• Архив

    «   Июнь 2020   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5 6 7
    8 9 10 11 12 13 14
    15 16 17 18 19 20 21
    22 23 24 25 26 27 28
    29 30          

Сбыт «Северстали» - коррекция структуры

[POST_PHOTO ID=70169]

Я думаю, что для рынка металлопроката наиболее важными являются корректировки сбытовых структур меткомбинатов. Ведь они влияют на конъюнктуру рынка, хочет этого рынок или нет.

В Дирекции по сбыту ЧерМК произошла перестановка одной из ключевых фигур регионального рынка – Суняев Юрий Игоревич, руководитель Группы региональной дистрибуции, оставил свой пост и занял вновь созданную должность :!: второго заместителя Директора по сбыту. Первым замом, напомню, работал и работает, Крайнов Владимир Петрович, в прошлом так же руководитель Группы региональной дистрибуции. За главного на группе региональной дистрибуции оставлен и.о. Спиваков Сергей Николаевич. Талантливый работник Дирекции по сбыту, много лет специализирующийся на реализации труб и профильной продукции ЧерМК и Шекснинского трубного производства.

По озвученной версии Суняев Ю.И. будет курировать вопрос создания нового имиджа и стиля меткомбината на рынке металлопроката, углублению политики клиентоориентированности . Таким образом, он отходит от прямых продаж к координации взаимоотношений между производителем и потребителями.

По муссировавшимся около года назад слухам предполагалось, что в случае назначения Директора по сбыту Горошкова Д.Ю. на более высокий пост, господин Суняев Ю.И. займёт его должность. А помнится, когда происходило назначение Юрия Игоревича на пост руководителя Группы региональной дистрибуции, сначала он был представлен, как зам. Руководителя данной группы, параллельно работавшему тогда Крайнову В.П.

Повторится ли сценарий? Если да, то каким раскладом? Интрига получилась интересная. Особенно на фоне начавшейся крупномасштабной реструкторизации меткомбината. Кроме того, по городу  Череповцу поползли слухи об уходе со своего поста Горошкова  Д.Ю. Хотя такие слухи ходили и 8 лет назад. :D

Юрий Игоревич весьма эрудированный и креативный молодой человек, готовый работать на любом уровне структуры меткомбината, что стало возможно благодаря его отличной профессиональной подготовке и личностным качествам. Я думаю, что в независимости от дальнейшей расстановки людей на меткомбинате, его карьера будет продолжаться по восходящей линии.

Рынок проката опять садится на качели?

[POST_PHOTO ID=68882]

Вот уже не первый раз за неделю читаю в новостях о повышающем векторе цен на стальную продукцию в Европе.

Для полноты текста приведу конкретную новость целиком:

Несмотря на остающиеся проблемы с Ирландией, долгом средиземноморских стран и уменьшением автопродаж в Европе, многие стальные производители планируют увеличить стальные цены в конце текущего года. Steel Business Briefing отмечает, что большинство средних стальных компаний продали свою продукцию для декабрьских отгрузок, поскольку дистрибьютеры увеличиливали поставки, чтобы подойти к январскому росту. Несмотря на 40-90 млн. тонн избыточных мощностей в регионе, цены на арматуру поднялись до €410 за тонну, EXW ($545 за тонну ) в Южной Европе в начале ноября, и выросли до € 450- 470 за тонну, EXW ($600-625 за тонну) для декабря 2010 г. ArcelorMittal отчиталась о росте цен на стальные секции в октябре на €25 за тонну и на €50 за тонну в январе 2011 г. В начале ноября спотовые цены на плоский прокат выросли на €10 за тонну, в то время как г/к рулоны увеличились до €450-500 за тонну, EXW ($600-665 за тонну).Ценовой рост охватывает Европу с юга до севера. Отчеты по росту цен на оцинкованный стальной материал сообщают о ценах на уровне €550 за тонну,EXW ($730 за тонну).
Источник: Metalminer.com

С одной стороны разбирает радость от восстановления, с другой стороны, появляется предчувствие, что всё может сложиться «как всегда»… Т.е. как и не один год подряд, на фоне роста цен в Европе, не смотря на то, что в Европу меткомбинаты РФ поставляют небольшие объёмы металлопроката, они опять начнут рассказывать потребителям в России, что если те не «проглотят» повышение цен на 15%  или 35%, то весь металлопрокат уйдёт в Европу. Случится это традиционно в феврале, перепуганные (особенно свежеиспечённые) металлотрейдеры и производители наберут металлопроката по самые мостовые краны, а в конце апреля- начале мая Европу постигнет понижающий тренд. После этого рынок металлопроката России опять ляжет на бок, и будет лежать до середины июля с набитыми металлом складами. :)

Рынок металлопроката РФ в новостях.

[POST_PHOTO ID=73525]Вот-с, читаю новости. Привожу заглавия статей (источники МеталлТорг и Металл-Курьер):

1.     В июле металлурги Турции снижают выпуск стали на 30-50%;
2.     В мае импорт в РФ стального плоского проката превзошел докризисный уровень;
3.     Чистая прибыль НЛМК по МСФО за I квартал составила $132 млн.

И вот, что Я думаю… по этому поводу. Народ никак не хочет понять, что в мире серьёзный переизбыток производства, вызванный раздуванием национальных валют. Многие, катясь по инерции никак не хотят понять, что идёт пересмотр ценностей. Сейчас многие, и не только в РФ стали задумываться над вопросом: а всё ли, чем мы владеем, нам действительно нужно и необходимо для счастливой жизни?
А к чему могут привести подобные мысли? К снижению потребления. А что делают наши металлургические комбинаты? Вместо того, чтоб удерживать свою долю на рынке, они с нескончаемой жадностью при любом мало-мальском повышающем сигнале рынка сразу бегут пересматривать цены в сторону повышения. К чему это приводит? К повышению импорта плоского проката в РФ и, соответсвенно, снижению доли внутреннего рынка российских меткомбинатов!Теперь, на фоне снижения объёмов роизводства турецкими производителями на 30-50%, российские меткомбинаты милостиво готовы дать скидки в пределах 2-5% после подъёма на 8-9% и уже озвученных скидках в 2% (т.е. суммарно около 5% скидки от 9%). А ведь турки – ещё те торгаши! У них это в крови с детства, и наверное такие решения они, в отличие от наших меткомбинатов, от потолка не принимают! Раз они так существенно снижают объёмы производства, значит и по ценам без увличения продать не могут. Ответьте мне на вопрос: на чьём металлопрокате этом летом будут возводиться объекты в Сочи? Даю подсказку: водный транспорт дешевле железнодорожного (особенно в РФ), а от Турции до Сочи – только море переплыть.
В последней новости обсуждается, как же упала чистая прибыль НЛМК. А простите, зачем ему столько? Теперь у нас президент сказал, что дивиденты должны быть свобождены от налогов – это значит, акционеры НЛМК (читай акционер ;)) получат(ит) всё даже без уплаты налогов. А куда ему столько? На развитие бизнеса? Зачем? И так перепроизводство. На вывоз опять в поддержание жизни забугровых людей? Бесполезно – не в коня корм. Вон Северсталь в Америку денег навозилась, в Италию тоже, а РФ-то что с этого?
Фактически люди в РФ в кризис стали зарабатывать меньше, а цены ВЫРОСЛИ, при том на всё! И в этом повинны в том числе и наши монополии, которыми, в том числе являются и меткомбинаты. Ведь если бы реально существенно снизилась цена на сталь для ж.д. вагонов, вполне вероятно, что рост тарифов мог бы оказаться меньшим (хотя понятно, что там такие же жадины сидят которые дальше своего носа не видят :(). Ведь РЖД сейчас в плане пассажирских перевозок существенно двигают авиакомпании. К примеру купейный билет на поезд Москва-Калининград в одну сторону стоит в среднем 3 500 руб. за место, в то время как билет Аэрофлотом стоит ТУДА-ОБРАТНО 3 940 руб. с питанием, ещё и меню можно выбрать!
Короче не любят своих потребителей меткомбинаты, не любят! А зря, ведь все в одной лодке. Ещё Лев Толстой сказал, что предназначение человечества – осознать своё единство. Как бы было замечательно – сидели бы меткомбинаты и торговали себе на радость без повышения цен. Вагоны бы не из-за рубежа сейчас к потребителям шли, а от меткомбинатов РФ. Конечно, существенного роста рынка не было бы, но была бы стабильная, целенаправленная работа. Как в Германии, люди звёзд с неба не хватают, а 6 лет держали первое место по экспорту, пока их в прошлом году Китай не опередил. А размер стран-то сопоставьте! России, Китая и Германии. Так и сами немцы живут замечательно и доходность выше 10% годовых чуть ли не преступной считается. Умеют люди работать и отдыхать!
Чему эти топ-менеджеры меткомбинатов России в Европах на МВА-ях учатся?.. :(

Минимиллы –будущее металлургии РФ.

[POST_PHOTO ID=49823]


Я думаю, что будущее металлургии РФ именно за минимиллами. Ведь если проследить тенденцию, то всё к этому идёт: Северсталь запустила трубный завод в Шексне, планирует продолжить проект строительства сортового завода в Саратовской обл., «Комтех» запустил и успешно эксплуатирует линию оцинкования в Кашире, «Юнистад» в Нижнем, «Термостепс» в Самаре, «Русполимет» подписал протокол о намерении построить в Нижегородской области мини-металлургический завод., Тульский комбайновый завод строит сортовой :o  стан. Всех и не вспомнишь сразу.

Если же посмотреть как минимиллы интегрируются в рынок, то, как правило, это происходит достаточно органично.

Рынок профильной трубы практически не заметил кризиса – там работа шла постоянно, за исключением сезонных спадов. Поэтому Северсталевский минимилл был воспринят рынком пусть и не на «Ура», но загрузка мощностей растёт. Но ведь это какой-то полу-минимилл – весь сбыт лежит на плечах Дирекции по сбыту Северстали, что не может не сказываться на сбытовой политике, причём не лучшим образом для потребителей.

Каширский завод стали с покрытием (КЗСП), я бы сказал, просто пришёл на рынок и взял свою долю «голыми руками». Безусловно, этому способствовала подготовительная работа, грамотное стратегическое планирование, замечательный подбор кадров. Я думаю, здесь отразился весь талант господина Рубцова и его команды. Немалую роль сыграла Рожкова Лариса Петровна, блестящий менеджер и отличный человек (на рынке металлопроката знаю лишь трёх дам, которые могут работать лучше многих мужчин, Лариса Петровна – одна из них).

Несмотря на то, что по подкату КЗСП привязан к российским меткомбинатам, он практически не является для них  конкурентом как таковым! Т.к. по предоставляемому сервису и качеству обслуживания находится вне конкуренции. J Именно поэтому кризис на КЗСП практически не отразился – загрузка производства всё время была на уровне 100%. В июле на КЗСП ещё и расширили сортамент, изыскав возможность производить на линии оцинкованный прокат толщиной 1,4 мм.

Не всегда, конечно, отличные бизнесмены попадают в политическую и рыночную конъюнктуру – наглядный пример господин Барский и его детище – завод «Модуль» на Украине. Вроде и делал он всё грамотно: и стан оцинкования поставил, чтоб свой подкат иметь для следующего передела – линии нанесения полимерного покрытия, и стан холодного проката начал строить и организовал всё правильно, а вот не сложилась политическая ситуация в стране – и всё… Работает с «каникулами». Простоял с начала года до прошлого месяца. После долгого перерыва даже решили нарастить производство в августе. Но, конечно, это другая страна и другая ситуация.

Таким образом, тенденция прослеживается. Всем понятно, что для того, чтобы «великие» российские меткомбинаты снизошли до потребителя и начали работать на него ждать придётся долго, тем более, учитывая цикличность рынка металлопроката, могу с уверенностью заявить – как только рынки металла развернутся в сторону роста, меткомбинаты вновь займут свою «барскую» позицию, а значит, нормальные деловые отношения возможны будут лишь с минимиллами – ведь те работают не одним днём, поэтому – за ними будущее.

«Электрощит-стройиндустрия» стал ещё «мускулистее».

[POST_PHOTO ID=55656]А вы заметили, что на главной странице русского сайта Forbes на самом видном месте (сверху над названием сайта) красуется реклама Schneider Electric? Если нет, то - зря! Почему? Да потому, что на прошлой неделе прошла информация о весьма интересной сделке. Французская компания Schneider Electric договорилась о приобретении 50% акций компании «Электрощит — ТМ Самара», которая занимает половину отечественного рынка средневольтного оборудования. За вышеуказанный пакет Schneider Electric заплатит 10,7 млрд. рублей!
Возможно, вы удивитесь – какое отношение это имеет к рынку металлопроката? Я вам отвечу – прямое! Объясню:



1.     Есть такая Группа Компаний «Электрощит», в состав которой входит много чего. Например, завод металлоконструкций в Ульяновске, который компания после выкупа полностью переоборудовала по последним веяньям техники. Так же группа владеет парой заводов по производству электротехнической продукции на территории бывшего СНГ (например в Узбекистане). Всей собственности данной компании и не перечислить. Упомню ещё лишь комфортабельную гостиницу, расположенную в посёлке Красная Глинка, что на окраине г. Самара.

2.    Группе принадлежит завод в Самарской области по выпуску большого наименования профильной продукции (профнастил, черепица), а так же сэндвич-панелей на основе базальтового утеплителя.

3.     На самой первой производственной площадке компании расположена одна из 5 оставшихся с Советских времён на территории России линия нанесения полимерного покрытия на металлопрокат мощностью около 60 тыс. тн в год.

4.     Электротехническая продукция тоже практически на 100% состоит и металла.

Компанией «Электрощит» управляет несколько высококвалифицированных специалистов, отличных бизнесменов. Все они кроме бизнеса связаны ещё и родственными узами, как это принято в бизнесе, начиная от Нижнего Новгорода и Южнее.  :D

Ещё в 2004 году компания «Электрощит» закупала в месяц около 15 тыс. тн металлопроката разного наименования!

Что несёт рынку металлопроката эта сделка? Я думаю, в первую очередь усиление позиций данной компании на рынке. Ведь получив такие немалые деньги, собственники могут существенно усилить своё «строительное» направление. Им теперь не страшна конкуренция с крупнейшим производителем электротехники, т.к. он теперь у них в партнёрах. :)

Китай сдувается?

[POST_PHOTO ID=55658]

Официальные источники (Рейтер и Блумберг) доносят до нас, что Китайская экономика начинает замедление, что омрачает перспективу металлоторговли. Кроме того, в сообщениях говорится об очередном банковском «нарыве», который зреет в Китае. Проблема в том, что доля «плохих» кредитов превысила в банковском портфеле 21%. Кредиты выдавались на инфраструктурные проекты, такие как строительство дорог и прочей инфраструктуры страны. Доходность таких проектов низкая, окупаемость уходит в бесконечность. Всё это может серьёзно аукнуться на мировом рынке металлоторговли уже этой осенью. :|

И уж точно отразиться на российском рынке металлопроката. На фоне слабой конъюнктуры рынка в сезонные месяцы,  отсутствием денег в экономике РФ, а так же наряду с повышением цен на продукты, спровоцированным засухой, осень может оказаться совсем не такой золотой, какой её некоторые ожидают. :(  Многие металлоторговцы в настоящее время живут как минимум на 50%  за счёт многочисленных заказов физиков (т.е. физ. лиц), прямых или вторичных, а если цены вырастут до 30% на продукты в преддверии зимы (что уже начало происходить на рынке крупного ритейла, ВВП конечно, подписал Указ о контроле за основными продуктами, но вы ж понимаете, что это не поможет ;) ), когда вслед за всем по российской традиции полезут вверх коммуналка, транспорт, бензин и всё прочее, частники опять займут сберегательную позицию, что не сможет не отразиться на рынке металлоторговли. А дальше зима…

Придётся Прохожему приобщаться ещё и к зимней рыбалке на пару месяцев… :D