районе сотни тысяч тонн в месяц! Ессно, в период хорошей загрузки мощностей.

Вы пишете о качестве проката? Так давайте посмотрим проблему шире: а есть ли спрос на качественный прокат в РФ? Есть? В каком объёме? На что качественное в России есть вообще серьёзный спрос? На продукты питания? Полстраны ест «Доширак», а куча народа ездящего на люксовых авто предпочитают обедать в Макдональдсе. (У меня есть знакомый, который ещё в 90-е годы заработал свой первый миллион зелёных, живёт в коттедже в центре города, ездит на Audi Q7, жена на Audi TT, в Египет, Тайланд и Турцию не ездил и «не поеду», типа западло, а мимо Макдональдса проехать не может, отдыхать кроме Европы и США ездит… в Сочи!)

А рынок металлопроката? Я знаю на территории РФ всего одну компанию (я её здесь уже упоминал) – «Стальпрокат», которая единственная в своём роде сделала ставку на работу с КАЧЕСТВЕННЫМ металлопрокатом. А почему единственная? Да потому что спроса на 2 такие фирмы не будет!

Так вот, самый продаваемый авто в РФ какой? Мерседес? Ауди? Правильно! Жигули! Значит, это - то качество, которое пользуется спросом, значит это тот металл, который и надо выпускать! Зачем делать его качественнее? Для кого? И какая выгода от таких вложений?

Тем не менее, если надо, меткомбинаты могут делать неплохой металл. Да, будет большое количество отсортировки, согласен (Россия), но это не особо отразится на общей рентабельности процесса. Т.к. отбракованный материал с УДОВОЛЬСТВИЕМ купят металлоторговцы, со своими металлобазами (гордо именуемыми «металлоцентрами»), и в силу своей гибкости и оперативности, ещё и заработают на нём неплохие деньги. А взять, к примеру, полимерку – по своему качеству она практически не отличается от произведённой на Тайване, в Финляндии, Бельгии и т.д. Да, могут быть отклонения по качеству, но в обшем продукт вполне приемлемый для тех задач, которые перед ним стоят. А продукт высокого передела! И не такой уж простой в производстве, как производство профнастила или штрипса.

Так вот, то, что вывела Северсталь на рынок, обычно металлотрейдеры называют «заводами» :D . Но т.к. Северсталь крупная организация, её детища и называются «Сервисные металлоцентры». Да, всё имеет тенденцию к развитию. И, если раньше купив «Ягуар» представительского класса, люди их продавали и покупали БМВ 525 (потому что народ не понимает, что это не «старьё американского производства»), то сейчас публика пошла пообразованнее. Постепенно основная масса автовладельцев начинает стремиться покупать иномарки (неважно какой сборки, а значит, не очень-то и важно какого качества! :D ), имеет смысл в этом рынке поучаствовать. И именно поэтому под Питером открылись два Сервисных металлоцентра Северстали, чтоб поставлять КОМПЛЕКТУЮЩИЕ для вновь построенных сборочных автопроизводств.

А что касается меткомбинатов… Я думаю, что очень сложно понять это, не обтеревшись внутри… Их сила и мощь в СИСТЕМЕ! Это очень сильная штука, скажу я вам, и это сложно понять людям, работающим на уровне менее 1 000 человек на предприятии. Эта система, если она выстроена правильно, прёт как бульдозер, ей по колено любые броды и пригорки, снегопады и дожди… Да, она вам не «ездит» быстро и не сделает «полицейский разворот», но её задачи другие. Она не зависит, или почти не зависит от личностей, любая индивидуальность для неё зло. Любой выпавший человек – винтик, который, заменят, сбегав на «склад ЗИП». Потому этот «бульдозер» и нагребает горы финансов. Вон – почитайте в новостях о прибыльности металлотрейдеров и меткомбинатов, сопоставьте цифры. Да, возможно, в процентном соотношении не в лучшую сторону для меткомбинатов, а в количественном? Вы не забывайте, что вне зависимости от того, металлотрейдер это или меткомбинат, хозяин-то (ой простите, Главный акционер!) всё равно один, ну максимум двое-трое.  Так вот, с таким доходом вполне достаточная норма прибыли, многим металлотрейдерам она и не снилась.

Да, наверное, любой из металлотрейдеров построил бы такой сервисный металлоцентр на 30% дешевле, но на сегодняшний день металлотрейдеров, способных на такие инвестпроекты, просто нет, по крайней мере, среди российских и не аффилированных с меткомбинатами. :)

А.А. Мордашов, а одном из своих высказываний уже подчёркивал, что возможно, на череповецкой площадке существует слишком большое производство, которое необходимо разукрупнять. И в том числе, поэтому он инвестирует средства в строительство т.н. минимиллов – небольших заводов по производству конкретных групп металлопродукции, таких, как сортовой завод в Саратовской обл. и пр. Канада, например, пошла именно по такому пути – настроив много небольших металлургических производств.

Да, к сожалению, в эпоху «большого затмения» было настроено много различных монстров, таких как меткомбинаты, автозаводы и швейные фабрики, которые должны были обеспечивать своим хламом советских людей по разнарядке из центра. Проблема есть и она, видимо тоже подлежит решению, когда к тому созреют предпосылки.

А что касается Сервисных металлоцентров Северстали, то вот вам очередная новость, продолжающая тематику в плане технологической цепочки (цитирую полностью с Металлторга):

«Северсталь» приступила к строительству нового агрегата продольной резки автолиста

     «Череповецкий металлургический комбинат, входящий в дивизион «Северсталь Российская сталь», в рамках программы клиентоориентированности приступил к строительству в производстве холодного проката нового агрегата продольной резки автолиста общей стоимостью 570 млн руб., – сообщил руководитель Центра крупных инвестиционных проектов, директор по стратегическому планированию дивизиона «Северсталь Российская сталь» Игорь Тимофеев. – Пуск агрегата годовой производительностью 200 тыс. т намечен на I квартал 2011 г.».
      Решение о реализации проекта принято в целях дальнейшего улучшения качества выпускаемого автолиста, главным образом первой группы поверхности, увеличения доли поставок автопрому, в том числе иностранным компаниям, локализующим производство автокомпонентов в России.
      Достижение этих целей обеспечит комплекс уникального оборудования, которым будет укомплектован агрегат. В частности, в составе агрегата предусмотрен участок инспекции полосы, где будет производиться постоянный контроль поверхности полосы с верхней и нижней стороны на наличие дефектов. Это позволит гарантировать 100%-е качество автолиста в рулоне.
      На агрегате будет производиться порезка холоднокатаного металла толщиной от 0,45 до 2,0 мм, предназначенного для производства лицевых деталей автомобиля.
      Проект по установке нового АПР с участком инспекции выполнен компанией ООО «Северсталь-Проект» и реализуется силами генподрядчика ООО «Спецмонтаж» (оба предприятия входят в состав дивизиона «Северсталь Российская сталь»). Поставщиками оборудования являются компании New Gencoat (США), Hugo Miebax GmbH (Германия), Miebax CSL Mesacon (Германия), Bronx (Англия)."

Эта новость ещё раз подчёркивает серьёзность намерений (в финансовом и логическом смыслах) Северстали по отношению к новым Сервисным металлоцентрам.
Тут кто-то сравнил меткомбинат с «Титаником»… Так вот я лично, знаю много загнувшихся металлотрейдеров и ни одного меткомбината. Безусловно, это не может не нервировать первых. :D :D :D

Северсталь-ТПЗ-Шексна. Ленту перерезали.

[POST_PHOTO ID=68430]Сегодня, 04.06.10, официально запущен в работу очередной проект Северстали трубопрофильный завод в посёлке Шексна. Строительство было начато 3 года назад на развивающейся экономической площадке Вологодской области. Завод стал первым осуществлённым проектом на территории индустриального парка «Шексна». Завод будет выпускать трубы и профили разного диаметра и конфигурации для нужд строительного сектора экономики. Проектная мощность завода – 250 тыс. тн в год. Продукция завода будет реализовываться Дирекцией по сбыту ОАО «Северсталь» - Череповецкого металлургического комбината, руководитель этого направления - господин Спиваков С.Н. В долгосрочных планах компании «Северсталь Российская Сталь» на данном предприятии должно быть развёрнуто производство труб для нефтяной промышленности. На пуске завода присутствовали официальные лица, была торжественная церемония открытия, запуск агрегатов. Как ожидается, новому металлоперерабатывающему предприятию ещё предстоит обкатка оборудования и доработка технологии. Но это уже рабочий процесс, который для опытного коллектива металлургического комбината и его клиентов является частью рабочего процесса.

Жуткие выбросы… автомобилей?..

[POST_PHOTO ID=69505]Читал тут новости на сайте Северстали. Забрёл на одну из старых страниц и наткнулся на сообщение от ИМА "Череповец" - новости на радио "Ретро-FM", 23.08.07 «Кто коптит небо?» Хоть и старая заметка, но пока актуальная. Хорошо повеселился. Цитирую: «Диктор яков Шумов: Решили узнать, кто коптит небо в Череповце. В ход пошли газоанализаторы. Ётими приборами сегодня вооружились череповецкие молодогвардейцы, чтобы измерить количество выхлопных газов на личном и служебном транспорте металлургов. Шестеро молодых единороссов проверяли автомобили у здания СБК меткомбината. По словам руководителя экологической акции "Чистый автомобиль" Ильи Маклакова, водители отнеслись к действиям молодогвардейцев с пониманием. Илья Маклаков: Реагировали прекрасно, с удовольствием соглашались проверить свои автомобили. Водителей очень интересовало, в каком состоянии находится их транспортное средство. Диктор яков Шумов: Замечаний к транспорту было не так уж много, говорит Илья. Илья Маклаков: Автомобили были в основном чистые, была пара-тройка автомобилей, где по одному из показателей было небольшое превышение. Диктор яков Шумов: Тех, чей транспорт не коптит череповецкое небо ядовитыми газами, поощряли сувенирами - каждый владелец экологически чистого автомобиля получил календари и яркие наклейки. В сентябре молодогвардейцы отправятся в ЧГУ и проверят состояние студенческих машин.» С адреса: http://www.severstal.ru/openness/subscribe/ Прикольно, что именно молодые единороссы проводили замеры – бывший работник Северстали (хотя почему бывший? – извиняюсь!) ныне депутат гос.думы от правящей партии. Сувениры тоже, наверное, партийные вручались. :D Но суть не в этом. Однажды мне один европеец сказал, что глобальное потепление происходит потому, что на Земле стало слишком много автомобилей, они дымят и отсюда все проблемы. :D :D :D Я ему потом пару фоток тоже послал. :) У меня их целая коллекция. Поделюсь и с Вами. Я когда в таких местах бываю – всегда фотографирую, спасибо современным телефонам – фотоаппарат всегда под рукой. Итак, представьте картину: перед управлением меткомбината Северстали молодые люди замеряют содержание СО в выхлопах автомобилей. Это метров на 50 подальше от меткомбината: Будучи в переговорной Дирекции по сбыту в свободную минуту счёлкнул вид на площадь перед управлением меткомбината: Это в километрах 4 от меткомбината, снимки сделаны в разное время, но это сути не меняет. Это ещё погода хорошая – редкая радость в этих краях. :( Для ориентира: мост, который попадает в кадр - через реку Шексну, которая в этом месте шириной 800 м: Километров с 10, с противоположной от меткомбината стороны Череповца, из так называемого "Заречья", хотя в Череповце с этими понятиями сложно - там есть Заречье, а есть Зашекснинский район и это не одно и то же! :D Ну я об этом потом по-подробней. ;) Итак, 10 км от металлургического комбината: Как раз из-за Шексны, километров 5-7: В прошлом меня умиляли возмужения руководителей меткомбинатов, когда они говорили о дискриминации российских металлургов на мировом рынке тем, что одним из условий допуска на международные рынки проката из России был отказ от производства стали мартеновским способом. К сожалению, у меня не осталось фотографий тех лет, когда на тогда ещё ЧМЗ, ЧМК и под конец на Северстали работали мартеновские печи. Хотя последняя поддымливает и сейчас, хотя говорят там просто мусор сжигают. Так вот, когда работали мартены... Автомобили , конечно не глохли... но дышалось им не так вольготно. :D По официальным данным на каждого жителя Череповца (город в котором расположена Северсталь) в год приходится по 16 кг «выхлопов» с одного только меткомбината, а в городе он далеко не единственное предприятие. Причём не надо забывать, что для работы одного только металлургического меткомбината (а в Череповце ещё 2 крупных химических завода!) необходимо колоссальное количество кислорода и просто воздуха. для этого на Северстали есть кислородное ПРОИЗВОДСТВО. И попробуйте угадать, из чего оно кислород "производит"? Да, да! Именно! Из воздуха! Стоит мощный воздухозаборный узел, ну так тысяч на несколько в час и гребёт себе воздух окружающий... Так что замер СО у автомобилей очень актуальная проблема. :D

Минимиллы –будущее металлургии РФ.

[POST_PHOTO ID=49823]


Я думаю, что будущее металлургии РФ именно за минимиллами. Ведь если проследить тенденцию, то всё к этому идёт: Северсталь запустила трубный завод в Шексне, планирует продолжить проект строительства сортового завода в Саратовской обл., «Комтех» запустил и успешно эксплуатирует линию оцинкования в Кашире, «Юнистад» в Нижнем, «Термостепс» в Самаре, «Русполимет» подписал протокол о намерении построить в Нижегородской области мини-металлургический завод., Тульский комбайновый завод строит сортовой :o  стан. Всех и не вспомнишь сразу.

Если же посмотреть как минимиллы интегрируются в рынок, то, как правило, это происходит достаточно органично.

Рынок профильной трубы практически не заметил кризиса – там работа шла постоянно, за исключением сезонных спадов. Поэтому Северсталевский минимилл был воспринят рынком пусть и не на «Ура», но загрузка мощностей растёт. Но ведь это какой-то полу-минимилл – весь сбыт лежит на плечах Дирекции по сбыту Северстали, что не может не сказываться на сбытовой политике, причём не лучшим образом для потребителей.

Каширский завод стали с покрытием (КЗСП), я бы сказал, просто пришёл на рынок и взял свою долю «голыми руками». Безусловно, этому способствовала подготовительная работа, грамотное стратегическое планирование, замечательный подбор кадров. Я думаю, здесь отразился весь талант господина Рубцова и его команды. Немалую роль сыграла Рожкова Лариса Петровна, блестящий менеджер и отличный человек (на рынке металлопроката знаю лишь трёх дам, которые могут работать лучше многих мужчин, Лариса Петровна – одна из них).

Несмотря на то, что по подкату КЗСП привязан к российским меткомбинатам, он практически не является для них  конкурентом как таковым! Т.к. по предоставляемому сервису и качеству обслуживания находится вне конкуренции. J Именно поэтому кризис на КЗСП практически не отразился – загрузка производства всё время была на уровне 100%. В июле на КЗСП ещё и расширили сортамент, изыскав возможность производить на линии оцинкованный прокат толщиной 1,4 мм.

Не всегда, конечно, отличные бизнесмены попадают в политическую и рыночную конъюнктуру – наглядный пример господин Барский и его детище – завод «Модуль» на Украине. Вроде и делал он всё грамотно: и стан оцинкования поставил, чтоб свой подкат иметь для следующего передела – линии нанесения полимерного покрытия, и стан холодного проката начал строить и организовал всё правильно, а вот не сложилась политическая ситуация в стране – и всё… Работает с «каникулами». Простоял с начала года до прошлого месяца. После долгого перерыва даже решили нарастить производство в августе. Но, конечно, это другая страна и другая ситуация.

Таким образом, тенденция прослеживается. Всем понятно, что для того, чтобы «великие» российские меткомбинаты снизошли до потребителя и начали работать на него ждать придётся долго, тем более, учитывая цикличность рынка металлопроката, могу с уверенностью заявить – как только рынки металла развернутся в сторону роста, меткомбинаты вновь займут свою «барскую» позицию, а значит, нормальные деловые отношения возможны будут лишь с минимиллами – ведь те работают не одним днём, поэтому – за ними будущее.

Кризис кризисом, а Китай – Китаем.

[POST_PHOTO ID=55658]

В то время как все анальные отделы ведущих меткомбинатов развитых государств строят прогнозы по выходу из кризиса, китайские металлурги увлечённо зарабатывают. :) Вообще мне нравится их подход – пока весь окружающий мир раскачивается китайцы не долго думая успевают денег заработать.

Так было, например с мопедами – они скопировали модель итальянского производителя и пока тот подавал на них в суд, они уже «наклепали» несколько миллионов штук таких мопедов, заработали кучу денег и потом с них заплатили штраф, оставшись с прибылью! :) Затем тот же финт с автомобилями.

А теперь узнаю из новостей Металлторга, что китайская компания Baoshan Iron & Steel увеличила прибыль за второй квартал на 611% :!: , по сравнению с прошлым годом, на фоне роста стальных цен. Даже учитывая, что в прошлом году у них был большой спад, более 600% - это неплохой результат!

Вот вам и кризис, вот вам и падение спроса на сталь… Бизнес вести уметь надо!

Прокат с покрытиями: де жавю из пятилетки в пятилетку…

[POST_PHOTO ID=55610]

Одно из величайших выражений: ничто не ново под луною.

Глядя на рынок проката с покрытиями много лет можно заметить, что ситуация повторяется если не из года в год, то из пятилетки в пятилетку: сначала меткомбинаты, в лице руководителей отделов (ой! Простите! Дирекций!) продаж, надувая щёки загружают склады клиентов прокатом по завышенным ценам по «самые помидоры» продукцией, затем, игнорируя огромный вал импорта в страну и опять таки сидя раздув щёки и рассказывая клиенту, что мол это всё ерунда, и качество там никудышное, и цены не такие сладкие, теряют время и рынок. После этого, придя к завершению сезона в тупиковую ситуацию с огромными объёмами импорта на складах по всей стране, спаду спроса и снижению загрузки мощностей начинают истерично взывать в МРЭТ о необходимости защиты рынка от «недобросовестной конкуренции». Это даже не жадность уже и не желание урвать, это какое-то халатное нежелание участвовать в процессе.  :D

А что мешало эту конкуренцию-то составить? Её ведь и не было, как таковой. Когда разница в цене на тонну от 3 до 7 тыс. рублей – это извините, не конкуренция, это продукты разных ценовых уровней.  :D

Хотите продавать по цене Майбаха Фольксваген? Да пожалуйста, только чего ж ругаться –то потом, что клиенты несговорчивые пошли?  :D

Раньше это было только по оцинкованному прокату, теперь  - и по прокату с полимерным покрытием.

Мне иногда даже кажется, что зачастую это происходит потому, что некоторые руководители на меткомбинатах просто не желают признавать свои же ошибки, а потому упрямятся и ждут, когда произойдёт чудо и на рынок опустится благодать небесная… Но увы, это такая редкость в наши дни.  :D

А рынок арматуры? Ну про него я и писать даже не буду – про это здесь Прохожий и так всё написал уже…

Сегодня РБК написал в своих новостях, что после последних переговорах в США, появилось предположение, что уже в середине 2011 года РФ может войти в ВТО (хотя я в такую возможность вообще не верю J). А это может сильно перетасовать колоду российским меткомбинатам.

Северсталь – перемены к лучшему.

[POST_PHOTO ID=55696]

Смена руководства на Северстали принесла новые веяния, и они оказались весьма обнадёживающими.

Новый генеральный директор Александр Дмитриевич Грубман для ознакомления и изучения вверенного ему меткомбината без передышки осваивал производственную площадку. Что интересно, в цехах он первым делом шёл не к станам, а в туалет! Т.е. его интересовали не только производственные мощности, но и условия, созданные для рабочих предприятия. Ессно, через некоторое время начались ремонты в вышеозначенных помещениях. :)

Что интересно, на одном из совещаний на меткомбинате всплыл ужасающий своей глупостью и разгильдяйством факт. Оказалось, что в одном из цехов, откуда потребителям регулярно отправлялись рулоны, состоящие из двух и более смоток полосы, отсутствует туалет, и рабочим приходилось оставлять рабочее место по естественным причинам :!:
А потребители потом предъявляли претензии, несли потери, работники меткомбината (в т.ч. и сотрудники вышеуказанного цеха) писали отписки, и объясняли это чем угодно…

Трудно сказать, результаты того совещания подвигли нового директора к осмотру цеховых достопримечательностей или личная инициатива, но прошедшие перемены понравились коллективу.

При обходе производственной площадки меткомбината (а занимает она огромную территорию – за неделю всё не выходишь!) обошлось не без казусов. Как-то проходя из одного производственного помещения в другое А.Д. Грубман с сопровождающими его лицами был направлен местными путейцами в очень распространённую в России сторону света, дабы не шастал по путям. :D  Видимо после этого во все подразделения комбината были разосланы красивые буклеты с крупными фотографиями нового руководства. Типа: знай наших!  :D

А.Д. Грубман повёл политику делегирования многих полномочий нижестоящим руководителям и уменьшение бюрократизации меткомбината. Вновь активизировалась работа по внедрению на предприятии системы электронного документооборота и учёта деятельности SAP.

B столовой при управлении последние лет пять было 3 отделения : обычная раздача, ресторан с обслуживанием и ресторан для первых лиц. Так вот, если раньше все директора ходили в ресторан для первых лиц, то теперь туда ходит только генеральный, остальные директора обедают с сотрудниками управления и гостями меткомбината. Это тоже способствует нормализации рабочей атмосферы. :)

На меткомбинатах бизнесменов нет.

[POST_PHOTO ID=55629]

То есть может и есть, но это, как правило, собственники.  :D

Материал из Википедии — свободной энциклопедии:

Бизнесмен

Страница-перенаправление
#REDIRECT Предприниматель

Предприниматель, (также бизнесменбизнесвуменбизнесперсона) — деловой человек, предприниматель, антрепренер, лицо, занимающееся собственным бизнесом, имеющее свое дело в целях получения прибыли или иной выгоды.[1][2] В современном значении предприниматель — человек, осуществляющий предпринимательскую деятельность

По Владимиру Далю «Предприниматель — это предприимчивый торговец, способный к предприятиям, крупным оборотам, смелый, решительный, отважный на дела этого рода человек». Предпринимательская функция — это дело частного делового человека.


Но я написав название поста хотел затронуть несколько другую тему.
Глядя из года в год на действия руководителей отделов продаж крупнейших в России меткомбинатов я начинаю думать, что в таких структурах работают, как правило, весьма посредственные специалисты, у которых в памяти даже события годовалой давности не задерживаются, а основное, что они умеют делать – это надувать щёки и делать важный вид, говоря при этом настоящему бизнесмену что-нибудь из серии «Я тебе на склад 8 тысяч тонн металла положил, а ты мне будешь говорить…» причём неважно, что тот, к кому обращается высокопосаженный продавец, ему в отцы годится. И всё это приходится «проглатывать» настоящим бизнесменам и высококлассным специалистам, способным в этой жизни на многое и уже успевших в этой жизни многое.

Однажды я ехал в поезде с одним высококлассным бизнесменом. И, в завязавшейся беседе он мне сказал: у нас в городе есть крупный меткомбинат, так вот, если человек проработал на нём более одного года, я его на работу уже ни за что не возьму – пустое дело…

Второй случай – один мой знакомый, занимающийся металлопрокатом около 20 лет, рассказывал, как взял на работу специалиста, проработавшего в продажах на меткомбинате несколько лет. «Ни о чём! Просто пустое место! Он просидел ровно 2 месяца и не смог продать НИЧЕГО! У меня даже девушка, самый слабый продавец за это время 12 сделок провела!» причём он не возмущался тому, что оплатил 2 месяца зарплату тому человеку, он просто был поражён до глубины души.

Т.е. искать на меткомбинатах профессионалов бизнеса – пустая трата времени.

Следующим постом я приведу пару фактов.

Северсталь подарила США миллиард долларов.


Как я предполагаю, из новостей информагентств всем давно известно, что Северсталь пытается продать три из пяти своих активов в Америке.

Интересна финансовая сторона вопроса. Ведь в 2008 году Северсталь потратила $ 2,2 млрд. на покупку этих трёх активов. Сейчас по оценкам аналитиков, максимальная цена всех этих активов - $ 1 млрд. Т.е. $ 1,2 млрд. вложено в благосостояние американских граждан.  :o

У одного человека в скайпе я вычитал выражение: «Человеку не хватает мудрости остановиться на достигнутом». Вот и у Северстали с Америкой не хватило мудрости. При этом я, как всегда, не устаю восхищаться американцами. Если бы Северсталь вложила в модернизацию существующего производства такие деньги, мы бы сейчас, наверное, видели бы образец мирового сталелитейного производства, чистого, бездымного, с опрятным и приветливым персоналом, живущим на уроне мировых стандартов. Но, к сожалению, соответствовать этим самым мировым стандартам будут жители Америки. Да конечно, кризис просчитать было практически невозможно, но значит не настолько уж и рентабельны были эти купленные активы, в сравнении с российскими. Ведь российские приносят прибыль и сейчас, а америкнские – одни убытки. А по сути, покупая американские активы, руководство Северстали тем самым лишило финансов не только акционеров, но в какой-то степени и простых работников, и рядовых граждан России. Ведь если б эти деньги продолжали работать в России, они приносили бы, вероятно, дополнительный доход, а это новые налоги, стабильность рабочих мест и растущая заработная плата (ну это я конечно, в идеале ;) :D ) работников.

Да… жалко, улетевших зелёных… Вот меня тут упрекнул кто-то в том, что я недостаточно толерантен к некоторым людям… А как я ещё могу к ним относиться, если они везде пролазят через одно место, снимают сливки в гонорарах, губят дело, мешают пробиться настоящим талантам, а потом ещё и уходят безнаказанно?.. :evil:  В решениях по вложению в американские активы, я больше чем уверен, принимали активное участие именно такие, о каких я писал. Но, как правило, в таких крупных компаниях все ошибки списываются как-то мимо виновников, в аккурат по законам Мэрфи.  :(

А я ещё как-нибудь опишу пример принятия стратегического решения в крупной корпорации. ;)

Голубые искры металлургов. 2 часть.


Рассказ рваный получается – админы не дают целиком всё уложить, не обессудьте. Это я тем, кто заинтересовался прочтением. :)

Не могу обойти вниманием такого обходительного господина Незатминова, заместителя главного инженера меткомбината. В замы выбился ещё, по-моему, до 30-ти годов от роду. Очень умный парень. Очень-очень. Ессно, выпускник МВА. Такие теории навыдумывал, мне даже близко к их описанию не подойти. Ввёл на комбинате «систему сбалансированных показателей». Это короче, такая штука, как людям голову заморочить, чтоб зарплату не платить.

Интересно его общение на выездных семинарах со своими подчинёнными. Вечером, во время банкета, подсядет к кому-нибудь из специалистов, положит руку на бедро, посмотрит в глаза, и спросит так ласково: «Хочешь стать менеджером?..» Среди прочих сотрудников ничем особо, конечно не выделяется… Ну разве, что очень обходительный и утончённый такой… и когда волнуется на фальцет переходит.

Голубые искры металлургов.


Обращаю внимание, что все имена и фамилии являются вымышленными. Любое совпадение является случайным.

Есть интересная тема построения карьеры в крупном металлургическом предприятии.

Работал сподвижником владельца и руководителя одного меткомбината господин Могов. Ессно, выпускник МВА. Работал Директором. Работал над развитием предприятия. Его подразделение работало примерно так: его сотрудники приходили в отделы снабжения и продаж и ставили задачи – от «имени Директора». Задачи типа: выдайте нам прогноз на ближайшие 300 лет с разбитием по пятилеткам, годам, кварталам и месяцам с точностью до килограмма. Срок – вчера. Если сотрудники коммерческих подразделений «уворачивались» - шёл запрос Директора на руководителя соответствующего подразделения, а т.к. Директор был, можно сказать, левой рукой ген.директора меткомбината, все были вынуждены «грести вёслами» в ускоренном порядке.

Затем собранные данные обобщались, формировались в красивые презентации и ложились на стол ген.директора меткомбината. Периодически руководителям коммерческих подразделений ловко «вставлялось» за некачественные прогнозы, чтоб поддерживать их, так сказать, в тонусе.

А посему, начальниками многих производств стали выходцы именно из подразделения Могова. Господин Могов смышлёный был человек, гибкий… весь напичкан креативными идеями, как распорядитель на типичной американской свадьбе… очень уважаемый человек, мягкий такой, обходительный, любящий людей… особенно… мужского рода. ;)  По этой причине, лет 5 назад его и спровадили в другую страну, развивать филиал меткомбината, с народных глаз подальше :D  В той большой стране такие как-то меньше выделяются… Однако ж до отъезда он успел многих своих… э… приятелей, на руководящие посты вытащить. Уж как там это происходило, я не знаю – свечку не держал, но некоторые догадки у меня есть… ;)

Страна в дыму.

[POST_PHOTO ID=55681]

Наверное, мало найдётся здесь читателей, не пострадавших от дыма лесных пожаров. :(  Однако не везде дым одинаково пахнет!

Прошедшей ночью проезжал Череповец, так вот, развернувшийся ветер унёс дым торфяников и что открылось? А то, что Северсталь струячит в атмосферу похоже без фильтров вообще! Дышать нечем – впечатление такое, что весь город спит на коксохиме. То есть люди лишь наполовину задыхались от лесных пожаров, а наполовину - Северсталь улучшала свои финансовые показатели. Понятно, что все службы в городе следящие за экологией подконтрольны заводу, поэтому они измеряют содержание примесей в воздухе днём, а меткомбинат делает выбросы ночью - это обычная практика. И многие горожане знают, почему иногда в один и тот же день в городе заболевают несколько сот человек странными ОРВИ. Но чтоб так, под покровом дыма... :evil:
Причём ведь что удивительно: из руководства меткомбината всего лишь пара человек может позволить себе сесть на свои "бомбардье" и Як-40 да и махнуть куда-нить переночевать на свежем воздухе с семьёй. Остальные то коптятся вместе с горожанами.
Вот такая вам забота о людях и окружающей среде.

Тут вот намедни на сайте вспоминали Масленникова Сергея Германовича. Так вот я вспомнил, как он делился впечатлениями о поездке в Китай в рамках РСПМ. Для него это была вторая тогда встреча с Китаем, первая состоялась на 10 лет раньше. Он был весьма поражён темпами развития этой Великой страны.

Рассказывал, как посещая там металлургический комбинат, экскурсантов провели по коксо-химическому производству. И Сергея Германовича удивил тот факт, что на территории этого производства совершенно отсутствовал запах гари и дым, свойственный этому производству. Он спросил об этом китайского экскурсовода. На что тот ответил: «Дым, какой дым?!! Сейчас же 21 век!»

А ваша каска какого цвета, товарищ с интернета? :)

Вот есть такая интересная классификация защитных касок по цветам. И она придумана не случайно – всё интегрировано в рабочий процесс. Возможно, я не до конца разобрался в этой классификации, но не было достойного источника информации, поэтому напишу, как я её понял. Если кто-то меня подправит – буду признателен. На одном из меткомбинатов, как я понял, классификация такая: каски поделены на 3 цвета – белого, жёлтого и другого. :) Белый цвет означает руководящий состав, жёлтый – ученики, стажёры, члены делегаций на экскурсии по производству. Каски других цветов носят рабочие производства.

Таким образом, всегда видно, когда желтокасик полез в опасную зону, и находящиеся рядом рабочие и специалисты могут предотвратить несчастный случай или какое-то другое ЧП.

Соответственно, когда появляется руководитель в цехе, все понимают, что хватит балду гонять, надо работать, или, по крайней мере, делать вид, что работаешь.  :D

Сервисные металлоцентры Северстали.

Около 3 лет назад в Дирекции по сбыту меткомбината Северсталь был создан отдел по работе с сервисными металлоцентрами. Его возглавил Сергей Кузнецов, возглавлявший до этого отдел по работе с предприятиями автомобильной отрасли той же дирекции. Вообще в этом отделе Директор по сбыту череповецкого меткомбината Горошков Д.Ю. собрал замечательный набор высококлассных специалистов. Среди них довольно известный в металлоторгующих кругах бывший коммерческий директор ЗАО «Севергал» Туманов А.Б. ЗАО «Севергал» создавалось как совместное предприятие с компанией «Арселор», тогда ещё без приставки «Миттал» для строительства и эксплуатации линии оцинкования на череповецкой производственной площадке ОАО «Северсталь». В последствии акции «Арселора» были выкуплены Северсталью и линия вошла в состав Череповецкого металлургического комбината.
Направлением работы вновь созданной структуры было создание сервисных металлоцентров, перерабатывающих продукцию холдинга «Северсталь» в комплектующие для производства продукции российскими предприятиями.
 И вот на прошлой неделе информагенства сообщили о реализации 2 проектов Отдела по работе с сервисными металлоцентрами: запущены в работу штамповочное производство «Гестамп-Северсталь-Калуга» и металлоцентр «Северсталь-Гонварри-Калуга».
Металлоцентры расположились в индустриальном парке Грабцево Калужской области.
По сообщению информационной службы холдинга «Северсталь», сервисный металлоцентр «Северсталь-Гонварри-Калуга» рассчитан на обеспечение потребностей автопрома, электротехнической промышленности, a также производителей электроники и строительной индустрии. Мощность нового предприятия составит 170 тыс. тонн металлопроката в год. Инвестиции в проект составили 40 млн. Евро.
Штамповочное производство СП «Гестамп-Северсталь-Калуга» будет выпускать детали кузова для расположенного в этой же промышленной зоне предприятия концерна «Фольксваген». СП оснащено несколькими прессовыми линиями. Таким образом, СП «Гестамп-Северсталь» обеспечит полную цепочку переработки металлопроката от рулона до детали автомобиля. Инвестиции составили порядка 89 млн. евро, из них на покупку оборудования было затрачено 39,5 млн. Евро. Объем производства составит 13 млн штампованных деталей в год. Основными потребителями станут VW, PSA, Renault-Avtoframos. Новое производство даст региону 200 рабочих мест.
Компания «Северсталь» уже начала пробные поставки металла, произведенного на Череповецком металлургическом комбинате, металлоцентру и на штамповочное производство по спецификациям компании «Фольксваген».

На Череповецком меткомбинате всегда уделялось пристальное внимание рынку автолиста, поэтому запуск этих металлоцентров является логичным продолжением сотрудничества меткомбината с автопроизводителями. Я думаю, что в настоящий момент это очень важное событие для российского рынка автолиста и для Северстали в частности. Ведь, по сообщению металторг.ру, китайские металлопроизводители уже проводят тестирование своего автолиста для поставок на автозаводы компании «Ниссан». Я думаю, здесь никому не надо объяснять, что это означает.
Насколько мне известно, Отдел по работе с сервисными металлоцентрами работает по созданию ещё нескольких площадок, о которых, я думаю, мы узнаем в ближайшее время.




Металлурги, с праздником!!!

Удивляюсь я - сайт посвящён рынку металлопроката, а про основной праздник металлургов - ни слова. А куда ж  без них-то?
Как раз вчера я посетил Череповец, вотчину металлургии Северо-Запада. В акурат накануне праздника металлургов и в день роджения Директора по сбыту ЧерМК "Северсталь" Д.Ю. Горошкова. Пользуясь случаем передаю ему киберпоздравление :).
А ведь труд металлургов не простой, работать в цехе, когда плевок на балку пролёта испаряется в течение 10 сек. способен не каждый. А коксохим? Это вам не Китай, где комбинаты сроят под ЕВРО5. :) В Череповце на коксохиме круглый год ребята  коптятся при предельных температурах. 3 чайника за смену на 4 человек, не счиатя напитков за обедом - это не от нечего делать, это жизненная необходимость. В мой приезд в Череповец в машине термометр показывал забортную температуру +34! Для этого региона - очень много. Представляю, что творится в "горячих" цехах...
А жизнь города металлургов? Металлургический комбинат чувствует весь город - чуть пошатнулась рентабельность - половина ресторанов и кафе обанкротилось, частный бизнес ушел в депрессию. Под кровом ночи и сна экологов :( прошёл выброс на меткомбинате - часть населения проснулось с пошатнувшимся здоровьем. Часть кислорода города на дыханье меткомбината уходит.
Поэтому праздник поистине общегородской. Потому и основные мероприятия в день Металлурга направлены на город, а не на клиентов, как им хотелось бы. :) Ведь эту неделю металлурги принимают поздравления за свою круглосуточную, круглогодичную вахту у домен, сталеплавильных печей, прокатных станов.
По-всему поэтому я, преклонив свою лапу, отдавая почесть трудовому народу, поздравляю его с профессиональным праздником, Днём Mеталлурга!
С праздником ребята, успехов вам во всём, здоровья богатырского и новых свершений!
С уважением, Нино.

Половина меткомбината за ОДИН ЕВРО!

Ну вот, не успел я написать пост о вложениях Северстали в американские активы и пролетариат, как прилетела новость из Италии. Цитирую новость, т.к. очень сложно пересказывать такую сделку: ОАО Северсталь продала 50,8% Lucchini S.p.A. компании, принадлежащей Алексею Мордашову 30 июня 2010 ОАО «Северсталь» (LSE: SVST; RTS: CHMF) объявляет, что 30 июня 2010 года закрыло сделку по продаже 50,8% Lucchini S.p.A. компании, принадлежащей Алексею Мордашову, за один евро. Ранее, 14 мая 2010 года, Северсталь объявляла, что на 31 марта 2010 года компания Lucchini классифицировалась предназначенным для продажи активом и отражалась в отчетности как предприятие, деятельность которого прекращена. Целью сделки является защита интересов акционеров ОАО «Северсталь», укрепление ее финансового положения, предоставление дополнительных возможностей для продажи Lucchini S.p.A., а также для переговоров о внесении изменений в кредитные договоры Lucchini. После закрытия сделки Алексей Мордашов станет контролирующим акционером Lucchini S.p.A. и будет иметь все полномочия в области управления компанией. За ОАО «Северсталь» остается право выкупить данный пакет акций у Алексея Мордашова за один евро. Кроме того, в случае продажи Алексеем Мордашовым 50,8% пакета Lucchini S.p.A. третьей стороне, любые средства от такой продажи свыше 1 евро будут перечислены в пользу ОАО «Северсталь». Источник: www.severstal.com Крутая сделка! Алексею Александровичу вообще, я думаю, по жизни везёт с приобретениями меткомбинатов. ;) как он такие выгодные сделки находит??? :o Я так вот как что ни куплю – всё время потом встречу это или в акции или на распродаже, а то и вообще перед кризисом на пике куплю… :cry: Я думаю, в России ему бы быстро припаяли подлог сделки и уход от уплаты налогов, а в Европе, видимо, проходит.

Модернизация меткомбинатов.

Любят в России (да и не только) на самом высшем уровне слова-паразиты в народ запускать. Текущее – модернизация. Позвольте так же поучаствовать. :)
Вот тут давеча народ обсуждал экономическую составляющую металлургического бизнеса. Что, мол, цены на сырьё растут, потребление падает, и бедные, бедные меткомбинаты находятся меж двух огней. :|
Но давайте посмотрим историю на примере Северстали. Несколько лет назад, когда у комбината прибыльность зашкаливала до немыслимых высот, куда она распределялась? Правильно, на покупку активов за рубежом. Называлось это, что-то типа «диверсификация бизнеса». Например, купив в Америке металлургический завод, Северстали пришлось взять на свой баланс все социальные выплаты тамошним труженикам, там тогда много народу было сокращено (ещё до покупки) и условием сделки было поддержание достойного уровня жизни сокращённых. Если мне не изменяет память, там выплаты были что-то около 4 тыс. долларов в месяц на одного уволенного в течение полугода. (В цифрах и сроках могу частично ошибиться, но в самом деле сейчас не столь важна точность цифр – смысл в другом). В то время как на Северстали рабочие зарабатывали в среднем по 700 долларов в месяц. Короче, денег вбухали немеряно. Теперь тот метзавод продали – как минусующий актив. И что? По сути, подарили американским жителям хорошую жизнь. :( Америка, конечно, страна достойная восхищения.
А на эти средства вполне можно было многое сделать по модернизации имеющегося производства.
Да, я понимаю, что инвестиционный климат в России тогда (или всегда? ) не располагал к таким действиям, что, как говорится «задним умом думать хорошо». Но ведь, досадно же… Ведь сейчас пожинать плоды этих действий приходится тем, кто в те годы недополучил зарплаты, дивидентов, хотя заработал и за себя, и за того американского коллегу. И сейчас тем же металлургам опять не ждать повышения уровня доходов, а работать за себя и «за того парня» (а то и 2-х), которого, как тогда в Америке, просто сократили. Причём пособие сокращённым с российского меткомбината, так и не стало 4 тыс. долларов в течение полугода. :o
А ведь что такого сложного-то: собственный, родной комбинат оснастить новым оборудованием, позволяющим снизить издержки и работать более эффективно. Сделать из него , что называется, конфетку. Я думаю, это и самому ведь приятно. Да видимо менталитет у российского человека такой. Вот в Европе, например, люди в своих двориках стараются всё украсить, красивые газончики, прудики, игрушечные гномики, птички и животные. И делают это, чтоб другие шли и любовались. А у нас если так и делают, то исключительно для себя и за высоким забором причём единицы, а остальные? В лучшем случае огороды, в худшем – свалка всякого барахла, которого в той же Европе и на свалке-то не найдёшь. Видимо так люди привыкли. Потому и не начищают свой «самовар» до блеска. А вместо того, как деньги появились – так сразу бегут новый покупать, заграничный. Вот и получилось – полон двор самоваров и не одного такого, который радость в жизнь привносит, красоту и уют, радует хозяев, соседей и гостей вкусным, душевным чаем. :)

С меткомбината трактор вышел…

Прочитал тут пост «Где, что и по чём плохо лежит». Навеяло воспоминания о другой занятной истории. Металлургической. По-моему, мне её на Красном Октябре рассказывали – в Волгограде.
Там у них на заводе тогда приборов видеофиксации не стояло. Короче угнали с завода трактор. Замечу, что территория завода строго ограждена серьёзным забором, все КПП охраняются СБ. Дело было так: красили бордюры по заводу. Ессно белой краской. Вот едет по заводу трактор, спереди в ковше стоит бочка с краской, ну и мужик идёт спереди и красит бордюр. Докрасил до КПП, подходит к охраннику и говорит: «Открой ворота – надо бордюр до перекрёстка покрасить.» Ну, тот и открыл. А тот мужик, кстати, до самого перекрёстка бордюры покрасил. :)

Меткомбинат или металлотрейдер?

Давно заметил, что излишние амбиции ведут к излишней трате финансов. :)
По-моему именно по этой же причине многие небольшие компании работают с металлургическими комбинатами, что называется, «напрямую». (Конечно, этот вопрос я рассматриваю не в сиюминутной рыночной ситуации, а так сказать, в среднем по пятилетке. ;))
Ведь если в качестве основного поставщика выбран металлургический комбинат при объёме закупок от 65 до 480 тн (сразу оговорюсь, что эти цифры примерные, в разном сортаменте металлопроката они могут отличаться в несколько раз!), с математической точки зрения, налицо излишнее расходование финансовых средств.
Как правило, на всех крупных меткомбинатах существует система объёмных скидок, которые введены там не спроста. При этом средняя скидка, которую может иметь крупный трейдер (от 1 000 тн и более в месяц – опять же примерная цифра), - в среднем около 2-3%. Конечно, по разным сортаментным группам величина скидки может отличаться. На объёмы менее 500 тн в месяц наоборот бывают ещё и наценки. Таким образом общая разница в цене металлотрейдера и мелкого клиента может достигать до 5%. И это не является тайной – как правило металлургические комбинаты указывают систему скидок в своих коммерческих предложениях.
Кроме системы объёмных скидок есть ещё график оплаты по согласованной поставке, который тоже отличается у металлотрейдеров от мелких клиентов. Так, в зависимости от сезонности график платежа может занимать значения от 100% отсрочки оплаты до предоплаты, в то время как мелкие клиенты в большинстве случаев работают исключительно по предоплате.
Из всего вышесказанного, получается, что при работе «напрямую» с металлургическими комбинатами, мелкие компании переплачивают, причём «вперёд».
Конечно, для стабильной загрузки своих мощностей необходимо подобрать надёжного металлотрейдера, но в современном устоявшемся рынке это не такая уж сложная задача, а стоимость маркетинга по её решению несопоставима с затратами, расходуемыми при работе с меткомбинатом.
Многие задают вопрос: но как же тогда вырасти в крупную компанию, если всё время работать с металлотрейдером?
Очень просто: надо вырасти сначала в рамках металлотрейдера, а уж потом приходить на меткомбинат.
Следует, как правило, следующий вопрос: но ведь тогда на меткомбинате нас никто не будет знать? Ну это не совсем так – на каждом приличном меткомбинате есть база данных конечных потребителей, по которой работник меткомбината всегда может сделать выборку закупок конкретного предприятия. Правда, при условии закупки металлопроката ж.д. вагонами. Но в этом случае значит, что если такая компания выросла до объёма закупок более 500 тн и загружается автотранспортом, - ей такая логистика выгоднее, а меткомбинаты не очень-то охотно готовы грузить свою продукцию автотранспортом, а значит и не заинтересованы в таких клиентах.
Почему себя металлурги так ведут по отношению к развивающимся компаниям? Да опять таки по причине непрерывности их производственного цикла – агрегаты надо загружать круглогодично, а мелкие компании больше подвержены сезонным колебаниям, чем металлотрейдеры, имеют меньшие складские площади для хранения металлопроката в межсезонье, либо не имеют таковых совсем.
Поэтому работа «напрямую» - исключительно амбициозное решение руководителя, не подкреплённое финансовыми расчетами и зачастую снижающее эффективность работы предприятия.

Меткомбинат - начало работы (продолжение)

Как я уже отмечал в посте «Начало работы с меткомбинатом» особенности работы с металлургическим комбинатом существенно различаются в зависимости от того, с каким комбинатом Вы собрались работать.
Это связано в первую очередь с различным построением структур металлургического комбината, работающих с рынком (сбыт, снабжение), с различным подходом к бизнесу у руководства и с общим менталитетом конкретного города.
В зависимости от меткомбината начало работы должно, с точки зрения его работников :), начинаться с определённых шагов. Так, например, на одном меткомбинате, пока Вас не «заведут в кабинет к «бате» - о начале плодотворной деятельности можете не мечтать, в то время как на другом – попробуйте обойти низшие звенья – тоже намаетесь.
Да, безусловно, кризис внёс свои коррективы, но, как пел Тальков, «перестроить можно рожу, ну а душу – никогда». Менталитет, привычки, устоявшаяся иерархия – всё это необходимо учитывать. Но это ведь так везде.
А начало работы с меткомбинатом начинается с «прихожей». Видел я немалое количество людей, приезжающих за много сотен километров на пафосных автомобилях и в дорогих пиджаках на меткомбинаты «начать работать, подписать договор», которых даже за проходную не пускали. Причём они ещё как минимум около 40 минут искали, где припарковать свой автомобиль перед административным корпусом комбината.
Причин таким неудачам несколько. Во-первых, есть некая категория людей (правда таковых с каждым годом всё меньше), которые по приезду сразу хотят попасть как минимум к генеральному директору меткомбината. Ну как же, приехавший же тоже генеральный директор (или даже президент!) компании «Металлобазы Тьмытараканьи», чтож ему с манагерами общаться?!! :) На самом деле основная оперативная работа, вне зависимости от меткомбината лежит на плечах специалистов и менеджеров, иногда с подачи руководства, иногда под его пристальным вниманием.
Во-вторых, - темп работы офисов меткомбинатов. В него гораздо лучше интегрируются москвичи – у них примерно такой же темп жизни и работы, поэтому они больше ценят своё и чужое время. Т.е. налицо некая нестыковка – провинциальный город, нет толпы неизвестно куда спешащих людей, соответственно настраиваешься зайти в офис, сесть в переговорной за стол переговоров, откушать чаю и завести светскую беседу, переходящую в деловую. :) Ан нет! Этого и не ждите – вы приехали к горстке людей, обслуживающих как минимум от 1/7 до 1/5 рынка всей страны, а то ещё и части зарубежья! Переговоры только недавно стали смещаться с рабочих столов, заваленных бумагами, в переговорные, да и то не везде.
Поэтому необходимо заранее подготовить свой визит, приехать конечно лучше по делу, а не просто «на переговоры». Оптимальным началом общения с металлургическим комбинатом может быть ежегодная выставка «Металл-Экспо», либо одна из конференций, регулярно проводимых РСПМ совместно с меткомбинатами. В процессе этих мероприятий можно познакомиться с людьми, попытаться наладить с ними диалог и понять имеет ли Вам смысл вообще работать с меткомбинатом. Но, …это уже другой пост. ;)

Меткомбинат - начало работы

Много пообщавшись с металлоторговцами я пришёл к выводу, что довольно многие из них столкнулись с проблеммой "входа" на металлургический комбинат.
Начало работы с крупным предприятием оказалось не такой простой задачей, как казалось бы на первый взгляд. Причём в зависимости от меткомбината и проблемы были разные.
Первая проблема находится, как правило, в установке человека желающего начать работу с меткомбинатом. Обычно, у такого человека уже есть какой-то опыт торговли металлопрокатом, но нюанс в том, что до этого он покупал металлопрокат у трейдера/металлобазы, которые являются, по сути, коммерческой структурой небольшого размера, в которой подходят к клиентам с широким спектром сервиса. Это связано с тем, что их основной бизнес - реализация металлопроката.
Основной бизнес металлургического комбината - производство. Реализация продукции - неотъемлемый бизнес, но... как показывает практика, не основной, а скорее сопутствующий. По-крайней мере это чувствуется во всём. И вот здесь-то и начинается первое недопонимание.
Многие считают, что развив металлоторговлю до 300-500 тн/мес в сезон, они являются крупным металлоторговцем, который уже может расчитывать на существенные преференции со стороны металлургического комбината.
Но! Уважаемые, прежде чем делать такие выводы, необходимо проанализировать простые данные, доступные сегодня любому пользователю интернета: производственные мощности меткомбината (общие и по интересующему сортаменту) и его производственный цикл. Как анализировать? Да очень просто. Надо взять месячный объём производства металлопроката и разделить на свой потребляемй объём. Причём проанализировав производственный цикл металлургического комбината Вы поймёте, что он работает КРУГЛОГОДИЧНО :!: Доменные печи весьма дорого, да и не возможно останавливать на зиму, т.к. у металлоторговцев падает спрос по тому или иному сортаменту. :D Вот теперь и посмотрите, какова Ваша значимость для металлургов. Кроме того, учитывайте, что раз металлургический комбинат работает, то значит его мощности кто-то загружает. ;)
Соответственно, как всегда, если Вы приходите в гости, правилом хорошего тона будет прийти с презентом (кстати и в прямом смысле тоже! :D) - т.е. принести какую-то полезность для металлургического комбината: расширение рынка сбыта, уход от посредника с увеличением цены реализации, улучшение режима платежа. И это должно произойти без титанических усилий со стороны оперативных работников меткомбината.
Об этом подробнее. Я, например не слышал, чтобы на НЛМК, ЕВРАЗе, ММК или Северстали были раздуты структуры сбыта. :( Скорее наоборот. Причём в общей численности структуры сбыта, как правило, лишь около 30% занимаются собственно продажами, все остальные делают сопутствующую работу: документарную, аналитическую и пр.
Поэтому, при высокой загрузке на рабочем месте дополнительная нагрузка не нужна никому. :) Этому часто способствует и совершенно неадекватная мотивация сотрудников сбытовых структур меткомбината, либо её отсутствие как таковой.
И это только начало... Пожалуй я разобью данную тему на несколько постов, кому интересно - читайте продолжение. ;)

Меткомбинат – пристальный взгляд

Часто, общаясь с участниками рынка металлопроката, я слышу от них мнение о том, что металлургические заводы/комбинаты/холдинги принимают решения, опираясь на свою мощную аналитическую структуру.
Однако я думаю, что это очередной миф. Люди вообще любят мифы. И это один из них. Я сделал такой вывод, общаясь с представителями ведущих меткомбинатов страны.
И вообще у меня сложилось впечатление, что чем больше структура, тем более она бестолковая и сложно управляемая. И я не помню, чтобы я хоть раз слышал об уволенном аналитике из-за ошибочного прогноза, как-то больше слышал о депремированных, либо сокращённых работниках группы продаж. :D
Есть ещё много мифов о комбинатах, например про то, как высока квалификация людей занимающих высокие должности на производстве и в технических отделах. Что уж они-то точно знают, как должен вести себя металл 09Г2С под нагрузкой… Тем не менее, есть люди занимающие высокие посты в таких подразделениях, пришедшие туда, например, из финансового отдела.
Но это не удивительно в данный момент времени в данной стране – это какая-то колоссальная тенденция. Очень большое количество должностей в средней прослойке менеджмента российских компаний занято людьми туповатыми и наглыми (только не перед топ-менеджментом ;) там они – прямо образцы такта, внимания и поспешности в исполнении указаний ;), порой с отсутствием чувства такта и обычного воспитания. Это, как правило, те, кому какие-то ресурсы или блага достались нахаляву. Ибо истинные умные и трудолюбивые люди всегда легки в общении.
На мой взгляд, это естественно, т.к. многие собственники крупных компаний в силу своей занятости, просто не имеют возможности досконально знать свою команду, её структуру и пр. Слишком много задач стоит перед ними. А за их спиной идёт обычное распределение ресурсов, коими в данном случае являются должности, оклады и т.д. Естественно, они распределяются между родственниками, друзьями и близкими. Хотя есть и отступления – я как-то заметил, что чем дальше к югу (ну скажем от Нижнего Новгорода и южнее) – тем больше ключевых постов доверяются исключительно родственникам, но там с них и спрос другой – там несколько другие отношения возникают.
Но работу-то кто-то должен делать? Безусловно! Поэтому есть горстка специалистов удел которых тащить работу "за себя и за того парня". Придя в офис вы их всегда увидите… то есть как раз не увидите – им голову некогда поднять, а налитый утром чай они поздним вечером выльют в унитаз…
Именно благодаря им, эти большие корабли бизнеса неуклонно следуют своему курсу, пусть может и не так быстро... но ведь акционеры не в накладе. ;)