• Архив

    «   Сентябрь 2019   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
                1
    2 3 4 5 6 7 8
    9 10 11 12 13 14 15
    16 17 18 19 20 21 22
    23 24 25 26 27 28 29
    30            

Откатизация по русски: когда уже мы изменимся?...

[POST_PHOTO ID=69951]Откаты... Их не назовешь только российской спецификой. Вон, сейчас вроде как и за коррупцию рвется на части Египет - оппозиция обвиняет Мубарака во всех смертных грехах. Однако, в строительной отрасли, в металлоторговле - увы, это присутствует, и в больших объемах.
При этом цивилизованность рынка все таки нарастает. Хотя, крупные компании, оправдывая свои иногда нерыночные цены, заявляют иной раз - это потому, что мы такие хорошие, работаем по белому. Достаточно прочитать стенограмму недавней программы "Время предпринимать" - вот ссылка http://finam.fm/archive-view/3615/ Процитирую - уж больно текст интересный... :)
ЧЕПЕНКО: Компании имеют в арсенале инструментов, поддерживающих продажи, инструменты, которые явно выходят за рамки, например, наших. Наша компания прозрачная абсолютно, белая компания...
АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Вы имеете в виду, что они дают откаты закупщикам, а вы не даёте?
ЧЕПЕНКО: Да, конечно дают, конечно же, дают. Этот инструмент нами никак не используется и не будет использоваться. 
И вот - как только поставки берет компания-метатель, как любовно представляется Прохожий, то почему то крупные сетевые компании или торговые дома сразу начинают выискивать подвохи - как же так, раз продали не мы, значит дело нечисто! Хотя лично я уверен, что гибкость и профессионализм - тоже значимые конкурентные преимущества, позволяющие неплохо работать.
Почему в российской металлоторговле есть такая система? Наверно, тому несколько причин:
1. Жадность - как говорил Карамзин на вопрос - "А как там в России?" - "Воруют-с".
2. Тяжелое финансовое положение - тут комментарии излишни.
3. Конкурентное преимущество - многие руководители действительно считают, что личная заинтересованность людей это главное. Личный интерес - это конечно хорошо, если думать, что все возникающие проблемы подсаженные на откаты люди будут решать. Но на деле - это не так. Более того, чаще это порождает дополнительные проблемы - потому что люди получают возможность залезать в личное пространство. Рамки приличия стираются.
До сих пор можно встретить фразы в прайс-листах - премии снабженцам. Бытует мнение о том, что работа снабженца настолько хлебная, что можно и зарплату не получать. Мне кажется, что это унизительно с обоих сторон - и металлотрейдерам, которые вынуждены подстраиваться под шкурные интересы закупщиков, и нормальным снабженцам, которым предлагают откаты...  :(  :!: