• Архив

    «   Июль 2019   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5 6 7
    8 9 10 11 12 13 14
    15 16 17 18 19 20 21
    22 23 24 25 26 27 28
    29 30 31        

Интернет-магазин - лавры Сотмаркета и реалии металлоторговли 2013

[POST_PHOTO ID=77342]Помню, как то в прошлом году на региональной конференции в Казани разговорился с одним из продвинутых руководителей металлотрейдинговой компании. Идеей делился - мол, а как бы здорово было, если бы металл все таки через интернет продавался.
И вот, сегодня новость - даже наши металлурги решили на это дело обратить внимание. ММК-Метиз открыл свой интернет-магазин. Мое мнение - шаг заслуживает уважения, но зрелище безусловно печальное. Для желающих - оцените вот здесь. Если честно - я плакал :)
Я у себя в компании, как приверженец партизанского маркетинга, поступил проще. "Осваивать" бюджеты на интернет-маркетинг просто не с чего, действую в жестком дефиците ресурсов. И вот - использую платформу Эквид, на которую мой системный администратор смастерил интернет-магазин для физических лиц - частных застройщиков Белгородской области. Пример работы - вот здесь.
Кстати, он аффилирован в социальные сети, в частности в Фейсбук. Результаты работы пока не очень радуют, но эксперимент провести стоит. К концу года поделюсь опытом.
Ну и в качестве примера давно действующего магазина - вот ростовские ребята. Трейдеры интересные, хотя попытка открыть их филиал в Белгороде закончилась печально - как открыли, так и закрыли. Статистики по ним я тоже не знаю. Но представление информации интересное - вот здесь.
Почему все это так интересно? Потому что уже есть преценденты, когда на интернет-магазинах люди делали состояние. Интернет-магазин ОЗОН не трогаем - он был убыточен много лет, инвесторы верили в его счастливое будущее.
Но вот свежий пример - Сотмаркет. Сопливая история 24-летнего вундеркинда, смастерившего интернет-магазин в России с оборотом в 4 миллиарда рублей. Вот тут почитать можно
Другой пример - ребята из интернет-магазина DIY Молоток, по моему, или Инструмент (как то так), получили 35 миллионов долларов от инвесторов на развитие. Торгуют строительными материалами через Интернет.
Так что очень интересно, когда и кто наконец взглянет на российскую металлоторговлю, как на способ монетизации через дотком. Проблема основная таки в том, что через интернет львиная доля реализации идет физическим лицам. А металл по почте или через ДиЭйчЭл как то не очень то передашь.
Но - мало ли. Заинтересованных инвесторов приглашаю писать в ЛС, как говорится, за одного битого двух небитых дают. Опытом поделюсь. :)
Год будет тяжелым...
 

Стеклопластиковая арматура, прогнозы металлургов и авторство Доктора

[POST_PHOTO ID=80321]Возможно, кто то соскучился по Доктору, подумываю - что же он делает, где он и почему давно не пишет. Отвечаю - дела были, общечеловеческие, как у всех. Яму в гараже делал. Из... стеклопластиковой арматуры, используя ее в виде каркасов. К чему я это?
Да вот к чему. Во первых, сегодня прочитал на сайте МСиС, что чудо аналитики прогнозируют падение спроса на 2013 год, и уровень загрузки наших металлургических комбинатов, не превышающий 60%. То есть - металлургам и металлотрейдерам будет тяжко. Да и многие уже это ощутили, а некоторые отчаянные дифирамбы, по поводу роста продаж, вызывают кривую усмешку и сочувствие.
Во вторых, именно здесь мы когда то рассуждали о перспективах, преимуществах, недостатках стеклопластиковой арматуры. И вот, Доктор он же такой, ему же все надо самому попробовать, своими руками. Сказано - сделано, изучаю предмет, нахожу средства, становлюсь дилером завода-производителя. Но при этом негоже продавать то, что как бы сам не попробовал. И вот - сам вяжу каркасы, сам заливаю бетон.
Подробный фотоотчет можно посмотреть на моей странице ВК, вот здесь 
Более того, откройте интернет - на ценовых площадках и сайтах многих металлоторговых компаний запестрело - продаем стеклопластиковую арматуру. Металлурги конечно пока пренебрежительно отмахиваются, но в частном строительстве АКС занимает все более прочные позиции. Расчухав тему, многие достаточно крупные трейдеры спешно пытаются объявить о старте продаж новой позиции, но натыкаются на кучу грабель, которые был вынужден пройти и я. Что это не железяка, а достаточно таки интеллектуальный продукт, если можно так выразиться.
Получив пару-тройку шишек и ушибов, а также не найдя информации, Доктор был даже вынужден подготовить и написать фотоинструкцию для всех частных застройщиков, как работать с этой стеклопластиковой арматурой (опять таки на своем опыте), потому как производители молчат, а покупатели неопытные получают моральные и физические травмы.
Инструкцию можно посмотреть вот здесь 
Я так вижу и думаю, что в недалеком будущем на очереди - активное распространение стеклопластиковых и композитных балок, швеллеров, уголков и труб.
P.S. На днях мне прислали предложение с подробным описанием, как недорого приобрести станок и стать производителем стеклопластиковой арматуры. Вот думаю - это ж не металлургический завод с нуля построить... :)

 

Схема размещения металлопроката: кто как?

[POST_PHOTO ID=77605]Столкнулся со следующим вопросом - как правильно и в каком порядке размещать металлопрокат на складской площадке. Краткое знакомство с мусоркой Интернета подтвердило печальный вывод - информации по делу НЕТ ВООБЩЕ, более того, такое ощущение, что это вопрос не имеет значения.
Но я думаю, что все таки должны быть определенные принципы, которые на мой взгляд должны быть основаны на логике, и изучении покупательского поведения. Некоторое количество информации удалось почерпнуть в интервью руководителей Брока, те вообще логистику во главу угла поставили.
Но - очень мало.
Как я понимаю, при рассмотрении склада универсального металлотрейдера (ну и трубников тоже), основной логикой размещения должны быть:
1. Легкость поиска и погрузки
2. Совместные группы позиций - имеется в виду, что например, если трубники, то там есть диаметры одной группы, идущие на теплотрассу, или вот например, при погрузке профильных труб совместной группой оказываются листы хк (для дверников например), квадраты и полосы (для изготовителей ограждений), ну и т.п.
Спрашивал многих небольших трейдеров - народ пожимает плечами, мол, ну кинули и кинули, лежит, есть не просят, а если продадим - выгрузим без проблем как угодно. Крупные трейдеры пытаются составлять схемы размещения, но у многих тоже непонятна логика - почему именно так, а не по другому, например.
С огромным трудом удалось накопать несколько схем размещения металлопроката на открытых площадках, вот выкладываю их здесь, может коллеги прокомментируют - правильно ли, стоит ли брать за основу такое размещение, или использовать другое.
Таким образом, общий вопрос - коллеги, поделитесь опытом, по каким принципам осуществляется размещение металлопроката на складской площадке, как выглядит схема размещения (картинки приветствуются), да и профессиональные мнения - что с чем класть, в каком количестве, что нужно делать, а чего делать ни в коем случае не стоит.
Все это будет полезно, и лично я, да и многие коллеги по цеху будут благодарны.
Вот обещанные схемы размещения металлопроката:



 

Околометаллоторговая ситуация с налогами

[POST_PHOTO ID=77679]Коллеги, читайте и делайте выводы сами.
http://www.rbcdaily.ru/2012/09/13/focus/562949984704603 

Скорость погрузки металлопроката - летний режим работы металлотрейдера

[POST_PHOTO ID=77605]В продолжение вопроса Лилу, хочу еще раз вернуться к такой важной теме, как скорость отгрузки металлопроката, и соответственно, скорости выписки документов - как на погрузку, так и с погрузки. Для ускорения этих процессов многое пытаются делать, но если по документам тут уже поле свободной игры и многое зависит от девочек на выписке - владение десятипальцевым методом печати, хорошее настроение и самочувствие, то в случае с погрузкой металлопроката - это совершенно не так.
Независимо от того, какие краны используются, какие навыки у стропалей и т.п., процесс погрузки имеет абсолютно понятные технические нюансы.
Начнем с того, что есть два варианта погрузки, по сути, это - пакетный (то бишь, пачками), и с разбивкой. И если с пакетным все понятно - технически это один подъем (кстати говоря, многие меряют производительность и скорость погрузки именно в подъемах), то с разбивкой - все несколько сложнее. А поскольку в первую очередь, типовым клиентам металлоторговых компаний нужны именно десятки позиций и не в пакетах (а вес заводской пачки, в зависимости от номенклатуры, начинается от полутора тонн), то процесс разбивки на складах - неизбежен. И вот тут как раз начинаются те самые нюансы, которые напрямую влияют на скорость погрузки металлопроката клиентам.
Во-первых, сам процесс разбивки. Для кажого вида металлопроката есть давно выверенный и понимаемый хронометраж по скорости разбивки (отбивки) металла. Так, например, от пачки арматуры отщипывается нужное количество в течение 10-15 минут, от пачки кругов - 5-7 минут, от пачки листов - 5-10 минут, ну и так далее.
При этом процесс отбивки может включать в себя более одного подъема.
Во-вторых, местонахождение металлопроката на складе. И это то, над чем пытаются размышлять и думать многие металлотрейдеры. Так, например, очень важно, чтобы какие то сопутствующие позиции, например - профильная труба и стеновой профнастил, находились относительно рядом. Пример условный, но я думаю, он понятен. Ведь если позиции раскиданы по складу, а склад большой, то получается следующее - кран много и бестолку ездит, а бригада стропальщиков медленно и уныло передвигается по складу за ним.
В-третьих, оснащение сопутствующими материалами - проволокой (катанкой) для увязки и деревянными прокладками. Они могут быть платными, но они обязательно должны быть в зоне погрузки металла.
 
 

Агис уходит? Кто дальше?

[POST_PHOTO ID=77717]Сегодня я загрустил, коллеги. Причиной стала новость, которую представил ресурс metaltorg.ru. Так, по их данным (со ссылкой на информацию компании Маркер), в настоящее время начат процесс ликвидации компании "Агис Сталь". Одна из ключевых компаний холдинга "Агис" - компания "Металлстройпоставка", в настоящее время проходит процедуру банкротства. А Сбербанк, которому компания задолжала больше 400 млн.рублей, пытается взыскать их с поручителя - основного собственника и генерального директора Аркадия Волосовца.
Имущество компании "Металлстройпоставка" было оценено в 1,2 млрд рублей, согласно данным бухучета компании (балансовая стоимость активов), а сумма задолженности перед кредиторами - пулом банков в первую очередь, в 1,6 млрд.рублей.
Что я могу сказать. Жалко. Агис - одна из компаний, которые в свое время начинали формировать рынок металлоторговли в России, наряду с такими компаниями, как ИнтерРесурс, СибЭкометалл и другие. Кто помнит - согласится. И такое плачевное положение дел заставляет задуматься.
Ну во первых, почему такой серьезный разрыв. 400 млн разницы - это достаточно много. Хотя рынок видел и больше.
Во-вторых, что будет с некоторыми другими компаниями на рынке. Так, ранее я писал о ситуации, которая раскручивается вокруг компании Сибпромснаб (Васильев). Аркадий Волосовец был одним из ее сооснователей, вложил достаточно много ресурсов, а сейчас идут серьезные разборки и суды - в попытке поделить активы, и выйти каким то образом в деньги.
В-третьих, что будет дальше с институтами независимой крупной сетевой металлоторговли? Ведь по сути, независимых федеральных и региональных трейдеров аналогичного масштаба осталось очень мало. Обвал еще двух-трех - и кредитование металлоторговли снова встанет на один уровень с кредитованием бомжей.
Сейчас Аркадий Волосовец, отбивающийся от судебных исков банков, утверждает -  "Я нищий". Имущества личного на нем и правда нет. Что усложняет ситуацию вдвойне - как такое могло произойти с успешным металлотрейдером, на протяжении более 15 лет ведущего бизнес, и выжившего в очень непростые времена.
Все это напоминает ситуацию с Варшавским, ныне фактически забытым создателем и собственником холдинга Эстар - стремительно вспыхнувшей и сгоревшей звезды на рынке металлоторговли. Тот тоже остался практически бомжом - без ничего... Очень жаль... :(

 

Даешь высокие зарплаты топ-менеджерам металлургов! :)

[POST_PHOTO ID=77605]Все хотят больше зарабатывать. И чем выше статус, потребности и возраст, тем сильнее это желание. Металлургические предприятия традиционно славятся жестким расслоением мотивации разных групп сотрудников. Рядовые рабочие, получая неплохие, по меркам регионов, зарплаты, даже и рядом не стоят с обычными начальниками каких либо структурных подразделений, зарплаты которых исчисляются пяти и шестизначными цифрами.
При этом, с ростом карьерного статуса, растут и аппетиты. При этом руководители оправдывают перед собственниками высокие зарплаты подчиненных, ссылаясь на то, что чтобы люди хорошо работали, им надо хорошо платить.
Вот, что например, по этому поводу думают иностранцы.
«Для того чтобы глава компании, не имеющий в ней какую-то долю, работал так, словно он один из нас, хватался за каждую сделку, как это делаем мы, нужно платить ему соответствующие деньги, — заявил г-н Глайзенберг, владеющий долей 15,8% в Glencore. — Если бы я был генеральным директором, а акционеры проголосовали за сокращение моей зарплаты из-за недоверия ко мне, я бы понял, что пришло время покидать компанию. Если вам нужны хорошие руководители, платите им»
 
Однако высокие зарплаты топ-менеджеров вызывают серьезный гнев акционеров. Однако в России, все, как всегда, не совсем так, как в окружающем мире. У нас и собственники и топ-менеджмент, зачастую одни и те же люди. Соответственно, на правах собственников они могут платить себе любые зарплаты, рискуя лишь вызвать просто недовольство рабочего класса, которому непонятно, зачем сверять время по часам стоимостью в сотни тысяч долларов.
Вот интересно, послушать мнения коллег, как наемных сотрудников, так и собственников - как должна быть выстроена  мотивация топ-менеджеров, руководителей компании, их система отчетности акционерам в условиях нашей суровой российской действительности.
Например, ситуацию в европейских металлургических компаниях в целом характеризует следующая ссылка
Кроме того, какими должны быть зарплаты и бонусы в крупных металлоторгующих компаниях? Что должно держать людей, придавать им сил, оптимизма, и стремления работать в этой конкретной компании?

 

Металлурги, металлотрейдеры и волчьи оскалы фондового рынка

[POST_PHOTO ID=77679]Не смог пройти мимо очередной новости о Мечеле. Вот уж компания, ньюсмейкер. То их, видите ли банкротить собираются, то докторов присылать. То еще что то.
А вот на днях, буквально вчера-позавчера, произошло интереснейшее событие. ВВП похвалил Мечел за выполнение взятых на себя каких то обязательств, чем повысил капитализацию компании на рынке более чем на 700 млн долларов. Вот уж цена слова, да... :)
При этом ВВП выразил сожаление, что достаточно опрометчиво сказанные слова о вызове доктора к главному металлургу Мечела так резко обрушили котировки компании, и сам рынок. Ну что ж, возможно похвалу Мечел и заслужил - но так не считают в интернете, и мнения жестко негативные.
Как и любая коммерческая компания, Мечел добивается успеха тяжелыми, порой очень непопулярными мерами. В инете можно почитать, как все грустно - читайте комментарии - стоит подумать.
Мне же в очередной раз хочется вернутся к вопросу - стоит ли металлургам и металлотрейдерам быть на фондовом рынке, насколько это оправдано, и может ли одно слово какого то важного политика или бизнесмена, или банкира, стоить для компании так много денег - ведь при оценке капитализации аналитики рассчитывают стоимость ВСЕЙ компании!
Так, например, в Европе, Америке, Японии - абсолютное большинство не только металлургических комбинатов, но и металлотрейдеров - акционированы. Там достаточно сложная система владения, зачастую - не прямая, а через всякие портфельные хедж-фонды, но сути это не меняет - компании привязаны к рынку куда как жестче, чем наши отечественные.
В свое время разные компании пытались решить это по разному. Так, Инпром объявлял об IPO, которое так и не состоялось, Сибпромснаб и Дипос выпустили облигационные меморандумы под займы, и ведь все одним глазком косили на соседей - а вот как это у них там то?
Интересно ведь, а насколько интересным приобретением на фондовом рынке стали бы акции наших крупнейших металлоторговых компаний - СПК, ЕМИ, МКМ и других. Хранили бы их так бережно и тщательно, как одни мои знакомые хранят акции Норильского никеля, веря, что это еще не конец и скоро они будут сказочно богаты? :)
Резюме мое такое - не должно слово одного человека, какого бы высокого ранга он ни был, и какие бы сигналы не подавал, являться индикатором и вектором движения фондового рынка. Рынок должен рассуждать сам рынок - так будет гораздо правильнее и эффективнее... :)

 

Ждем повышения цен на металл?...

[POST_PHOTO ID=77632]Ну вот, скоро уже, совсем скоро июль. И обещанное повышение тарифов по всей России. Это ж неизбежно, ВВП разводит руками и говорит - а я че, полстраны в аварийном состоянии. А у нас уже сумма коммунальных услуг по платежке выше чем пенсия бабушки. Ну да ладно, в России ж живем.
Сейчас ряд трейдеров стали выдавать аналитические отчеты аля - рекомендуем покупать сейчас, а то потом будет дороже.
Так, например, по ряду заверений, в первой половине июня прогнозируется рост цен на арматурный прокат в размере 2-3%, обусловленный дефицитом предложения по наиболее ходовым позициям. Вслед за арматурой «подтянутся» другие товарные группы фасонного проката. Со второй половины июня производители будут отыгрывать курсовую разницу валют, поддержку повышению цен окажет устойчивый сезонный спрос на внутреннем рынке и повышение ж/д тарифов и цен естественных монополий с 1 июля. Ожидается повышение цен на металлопрокат и трубы по всем товарным группам до 7-10%.
Теперь вопрос - учитывая обозначенный ранее ценонеповышательный тренд НЛМК, которому наверняка последуют все другие крупные комбинаты, что можно сказать о рынке? Будут ли расти цены? По арматуре то понятно - и то, кстати говоря не факт. Если ценники начнут расти, то вырастут продажи товаров заменителей - так, например, продажи той же стеклопластиковой арматуры неуклонно растут, в этом году ГОСТ на нее новый выйдет, строители тоже перешагивают через недоверие и потихоньку тестируют. 
Кто что думает?

 

Правила продаж металлоконструкций - максимально просто. Часть 3.

[POST_PHOTO ID=77608]В завершение цикла - продолжение правил продаж металлоконструкций.
6. По возможности нужно продавать КОМПЛЕКС РАБОТ И УСЛУГ. Это означает, что необходимо не просто изготавливать металлоконструкции, но и доставлять их до места назначения (коттеджи, дома и пр.), а также подбирать грунтовку и краску по согласованию с клиентом. 
7. Оговаривать реальные сроки. Ничего не делается за два-три дня, или даже за неделю. Потому что цикл производства металлоконструкций зависит от скорости привоза материалов, загрузки цехов другими заказами и многих других факторов. Нормальные, реальные сроки – от 15 до 60 календарных дней в зависимости от вида конструкции. Все эти сроки необходимо учитывать, имея в виду, что при размещении заказа у любого производителя нужно быть готов к затяжке до двух недель от ранее озвученных сроков – к сожалению, это норма для производства металлоконструкций. 
8. Вот к чему нужно идти – Принципы работы компании – мобильность (поставки на любые расстоя-ния, выезды к клиенту, развитие новых услуг), сервисность (полная подготовка заказа «под ключ», различные формы оплаты), надежность (четкость и быстрота изготовления, высокая квалификация персонала) и оперативность (формирование сметы в течение 30 минут, доступность информации в режиме on-line). Когда это будет соблюдаться, люди будут выстраиваться в очередь к вам – важно лишь правильно построить систему работы.
9. Начиная производство металлоконструкций, не забудьте добавить себе ОКВЭД.
- 28.1 Производство строительных металлических конструкций и изделий
- 28.21 Производство металлических цистерн, резервуаров и прочих емкостей
- 28.71 Производство металлических бочек и прочих емкостей
- 28.40.1 Предоставление услуг по ковке, прессованию, объемной и листовой штамповке и профилированию листового металла
- 28.52 Обработка металлических изделий с использованием основных процессов машиностроения
И - нужно иметь рабочие схемы взаимодействия с производственными компаниями, монтаж-ными организациями, и транспортными компаниями.
Тогда, возможно, Ваш новый проект под названием - Металлоконструкции в металлоторговой компании, будет иметь шансы на успех.
Интересно будет выслушать мнения и отзывы - как на ресурсе в виде дискуссии, так и в личку, либо на почту belgorod-inbitek(собака)yandex.ru 

 

Правила продаж металлоконструкций - максимально просто. Часть 2.

[POST_PHOTO ID=77606]Продолжение по продажам металлоконструкций (преимущественно простых) :)
3. Скорость предоставления ответа – ОЧЕНЬ ВАЖНА! От этого зависит повторное обращение клиента. Минимальный срок ответа по заказной металлоконструкции – один час, максимальный – на следующей день. Ответ – письменный, в формате комплекта документов. На типовые конструкции есть усредненный прайс-лист, и если заказ подходит под него, можно и нужно давать ответы незамедлительно.
4. Должны быть сопроводительные материалы в офисе. О чем тут идет речь – необходимо иметь альбомы металлоконструкций для переговоров с клиентами. Они должны быть выверены, распечатаны на хорошей цветной бумаге и сброшюрованы. Кроме того, необходимо подготовить и размножить листовки по металлоконструкциям для вручения клиентам при встрече в составе комплекта документов, если был заказ на расчет, и вместе с прайс-листами, если заказа еще не было.
5. Скорость расчета металлоконструкций должна быть основана на упрощенном алгоритме оценки металлоконструкций. Схематически, все металлоконструкции можно разделить на несколько категорий сложности, причем зависит эта сложность не только от количества деталей, но и от затрат человеческого труда на тонну металлоконструкций. К тому же важно учитывать, какие основные операции были осуществлены – а их не много: очистка поверхности, порезка, вальцовка, сверление, сварка, грунтовка, покраска. Рекомендую пользоваться следующими упрощенными расчетами, при необходимости оперативно подготовить коммерческое предложение заказчику (берется усредненная стоимость металла и умножается на коэффициент, включающий работы):
- изготовление емкостей (силосы, водонапорные башни, бочки для АЗС) К = 2,1 – 2,4
- изготовление заборов, калиток, решеток, лестниц, теплиц (не сплошные) К = 3,0 – 4,5
- изготовление ворот, гаражей, контейнеров для ТБО К = 2,7 – 3,5
- изготовление строительных конструкций (фермы, колонны, прогоны) К = 1,9 – 2,8
В 99% случаев в сегменте малых и средних металлоконструкций работа и прочие затраты занимают 50% и более в конечной цене изделия. Для более точных расчетов нужны чертежи, но вот этого ориентира можно придерживаться. Цифры – не догма, просто сейчас на рынке такая арифметика. Если можно продать дороже – надо продать дороже. 
Продолжение следует.

 

Правила продаж металлоконструкций - максимально просто. Часть 1.

[POST_PHOTO ID=77605]Многие металлоторговые компании пытаются начинать свое производство металлоконструкций - по целому ряду очевидных и не очень очевидных причин.
При этом очень часто нет у них ни понимания, ни концепции, как все это реализовывать, в мозгу лишь пульсирует - "надо, там наценка намного выше!" 
Я решил поделиться рядом эмпирических правил, сформулированных путем многократных многолетних обсуждений, методом проб и ошибок. Да простят меня апологеты и корифеи рынка металлоконструкций - писано не для них, а для своих сотрудников, и коллег, до которых надо было донести мысль просто и максимально доступно.
Итак. :) :!:
Продажа и изготовление металлоконструкций – имеет длинный цикл согласования и производства. При этом работа с металлоконструкциями имеет несколько важных особенностей, которые надо учитывать в переговорах.
1. Металлоконструкции – это эфемерность. Их нельзя увидеть, потрогать до момента изготовления и сдачи. И в большей степени размещение заказа – вопрос доверия к сотруднику и репутации компании. Над этим надо постоянно работать.
2. В 90% случаев сроки по изготовлению срываются. К этому нужно быть готовым – потому что в погоне за заказом производители озвучивают нереальные сроки, которые потом нарушают.
3. В металлоконструкциях очень жесткая конкуренция, большая коррупционная составляющая, и при этом много тупых разводов по снижению цены. Поэтому надо четко занять позицию – мы должны выигрывать не ценой, а профессионализмом, с нами должно быть приятно и комфортно работать.
Итак, какие условия необходимо выполнять, для того, чтобы забрать заказ на производство металлоконструкций (то есть – подписать договор на изготовление и получить деньги). 
1. Должны быть заготовлены шаблоны на все типовые металлоконструкции (заборы, калитки, емкости, лестницы, теплицы и т.п.). Любому клиенту необходимо предоставление следующего комплекта документов по его запросу – а) схематический чертеж конструкции; б) калькуляция на изготовление (обобщенная – металлопроката столько, работы столько, краски, метизов, сварочных материалов – столько. Итого – столько).
2. Не давать ценников по телефону. Информация должна либо передаваться на факс, либо электронной почтой, либо лично в руки – приглашая клиента в офис, или приезжая к нему на встречу. 
Продолжение - в следующем посте.

 

Лучше один раз увидеть - или о видео металлотрейдеров...

[POST_PHOTO ID=77482]Я вот думаю, почему крупные металлотрейдеры так мало и неохотно используют такое средство медиаконтакта с аудиторией, как видео. При этом, если раньше было модно снять какой то пафосный ролик, и потом записать его на диск - и вручить какому нибудь крутому клиенту, то в последнее время эти видео начинают таки размещаться на корпоративных сайтах. И конечно же - на Ютьюбе.
Внимательно слежу за видеорепризами наших металлотрейдеров - по факту их просмотра возникают разные ощущения. Где то люди действительно старались, где то видеоряд напоминает примитивную документальную съемку, без особых обработок. А где то - явно выдается желаемое за действительное.
Последним в ряду репризов стал видеоряд ГК Демидов, сделанный к 10 летию Рязанского трубного завода.
http://www.youtube.com/watch?v=cDIGgOfN4Bk&feature=player_embedded
Ну а вообще, очень жаль, что металлоторговые компании уделяют мало времени и внимания своим видеофильмам. Ведь есть ряд сервисов, которые вполне могут способствовать более плотному знакомству с компанией. Например, на сайте МСиС можно разместить промо-фильмы, креативную видео-рекламу - хотя, безусловно, сами файлы хранятся где то на других сервисах - Рутюбе, Ютьюбе и т.п.
В металлоторговле не хватает визуализации - причем, креативной, с юмором, с огоньком.
Пару лет назад в сеть вылили ролик Рустила - где их ген.директор читает рэп, на мотивы трека Паши Воли. И именно с этого трэка в том числе, начинался подбор видеороликов о металлоторгующих компаниях в России и за рубежом. Вот здесь можно посмотреть http://vk.com/videos-13102757
В последнее время видео металлотрейдеры стали снимать далеко не только о складах, офисах, улыбчивых секретарях, и озабоченных менеджерах с двумя, а то тремя телефонными трубками. 
Так что ждем - новых видео. Господа, давно пора делиться и выкладывать. Лучше - один раз увидеть :)

 

Трейдеры, живущие в сети... Купить online?

[POST_PHOTO ID=77342]Купить онлайн. Именно так называется новый сервис на сайте одного регионального крупного металлотрейдера - Тримет. Сервис, который, видимо по задумке, предназначен для возможности покупки, не выходя из дома. По сути, идея не нова, и ее активнее всего пытаются продвигать именно на Урале - так, один из старейших их металлотрейдеров, Атомпромкомплекс, такой сервис задумывал еще в 2000=х годах, когда запускал свой первый интернет-сайт.
Другие металлоторговые компании начинают играть и экспериментировать с различными социальными сетями, пытаясь понять - как это может повлиять на компанию, ее продажи и уровень доходов. Откровенно говоря, мы тоже пытаемся экспериментировать в этом направлении, но выходит тяжело. То ли в силу отсутствия понимания, для чего это, то ли просто народу не интересно.
Третьи металлоторговые компании начинают снимать видеоролики и выкладывать их на своих социальных страницах. Так, вот сейчас наблюдаю за калининградской БМК. Там, правда, отдельный разговор - в области серьезных конкурентов у компании нет, добилась почти монопольного положения, вот и экспериментирует с новыми форматами, пока позволяет закон об ОЭЗ продавать готовую продукцию, экономя на НДС.
Лично мне вот здесь давно хотелось для себя понять и услышать мнения заинтересованных, а может и профи уже, по двум вопросам.
Первое - насколько реально на сайте сделать интернет-магазин и обеспечить его работоспособность? Чтобы шли заказы - причем не принципиально, юр лица это будут или частники. Возможно, частники даже предпочтительнее - они менее чувствительны к цене.
Второе - вот кто что думает о социальных сетях как методах продвижения бизнеса? Многие компании металлоторговые стали создавать "зеркала" в социальных сетях - фейсбуке, вконтакте, одноклассниках и т.п. Насколько это нужно, насколько это работает, насколько этим можно управлять?
Вот, для размышления - по состоянию на момент написания поста, например, у профессионального издания "Металлоснабжение и сбыт" в подписчиках по фейсбуку - 140 пользователей. И это при том, что ежедневно на страницу заходит не менее шести тысяч уникальных пользователей!
На плагине БМК-Калининград еще веселее - 30 пользователей! Ах да, БМК-Калининград еще имеет свой твиттер! :)
Итак, друзья, коллеги, кто что думает о виртуальных интернет-инструментах, и их возможности применения? :)


Жить будет проще, жить будет веселее...

[POST_PHOTO ID=76762]Коллеги, здравствуйте. Может статься, что в самое ближайшее время жить станет проще, жить станет веселее... Причем без явно выраженного сарказма, исключительно с надеждой на светлое будущее.
Итак, вот что нам готовит грядущий ... год, максимум два. Надеюсь, что все так и будет.
В конце апреля состоялся Налоговый форум «Деловой России», на котором по итогам экономических исследований, экспертных дискуссий, опросов предпринимателей и переговоров с руководством профильных ведомств, была сформулирована компромиссная концепция налогового маневра, учитывающая позицию министерств и поддержанная членами «Деловой России». Согласно представленной концепции, ставку страховых социальных платежей предлагается установить на уровне 15% для всех отраслей. Налог на прибыль предлагается взимать в размере 15% с первых 200 млн. прибыли, с превышающих сумм – в размере 20%.
Налог на добавленную стоимость для социально важных отраслей предлагается установить на уровне 10%, для производителей предметов роскоши – 25%, для прочих отраслей – 15%. Таким образом, подчеркивают эксперты «Деловой России», отпадает необходимость введения отдельного «налога на роскошь», того самого, которым на предыдущем совещании РСПП Путин пугал Рашникова.
Важность такого маневра очевидна, поскольку согласно данным исследований Всемирного банка доля теневой экономики в России составляет 51,7% от ВВП, и если при проведении налогового манёвра из тени выйдет хотя бы половина, то дополнительные доходы бюджета от налогов составят 3,8 трлн. рублей (по подсчетам чиновников), что полностью замещает выпадающие доходы бюджета от снижения ставок НДС, налога на прибыль и ставок социальных страховых платежей, составляющих в общей сложности примерно 1,8 трлн. рублей.По заявлениям ряда чиновников и представителей бизнеса, присутствующих на налоговом форуме, в самое ближайшее время принятая на Налоговом форуме концепция налогового маневра будет представлена в Правительство. 
Учитывая, что это будет уже правительство Медведева - нового премьера РФ, который "активно радеет" за малый и средний бизнес, то может статься, что многое действительно изменится в лучшую сторону.
Лично меня предложенный вариант ближайшего развития событий вполне устраивает. Не затянулся бы только как обычно - на лет эдак 5, а то и все 10... 

 

Патентные войны Северстали... Хавайтесь, металлотрейдеры! :)

[POST_PHOTO ID=76791]Северсталь в очередной раз удивляет металлоторговое сообщество. Так, специалисты компании узнали в логотипе Балтийской металлургической компании (Санкт-Петербург) свой фирменный логотип - сине-красно-серый треугольник, являющийся товарным знаком Северстали уже несколько лет.
Соответственно, узнав, Северсталь подала на БМК в суд, с требованием отказаться от использования логотипа (который, кстати говоря, был введен с начала 2011 года, то есть уже второй год как бередит раны Череповецкому гиганту :)). 
В российской юридической практике такой иск - первый, эксперты затрудняются назвать случаи патентных разборок металлургов в России. Иск был подан в конце 2011 года. Основанием послужило то обстоятельство, что в январе 2011 года группа компаний БМК провела ребрендинг, в результате которого был создан новый логотип - сине-красно-серый треугольник со сглаженными углами. Специалистам компании Северсталь он показался до боли знакомым - еще в 2008 году компания зарегистрировала похожий товарный знак, который успел зарекомендовать себя на металлургическом рынке (по мнению как раз таки пресс-службы Северстали). Представитель Северстали рассказывал прессе, что компания пыталась урегулировать проблему в досудебном порядке, но ни на электронные сообщения, ни на телефонные звонки в БМК не реагировали. Еще в апреле 2011 года Север­сталь направила в адрес БМК-Петербург официальное письмо с требованием прекратить использование нового логотипа, так как это нарушает ее исключительное право на товарный знак. Когда и на это не последовало реакции, компания обратилась в суд. В своем иске Северсталь требует, чтобы БМК-Петербург прекратила использовать логотип, а также выплатила компенсацию в размере, который определит суд. В БМК ситуацию не прокомментировали, сославшись на отсутствие уполномоченного лица.
Чем это может грозить металлотрейдеру? В настоящее время штрафы находятся в вилке от 10 тысяч рублей до 5 млн рублей. Правда, для этого еще придется доказать, что логотипы идентичны до степени смешения, а также доказать умысел, и дополнительную или упущенную прибыль, которую приобрели или потеряли обе стороны. Ситуация вдвойне юмористична, поскольку новый логотип Северстали как две капли воды похож на старый логотип компании ОЛБИ - когда принадлежавшей Олегу Бойко, одному из создателей ЕВРАЗа... :)







 

Изоляция труб 2. Продолжение ликбеза

[POST_PHOTO ID=76763]Итак, продолжаем обсуждение - что такое трубы в изоляции, с практической точки зрения. Интересны ли они металлотрейдерам.
Как их надо поставлять - под заказ, или держать какой то неснижаемый складской остаток? Возможно, я скажу крамольную вещь, но складские запасы такой трубы - НЕ НУЖНЫ, более того, очень опасны. Во первых, большинство заказов - они уникальны, и не унифицированы. И могут быть пересогласованы, причем уже в последний момент. Например, нужна была пластиковая оболочка, а затем вдруг потребовалась оцинкованная. 
Во-вторых, пенополиуретан - достаточно гигроскопичен (впитывает влагу), и поэтому хранение его на открытом складе - не приветствуется. В-третьих - не хватает профессиональных компетенций у продавцов. И если бы речь шла только о практике! Не хватает даже теории! Не разбираются люди, а как можно продавать то, в чем вы в принципе не разбираетесь?
Итак, вот небольшой перечень того, что чаще всего могут спрашивать у металлотрейдеров (то, что востребовано рынком).
1. Наружная изоляция на основе экструдированного полиэтилена. 
2. Внутреннее антикоррозионное покрытие на основе эпоксидной эмали
3. Теплогидроизоляция для газо- и нефтепроводов с греющим кабелем.
4. Пенополиуретановая изоляция (ППУ) для тепловых сетей.
5. Наружное покрытие для свай на основе эпоксидных материалов.
6. Цементно-песчаная изоляция для водопроводов
Учитывая количество возможных форматов, думаю, вы понимаете - нужен свой собственный завод. Отдельно выведенный бизнес, который будет построен по схеме - трубу получил, изолировал, отдал. По давальческому принципу.
При этом самым востребованным продуктом конечно являются два - пенополиуретановая изоляция и цементно-песчаная изоляция. Особенно сейчас. Объясняется это тем, что у нас коммуникации изношены до степени неприличия, ЖКХ давно умерло, и воскресать как Лазарь не собирается, а заказы их небольшие, и не системные, чтобы привлекать к себе большие заводы.
Вопрос в том, что перечисленные два вида продукции - идут в основном под заказчиков, которые пользуются исключительно тендерной системой закупок.
А именно - различные ТГК, водоканалы, тепловые сети и пр. Поэтому там возникают разные НО и ЕСЛИ. О специфике таких тендеров сказано уже много - повторяться незачем, но это позволяет еще раз сделать резюме - либо у трейдера свой завод и заказы, либо - на склад, если :)





 

Письма счастья: ярмарка тщеславия или хорошая практика?

[POST_PHOTO ID=76399]Все мы привыкли, что сейчас идет определенная "европеизация и американизация" общества, особенно в сфере деловых, коммерческих взаимоотношений.
Так, учитывая предстояющую полную отмену трудовых книжек (сейчас оставили комментарии - мол, по желанию сотрудника можно ее вести, если она уже была), такие понятия, как резюме и рекомендации с предыдущего места работы - уже вызывают не так много вопросов, особенно в крупных городах, со своим ускоренным ритмом жизни. Хотя в региональных центрах запрос этих документов до сих пор вызывает кривую ухмылку и удивленно поднятые брови.
И если в случае с сотрудниками, которые планируют работать в компании, это понятно, то лично я до сих пор для себя не определил - как относиться к рекомендательным письмам клиентов, которые размещаются в открытом доступе.
Сейчас я говорю о сайтах металлоторговых компаний. Так, многие средние и малые компании в качестве рекомендаций вывешивают письма от руководителей предприятий, которым они осуществляли поставки. Но... весь вопрос в корректности и искренности последних.
Чаще всего ведь как бывает. За все время работы в металлоторговле (а это уже больше десяти лет), я ни разу не сталкивался с тем, что кто то искренне из клиентов сам захотел проявить инициативу и написать рекомендательное письмо. Чаще всего, если такие письма были, это было инициативой менеджеров и руководителей компании-поставщика. Причем, в ряде случаев, по принципу - ты текст напиши, вот тебе даже бланк, а я подпишу. А еще - ты ж понимаешь, даешь в отсрочку, и не на 10 дней теперь, а на 30 - раз мною хвалишься...
Поэтому лично у меня отношение к таким письмам, вывешенным на сайтах - весьма и весьма неоднозначное. Я часто видел, как клиент, висевший в рекомендательных письмах у компании, перекочевывал сначала в черный список металторга, а потом - в картотеку арбитражных дел. И - смысл тогда в этом письме? Человек, подписавший его, может уже на следующий день в этой компании не работать.
Мы недавно решили поступить по другому - искренне и от души. Сделали оооочень ограниченное количество дипломов (специально именные заказывали в типографии), и сейчас вручаем нашим партнерам - причем, как клиентам, так и поставщикам. Когда инициатива исходит от вас, когда это делается искренне и от души - эффект очень высокий. Людям нравится, а мы ведь - работаем в первую очередь с людьми. Вот как то так... :)

 

Споры и мнения о лежалом металлопрокате...

[POST_PHOTO ID=76379]Захотелось поднять эту тему - сообщество становится большим, участников много, и возможно, удасться собрать интересные мнения, отзывы, ну и расставить некоторые точки над "и". 
Итак, лежалый металлопрокат - что это такое?
Для компаний, у которых он образовался - слезы и головная боль. Для компаний, которые ищут на рынке дешевую цену - возможность неплохо заработать. Чуть больше, чем обычно, если все обсуждать, и гораздо больше, чем обычно, если его впарить как новый (увы, такое все еще встречается достаточно часто).
Как он образуется?
Вариантов здесь несколько:
1. Либо было закуплено очень много, и позиция зависла, либо была закуплена неходовая позиция, которая встала. Находясь на открытом складе, позиции ржавеют, теряют товарный вид, и в итоге превращаются в неликвид и лом. Вот, чтобы не лить слезы по лому, начинают продавать дешево, очень дешево.
2. Изначально был произведен "лом". То есть - отсортировка, хлам какой то. А потом торговцы пытаются продать эти позиции как годный металлопрокат.
3. В случае с трубами - вообще бывает часто такое - что за лежалые выдаются трубы БУ, особенно большого диаметра. Мотивация вполне понятна - продается металл, с наценками в 100 и более процентов.
4. Госрезерв - но в случае с рядовым металлопрокатом такое редко бывает.
Вообще, лежалый металлопрокат - понятие очень субъективное. Сколько лет он должен лежать, чтобы стать таковым? Какое состояние характеризует его как годный, а какое - как лежалый? Как формировать цену на него? Металлопрокат на некоторых складах вполне серьезных трейдеров выглядит ужасно, как лежалый, но продается вполне по цене годного - и позиционируется менеджерами также. Больше всего мне нравится ответ на вопрос - "а в каком состоянии железо?" - "да так, ржавенькое немного". Приезжает машина в цех - а там в кузове килограмм двадцать ржавчины, осыпавшейся от тряски при перевозке.
Итак, вам предлагают лежалый металлопрокат. Вопрос - что будете делать? :)
Предлагаю обсудить - кто что думает о лежалом металлопрокате, у кого был опыт работы с ним, и какими правилами вы руководствуетесь, чтобы отличить лежалый прокат от бу, что именно говорите клиентам, какого плана информацию?
Учитывая, что рынок лежалого проката исчисляется сотнями тысяч тонн в целом по России, вопрос операций с ним, торговли таким металлом - мне кажется интересной темой для обсуждения в сообществе... :)

 

Металлоторговля - к вопросу о совести и репутации... Или - чего стоит гудвил в России.

[POST_PHOTO ID=76398]Сегодня у меня занимательный разговор получился с одним из потенциальных поставщиков. 
Общий смысл долгого и нудного разговора ни о чем свелся к одной простой банальной мысли - "лучшее доказательство дружбы, это стопроцентная предоплата", а потом ремарка - "ну не значит в наше время репутация ничего".
Я лично с этим не согласен. Жизнь - штука короткая, и если жить, кидая людей, и плюя на репутацию - ну, возможно для кого то это выход.
Но, думаю, не для нормальных металлоторговцев.
Сегодня, после этого разговора, буквально через час у меня состоялся другой разговор, где друг мне сбросил интересную ссылку, для размышлений, о ситуации, которая сейчас разворачивается вокруг компании СибПромСнаб. Возможно, это банальный конфликт акционеров, но подается он уж слишком как то в ту же пику - мол, репутации и купеческих слов в наше время ценить не стоит.
Я не буду комментировать, на чьей я стороне - почитайте статью, сами выводы сделайте. Я лишь добавлю, что с Васильевым пересекался на совете РСПМ лично, и мне его характеризовали как сильного руководителя и нормального порядочного человека.
Хотя, вот как сегодня я услышал - что народ уже не верит в металлоторговлю.
Я думаю, что начинать всегда в первую очередь стоит с себя. Лучше не заработать, чем потерять.
Лучше отказаться от сделки, чем не выполнить свои обязательства. Грош цена слову бизнесмена и репутации компании, если слова девальвируются с бешенной скоростью, обесцениваясь быстрее, чем белорусские рубли недавно.
Каждый из трейдеров, каждый из руководителей определяет свой кодекс поведения.
Лично у меня давно свой разработан, и я им както делился. И вот сейчас напомню - вот тут почитать можно.
Коллеги, я считаю, что в металлоторговле (и я в этом убедился, общаясь с серьезными руководителями и собственниками крупнейших компаний), данное слово стоит гораздо больше, чем какие то сложности и косяки.
Так давайте держать слово, а главное - уважительно друг к другу относится.
Вот такое размышление. Спасибо всем, у кого хватило терпения дочитать до конца! :) 

Стеклопластиковая арматура - первые результаты...

[POST_PHOTO ID=76503]На ресурсе мы с точки зрения теории несколько раз обсуждали стеклопластиковую арматуру.
Сейчас, подводя некоторые промежуточные итоги, готов поделиться некоторыми практическими результатами.
Итак, стеклопластиковая арматура все чаще начинает появляться в информационном поле - новые конструкционные материалы наступают, и приходится с этим считаться. В работе с ней есть и плюсы и минусы. Плюсы в том, что продукт пока еще не предполагает такую жесткую конкуренцию, как в металлоторговле - просто далеко не все хотят им заниматься. Минусы - их много, и большинство из них в сфере устаревшей документации, законодательства, а также серьезной дороговизны продукции.
Да, скажу так - стеклопластиковая арматура - сама по себе продукт не дешевый. И сравнивать его с железом напрямую - не очень корректно. Хотя мои же рассчеты показывают, что в ряде случаев выгода в пользу стеклопластика. Но - считать так, это также, как считать стоимость мяса в изготовленной колбасе. Оно играет роль в цене, но все таки не определяет конечную цифру.
Тяжело общаться с проектными институтами, особенно с пожилыми "кадрами". Многие из них до сих пор отказываются в проекты закладывать даже металлическую арматуру А400С (А500С). Но - есть и молодежь. Один Фома неверующий, преподаватель кафедры наноматериалов в одном вузе, приехал, забрал у меня несколько образцов. В руках покрутил, хмыкнул - да не может она выдержать такие нагрузки. Через три часа перезвонил - ты знаешь, конечно предельные нагрузки у вас завышены, но то, что она раза в полтора прочнее железа - факт. Дергали на каком то специальном станке.
К сожалению, строители работать с ней пока не торопятся - боятся. Им нужны проектные документы. Но если в проектах заложены - то да, им удобно. Особенно в прутках - особенно когда надо заливать большие площадки и каркасы одноуровневые.
А вот с пространственными плоскими каркасами - тяжеловато - строители по ним ходить привыкли, а стеклопластик это все таки не железо - по нему особенно не побегаешь.
Лично меня удивляет лишь позиция производителей стеклопластиковой арматуры - спокойное наблюдение и полнейшая уверенность в том, что рынок уйдет от железа и придет к ним. А вот как его формировать и развивать - здесь, мол, ребята - сами занимайтесь.
Ну вот, и занимаемся. Кому интересно - могут материалы вот тут почитать.
Ну и конечно - главное фото, почему покупают :)


Амурметалл - что происходит и есть ли будущее у завода?

[POST_PHOTO ID=76483]Амурметалл - металлургический комбинат, который всегда стоял особняком, когда бы ни шла речь о металлоторговле.
Хотя, лет 5-7 назад, в Москве пытались наладить торговлю его железом - листом нестандартных раскроев и арматурой. И даже некоторое время она продавалась - пока цена была конкурентной. Потом начались дележи, разборки, и завод угас.
В ноябре 2011 года я слушал доклад о ситуации на заводе от барышни, по моему она начальник то ли маркетинга, то ли сбыта, и доклад этот звучал чуть ли не как эпитафия - вместо привычного гордого восхваления металлургов звучали панические нотки призывов о помощи.
На конференции по региональной металлоторговле ребята с Дальнего Востока (а приехало сразу несколько компаний), также скептически охарактеризовали свою работу с этим металлургическим предприятием, единственным, между прочим, в этом регионе.
Встал вопрос - ну почему? Ведь реально, Амурметалл получил колоссальную помощь в виде кредита от ВЭБа, на несколько миллиардов, и вполне мог бы хотя бы там, у себя, занять приличную нишу. Японцы ведь могут - а у них сырье еще дороже обходится, не говоря уже о стоимости труда.
Тем не менее, народ с ними работать не спешит. Почему?
Открываю интернет, читаю. В интервью «Дальневосточному капиталу спикер хабаровского заксобрания Сергей Хохлов признал, что практически все 5 млрд, выделенных предприятию, уже «проедены». При этом, оказалось, что вместо запланированной прибыли в 0,56 млрд рублей, которые «Амурметалл» должен был получить по итогам первых 6 месяцев 2011 года, предприятие показало убыток почти на 1,5 млрд рублей, плюс еще 2,7 млрд по итогам 2010 года. На фоне таких плачевных результатов Хохлов практически потребовал от ВЭБа увеличить финансирование «Амурметалла» еще на 2-3 млрд рублей — «иначе предприятие не спасти». 
Куда делись 5 миллиардов рублей?
Металлсервису для восстановления деятельности НМЗ им.Кузьмина и его успешной загрузки потребовалось в несколько раз меньше!
В 2010 году более 58% (в денежном выражении) всех продаж «Амурметалл» осуществлял через 2 компании: Carbofer General Trading SA (54% реализации на внешнем рынке) и ООО «Балтикмет» (65% реализации на внутреннем рынке). Обе входят в группу Carbofer, принадлежащую Александру Катунину. Еще 21% всех продаж пришлись на компании Duferco SA и Stemcor (S.E.A.) PTE Ltd - входит в число основных партнеров ИСД.  :!:

 

Нержавейка наступает в спотовую металлоторговлю?

[POST_PHOTO ID=71893]Помню, в прошлом году, после поездки на Металлэкспо 2011, я приехал и сел разбирать количество предложений и визиток компаний, занимающихся нержавеющим металлопрокатом. Тогда удивлялся - ощущение было такое, что все просто скопом туда ломанулись - как будто именно там забрезжил выход из кризиса.
И сейчас, наблюдая за новостным фоном, возникает такое же устойчивое ощущение.
Так, например, многие региональные металлоторговые компании видимо, просто мечтают перенять лавры Металлсервиса, и заняться помимо продаж черного металлопроката продажами нержавейки, забывая о том, что там совершенно другая специфика, совершенно другие компетенции.
Риски, цены, объемы. Все другое.
А ведь хочется... :) Вот для сравнения - в Белгородской области черным металлопрокатом торгует более 40 компаний (более или менее системных, без учета однодневок). А вот нержавейкой - от силы десять. Причем в семи случаях из десяти эти компании занимаются и черным металлопрокатом.
Почему же так манится то? Так, согласно данным отрасли, в 2011 году отраслевые эксперты отмечают рост на 3,8% мирового производства нержавеющей стали, а до 2015 международные рынки нержавейки могут ежегодно расти на 6,8%. В Центральной и Восточной Европе текущие показатели производства еще выше – «плюс» 22%». Именно такие данные приводит сайт МСиС.
На конференции в Казани был интересный доклад генерального директора ТКМР В.Латышева. И несмотря на то, что компания является крупным оператором рынка черных металлов, весь доклад был посвящен исключительно нержавейке - мировому потреблению, проектам, возможностям.
Учитывая отсутствие в России других производителей нержавеющей стали, кроме Мечела (я говорю о первичных формах - кроме труб), шансы на присутствие на рынке трейдеров резко повышаются. Европейские и азиатские производители не спешат заходить на незнакомый рынок, формировать свои торговые дома, серьезные остатки.
Им проще договориться о существенных преференциях с локальными игроками.
Так, для понимания движения рынка очень интересно посмотреть на некоторые слайды из доклада Тиссена - учитывая их долгосрочный опыт работы с нержавейкой в Европе и активное развитие этого направления в России.
Вот, смотрите, интересны мнения всех профессиональных игроков рынка. Стоит ли заниматься нержавейкой, и если да - то какой? :) :) :)





 

ЕВРАЗ начинает продажу катанных балок 60Ш, 70Б, 70Ш... И что делать заводам сварной балки?

[POST_PHOTO ID=72259]Ну вот наконец произошло то, что долгое время казалось страшным сном многим производителям сварной балки - Евраз с апреля этого года начинает продажи двутавров типоразмеров 60Ш1, 60Ш2, 60Ш3, 60Ш4; 70Б0, 70Б1, 70Б2; 70Ш1, 70Ш2, 70Ш3, 70Ш4, 70Ш5. Производство данной продукции будет осуществляться на Евраз НТМК из марок стали 3сп/пс и 09Г2С. 
Балки эти уже есть в собственном стандарте НТМК - СТО АСЧМ 20-93. По заявлению пресс-службы, технические требования к двутаврам будут соответствовать стандартам ГОСТ 535-05, ГОСТ 19281-89 и ГОСТ 27772-88. Химический состав будет соответствовать требованиям ГОСТ 380-05, ГОСТ 27772-88 и ГОСТ 19281-89. 
Кататься балки будут из собственной стали, которую будут лить в основном на Запсибе.
Я думаю, что многие помнят, что я уже как то говорил о том, что этот момент придет - когда ЕВРАЗ посчитает бизнес заводов сварной балки "своей территорией".
Ведь по сути, НТМК сейчас будет производить самый основной сортамент любого завода сварной балки - тот, за который они получают деньги.
Причем, учитывая вал и себестоимость, балки эти принцпиально будут дешевле сварных. Так, для сравнения, примерная стоимость такой сварной балки - 37-38 тысяч рублей, где то дороже, где то дешевле, транспортное плечо - но прокатная будет дешевле.
Надо сказать, что к этому решению ЕВРАЗ пришел не спонтанно - к нему приложили руку и выходцы с ИНПРОМа, и выходцы с БрокИнвестСервиса (кто в теме, поймет, о чем я :)). Так, мечта Коновалова создасть сварочный концерн, производящий сварную балку в масштабах России, получила неожиданную интерпретацию.
Лично мне в этой ситуации интересно в первую очередь, как это отразится на заводах по производству сварной балки, и как перераспределит рынок металлопроката по номенклатуре.  :idea: :?:
Ведь, по сути, потребление толстолистового проката достаточно существенно уменьшится. Так, например, интересно, как будет работать Нижнетагильский завод сварной балки, входящий в структуру Металлоинвеста, и производящий преимущественно эту же номенклатуру.
Учитывая разветвленность сети ЕВРАЗа, а также присутствие почти в каждой области, в каждом регионе как минимум десяти производителей сварной балки, думаю, спасибо они вряд ли скажут - потому что у них просто отнимут кусок хлеба. Так что, может быть, с решением таким ЕВРАЗ и поспешил. Хотя... листов он производит мало, а конкурентов не жалеет..   :!:


Образ девушек в металлоторговле: как он влияет на бизнес?

[POST_PHOTO ID=71838]Металлоторговля - суровый, преимущественно мужской бизнес. Однако наступивший праздник красивых девушек, весны, солнца и улыбок навеял определенные мысли... :)
Металлоторговле нужна изящность и красота. Вы когда нибудь обращали внимание, коллеги, что лучшие менеджеры по продажам - девушки? Лучшие складские работники - девушки. Наиболее исполнительны, инициативны, работоспособны - девушки.
При этом в соотношении с мужчинами они превосходят их почти во всем, кроме чрезмерных амбиций.
Тем интереснее наблюдать, как и кто эксплуатирует женский образ в металлоторговом бизнесе.
Начнем с того, что если менеджеры и руководители сбытовых структур - девушки, их фото обязательно появятся на сайте. Так, например, Южный Металлоцентр - яркий тому пример! :) И я понимаю директора компании - красотой надо делиться.
Далее, в своих рекламных и маркетинговых мероприятиях металлоторговые компании изощряются как могут. Ну как тут не вспомнить знаменитые календари Ню-Арт варианты таких уважаемых компаний, как завод сеток Лепсе, Уральский завод металлопрофиля. 
Я об этом года полтора назад подробно писал, мы долго обсуждали, смеялись, но думаю, что каждый из нас был бы не против иметь такой календарь, хотя бы у себя в гараже :) Или - личном кабинете :) И не надо лишнего ханжества - это действительно красиво! :)
Балтийская металлургическая компания, та, что в Санкт-Петербурге, вообще в свое время затеяла масштабную компанию - Ангелы БМК. Так там и куча сувенирки была разработана, и заставки, и постеры, и рекламные щиты, по типу - "вот та афигенная барышня работает в БМК".
Интересно, как именно это влияло на сбыт, но факт остается фактом - суровые снабженцы, технари, директора - млеют и тают перед красивыми девушками. А если они еще и спецы в металлоторговле, и металловедении - ну так вообще.
Ну, и как самый эллиптичный вариант, девушки могут собраться, и своей женской компанией взять, и основать себе металлоторговую компанию. А потом в материалах на сайте, презентациях, постерах обыгрывать исключительно свой женский состав.
Так например, произошло на Урале, в славном городе Екатеринбурге.
Я конечно не сексист, но мне интересно узнать мнение, суровые коллеги-металлурги - насколько бы вы захотели работать вот с такой компанией таких барышень? :)







 

Будьте осторожны, работая с наемным транспортом!

[POST_PHOTO ID=69951]В очередной раз возвращаюсь к этой теме, поскольку ситуация, которая возникла с одним из системных участников рынка, настолько идиотска и безумна, что не поддается логическому осмыслению. И как неоднократно раз говорил Прохожий, стремиться надо работать именно с собственным транспортом, а если уж работать с наемным - то очень осторожно, с соблюдением мер предосторожности.
Я когда рассказывал об этой ситуации своим сотрудникам, увидел удивление и непонимание в их глазах, и один из них задал вопрос - "как, а разьве так еще бывает?"
Оказывается, бывает.
Итак, ситуация следующая. Одна металлоторговая компания купила железа у другой металлоторговой компании, очень известной.
Поскольку склады находились далеко, традиционно стали заказывать попутку в транспортной компании. В итоге - металл со склада поставщика уехал, а на склад покупателя - не приехал. Понятно, что начались серьезные разборки, где машина, где водитель. Содержание тех переговоров мне неизвестно, однако виден результат - металлотрейдер подал на перевозчика в суд. Казалось бы, результат очевиден. НО НЕТ!!!!!
Суд, изучив все материалы дела, ВСТАЛ НА СТОРОНУ ПЕРЕВОЗЧИКА И ПОЛНОСТЬЮ ОТКАЗАЛ МЕТАЛЛОТОРГОВОЙ КОМПАНИИ В ИСКЕ!  :!: :evil:
Итак, машина с металлом исчезла, все виновные вроде бы понятны, суд вроде бы должен быть на стороне истца, но - металлотрейдер остается в пролете (что меня искренне поразило, я лично знаком с этими людьми, а о ситуации узнал совершенно случайно, изучая по своим вопросам сайт картотеки арбитражных дел).
Все же привыкли делать традиционным способом - транспортник дает машину, подписывается договор-заявка, подготавливается доверенность на получение металлопроката у поставщика на водителя, предоставленного перевозчиком. Водитель получает металл, ставит росписи, привозит, выгружается, получает оплату - все довольны.
После изучения материалов дела, определения, вынесенного судом, становится понятно - ТАК ДЕЛАТЬ В ПРИНЦИПЕ НЕЛЬЗЯ!  :!:
Другой вопрос - а как тогда делать? Как должен выглядеть документооборот между тремя сторонами - Поставщиком, Покупателем и Перевозчиком? Кто и какую несет ответственность в таких случаях? Нужно ли страховать груз, и если да, то как?  :?:
Вопросов много, ответов - мало, в законодательстве нашем как обычно - дыра.
Вот поэтому, коллеги, мне интересно, кто и что думает по этому поводу.
Тут - определение.

 

Свердловская область: специфика регионального рынка металлопроката

[POST_PHOTO ID=76255]Свердловская область - сердце российской металлургии, сердце Урала. Екатеринбург - красивейший город, со своими вычурными обычаями и традициями - еще бы, находится на распутье между Европой и Азией. Многие интересные компании берут свои корни именно с Урала - причем, это как аффилированные, так и независимые металлотрейдеры федерального и регионального уровня. Я уже неоднократно раз обращался к опыту компаний Урала, рассказывал про зонтичные бренды.
Сейчас же интересно понять - а что сейчас творится на рынке Урала, потому что некоторые компании, которые были в 2008-2009 годах смяты кризисом, восстанавливаются в достаточно причудливых формах.
Так, например, компания Тобол, испытавшая серьезный удар кризиса, объединилась с компанией Карбофер ДВ - еще одной компанией, которую Евраз Холдинг выкупил назад лишь частично, без Дальневосточного дивизиона. И образовали объединенную компанию Тобол - посмотрим, как она будет дальше развиваться.
Надо сказать, что для успешной конкурентной борьбы с крупными аффилированными металлотрейдерами региональным компаниям требуется досконально знать свой рынок, отслеживать все возможные изменения. Так, например, в Казани такую аналитику представляли именно региональные трейдеры - Протэк, Метаслав, СтальЭнерго-2000. 
Так, в своем докладе Константин Гусев, директор СтальЭнерго 2000, рассказал о распределении регионального рынка металлоторговли в Свердловской области, долях металлургов, федеральных и региональных металлоторговых компаний, в разрезе номенклатурных позиций - арматуры, труб, листа, фасонного проката.
Так, весь Уральский федеральный округ по объемам потребления занимает 16% общероссийского, и 41% из этого объема - потребление Свердловской области.
6% в среднем ежемесячно потребляет Свердловская область (от общей отгрузки металлопроката вкл. экспорт). 36% в среднем ежемесячно потребляют заводы, СМЦ (от потребления Свердловской области). Около 70% в среднем ежемесячно составляет потребление листового проката (в т.ч. рулон, штрипс, прокат с полимерным покрытием) (от потребления заводов, СМЦ).
Структура складских остатков металлотрейдеров в Свердловской области такова - общий объем остатков оценивается прим. в 200 тыс. тн по состоянию на 01.2012г.
И вот еще - несколько слайдов для общего понимания специфики рынка - емкость!



 

 

Арматура А600С - курс на утоньшение?

[POST_PHOTO ID=76372]На конференции в Казани (а конференцию эту я буду вспоминать еще приличное время :)), выступили представители НИИЖБ им. А.А.Гвоздева, и ООО НИЦЖБ.
На этот раз предметом обсуждения и докладов стала «Новая универсальная арматурная сталь класса А600С, ближайшая перспектива ее применения в строительном комплексе РФ. Практика внедрения А600С на предприятиях России». 
Краткое изучение доклада привело к следующему выводу - арматура идет на утоньшение, по сравнению с традиционно применяемыми А400С, А500С. То есть, диаметр 10 например заменяется диаметром 9 и т.п.
С материалами докладов интересующиеся могут познакомиться, направив запросы в тот же НИИЖБ, меня же как обычно, заинтересовал ряд вопросов, которые в целом влияют на рынок, и уходят от прямой логики - "раз тоньше, значит экономнее".
Вопрос первый - А600С выходит в промежуточные диаметры, которые до этого традиционно занимала В500С, с таким скрипом, и такой тяжестью развивающаяся на рынке. Ведь из серьезных проектов по В500С имеется только Магнитогорский ММЗ, и один из заводов холдинга Мечел, по моему, то ли Белорецкий МК, то ли Вяртсильский МЗ. Минипроекты, которые осуществляет ряд металлотрейдеров, таких как БМК, Центрметалл, Хромбур, Дипос и пр. - не оказывают влияния на рынок.
Вопрос второй - как это повлияет на зарождающийся рынок стеклопластиковой арматуры, которая опять же, пытается выигрывать в первую очередь за счет сопоставимости диаметров.
Вопрос третий - металлурги традиционно всегда зарабатывали на вале продукции. Арматура А600С снижает объем потребления металла при строительстве тех же фундаментов почти на 40%. Смысл то в чем? Сомнительно, что металлурги собираются ввести новый продукт, серьезно подорвав себе емкость выпуска.
Ежемесячный выпуск арматуры составляет сотни тысяч тонн (думаю даже, что счет идет на миллионы тонн), и потерять почти половину тоннажного выпуска - это удар, сопоставимый с посткризисными явлениями. Опять же, стоимость значительно дороже рынок вряд ли примет - есть уже понятное, сформированное ценообразование на уже упомянутую В500С.
Данную продукцию собирается вводить Северсталь, я знаю, что аналогичные профили арматуры активно пытается производить Запсиб. 
Так что вопрос - как введение арматуры в массовый выпуск поменяет структуру рынка металлической арматуры А3 и В500С, и стеклопластиковой тоже?  :?:


Трубы БУ: популяризация использования в "правильных" сегментах

[POST_PHOTO ID=76332]На конференции «Региональная металлоторговля 2012», прошедшей в Казани и собравшей большое количество системных участников рынка – металлотрейдеров и производителей, в выступлении Л.Полянского, генерального директора ГК ПРОТЭК, был упомянут случай, когда поставка недобросовестными металлоторговыми компаниями некачественной, бывшей в употреб-лении трубы, поставила под угрозу экологическую ситуацию в одном из районов Воронежа. 
Эти б/у трубы использовались в строительстве канализационного коллектора общей протяженностью 3 км. Строительство данного объекта заняло более 4-х лет, стоимость работ составила десятки миллионов рублей, однако в феврале 2012 года произошла авария – прорыв коллектора, образовавший каток из замерзших канализационных стоков. Полную же картину читатели могут себе представить из отзыва, оставленного 1 февраля на портале «МОЁ! Online» одним из жителей Воронежа: «Несколько дней подряд с улицы Менделеева по ночам вытекает огромная река канализационных вод. Вся вода стекает и замерзает на улице Ильюшина. Движение невозможно. Даже огромные самосвалы не в состоянии преодолевать метровое препятствие из замороженных фекалий».
Очевидно, что существует целый ряд объективных причин, почему трубу б/у, прошедшую обработку, очень тяжело отличить от обычной трубы, еще не монтировавшейся в ветку трубопроводного транспорта.
Основными причинами являются следующие (они, кстати отражают цикл переработки трубы из б/у в контрафактную «лежалую»):
трубы очищают от изоляции;
удаляют остатки транспортировавшихся продуктов (нефть, газ, сточные воды);
проводят пескоструйную обработку;
нарезают фаску, торцуют;
наносят наружную и внутреннюю изоляцию (ЦПИ, ППУ, ПЭ);
маркируют трафаретами заводов-изготовителей;
предоставляют поддельные сертификаты заводов-изготовителей (чаще всего, датированные сроками 3-4 летней давности – как «лежалую»).
В 2006 году металлургическому и металлоторговому сообществу был представлен проект под рабочим названием «Методические указания по освидетельствованию, идентификации, бывших в употреблении, лежалых, некондиционных, восстановленных стальных труб, с целью предупреждения их использования при строительстве и капитальных ремонтах объектов инженерно-энергетического комплекса».
Документ - очень важный! 



 

 

И снова - "наше дело - труба!"

[POST_PHOTO ID=68159]В Казани прозвучал интересный доклад Курапина, представителя компании А-Групп. Вообще, меня всегда радует, как грамотно эти ребята делают аналитику - любо-дорого смотреть. Все в графиках, все красиво (правда, видимо умельцы перестарались немного с версиями офиса - некоторые графики так и не смогли материализоваться), что не сделало ее менее интересной.
Кстати, вот здесь пришла в голову мысль - в настоящее время всего две компании из рядов металлотрейдеров - Брок-Инвест и А-Групп - радуют своих клиентов и партнеров ежемесячными пресс-релизами, в которых они рассказывают, как они ДУМАЮТ, будет развиваться спотовый рынок металлоторговли в России - с прогнозом цен, перечислением поименно комбинатов, взвинтивших ценники и т.п. Правда, прогнозы эти появляются раньше, если рынок растет и цены растут, и появляются с большим опозданием во время падения рынка - но это понятно и логично. Зачем трейдерам портить себе малину и зведомо сообщать о снижениях. Им же проще затеять любимую игру - возьмите с отсрочкой, но по этой дорогой цене... :) :) :)
Впрочем, речь не об этом.
А о том, что крупные трейдеры пристально следят друг за другом. И А-Групп например выражает достаточно серьезную озабоченность и обеспокоенность тем, что другие крупные игроки - Брок-Инвест, Тройка Сталь и Дипос объявили о начале собственных производственных проектов в сегменте мелкой трубы - круглой и профильной.
Причем, заявленные цифры достаточно серьезны - и хотя пока нет точных данных, но уже сейчас известно, что ежемесячный планируемый объем прокатки у каждой компании должен составить ну никак не менее нескольких тысяч тонн. Предпосылки для этого есть, и достаточно серьезные. Технологию покупки и складирования штрипса БрокИнвест и Тройка Сталь обкатали на других своих производственных проектах - производстве гнутого швеллера. Поэтому больших сложностей с этим быть не должно. Что касается Дипоса - он уже много лет работает с рулонной продукцией, и кардинально нового для себя ничего не увидит.
Как это рынок изменит, вот в чем вопрос. И насколько нужны такие производственные проекты и такие инвестиции самим компаниям?
Это будет ясно уже в следующем году, но одно ясно уже сейчас - рынок профильных труб становится уже очень насыщенным, высококонкурентным и низкомаржинальным.
Ну и как тут не вспомнить Прохожего, с его "нашедшего выход затаптывают первым (с)"

 

Идеи для федерального металлотрейдера. Часть 2 :)

[POST_PHOTO ID=75857]Друзья, продолжаем интереснейшую эпопею по компенсации дефицита идей для Тиссенкрупп Материалс - надо отдать должное креативной засветки и подготовке Бонарта :) Итак, для вникания в тему напоминаю - обсуждали мы ее вот здесь.
Итак, что сейчас?  
Дискуссия на форумах Икзекутива (название всегда вызывало во мне легкое недоумение :)) и Секрета фирмы завершилась, победители признаны - а почитать сей забавный текст можно вот тут.
У меня же после прочтения сложился ряд вопросов, которые вкупе с комментариями и размышлениями, отражают, пожалуй, мысли о будущем любой металлоторговой компании.
Итак - начну с конца. Самым неудачным решением было признано следующее - "Выкупать торговые дома производителей либо оказывать услуги аутсорсинга торгового дома. Оказывать услуги по приемке чужого металлопроката на своих складах". Возникает вопрос - коллеги, а какого черта этим тогда занимаются практически все крупные металлотрейдеры? И почему тогда это решение признается худшим? :) Особенно, если учесть, что в состав жюри входил не кто либо, а начальник отдела маркетинга и планирования "Мечел-сервиса"... Нуууу, еще бы он по другому то сказал :)
Далее, идем по тексту - читайте и наслаждайтесь :)
Из того, что я прочитал, абсолютно понятно - весь шум был зря. Тех идей, которые народ понакидал, хватает только на то, чтобы пустить горькую слезу о профессиональной пустоте в среде металлотрейдеров. И эту пустоту надо ведь чем то закрывать...
 
Страницы: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | След.