• Архив

    «   Июль 2019   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5 6 7
    8 9 10 11 12 13 14
    15 16 17 18 19 20 21
    22 23 24 25 26 27 28
    29 30 31        

Посредники международного уровня

[POST_PHOTO ID=55614]С советских времен слово "посредник" воспринималось очень негативно, плохо, с душком. И даже сейчас, по прошествии почти 20 лет рыночной экономики, в России по прежнему не любят посредников - и металлоторговая отрасль не исключение. Причем не любят посредников как то с двойными стандартами. 

Например, крупные металлобазы очень часто пренебрежительно говорят в адрес малых компаний - "что вы с ними работаете, это же посредники". Причем достаточно едко, забывая, что сами являются посредниками.

В металлоторговой отрасли посреднические компании составляют мощную рыночную прослойку - и являются хорошими, платежеспособными клиентами. 

И вот - внимание! На сайте МСиС появляется баннер - «Кюрверс Пайпинг» - российско-немецкой компании в металлоторговле. Если не ошибаюсь - второй в России в этой отрасли после Тиссена. И уже информация на сайте показывает, что ребята гордятся тем, что они - посредники. Причем - экстракласса.

Поразительно, как меняется восприятие взрослых, умных людей, если обычную торгово-логистическую компанию с хорошими связями, но отсутствием металлобаз, СМЦ, и т.п. обозвать как то по нерусски, и заявить о совместном проекте с европейцами или американцами. Почему так?

"Основанная в Дюссельдорфе в 1966 году, компания «Кюрверс Пайпинг» сегодня – это международная группа компаний и признанный специалист в реализации трубопроводных проектов в области нефтехимии и энергетики. Размер и структура организации, финансовая независимость, высокая степень прозрачности и надежности делает компанию «Кюрверс Пайпинг» серьезным партнером для любых клиентов и поставщиков. Наша уникальная особенность – прямые поставки от широкого круга производителей, расположенных по всему миру и специализирующихся на выпуске продукции для нефтегазовых проектов. Благодаря нашим долгосрочным связям с поставщиками, мы знаем их производственные возможности."

Таким образом, Кюрверс Пайпинг открыто заявляет - ребята, давайте сложный заказ, мы его закупим, скомплектуем, привезем и себе заработаем. И это воспринимается нормально.

Но если так заявляет российская компания, почему то возникает пренебрежительное - "фи", комментарий - "спекулянты, у них ни склада, ни оборудования".

Пора менять отношение, пора. Для этого необходимо четко обрисовывать правила игры и ответственность участников разных сегментов



Российская металлоторговля: слияния и поглощения

[POST_PHOTO ID=50360]Металлоторговый рынок - богат на слухи. Он постоянно перестраивается - приходят и уходят сильные и мощные компании, а те, кто остается, порой изменяются до неузнаваемости.
Сейчас на рынке также есть ряд фактов, которые порождают ряд слухов.

Факт 1. Евраз активно сотрудничает с крупным металлотрейдером ИНПРОМ, при этом активно привлекая логистические терминалы ИНПРОМа для обработки своей украинской продукции. Счет переваленной ежемесячно продукции уже идет на десятки тысяч тонн - и речь идет о продукции ДМЗ им.Петровского.

Слух 1. Евраз решил купить ИНПРОМ. В кулуарах это давно обсуждается - и открытым остается лишь вопрос - как это будет выглядеть. Карбофер (об этом был подробный пост), был выкуплен за сумму 9 млн долларов весь, правда на Евраз перешли все обязательства сети. И сейчас сеть переименовывается опять в Евразметалл. А как будет выглядеть ситуация с ИНПРОМом - если под слухами есть какая то почва? 

Факт 2. Активное развитие украинской сети Метинвест-Евразия идет специфическим образом - в большинстве ареалов своего присутствия они приходят на склады трейдеров, которые теряют свою торговлю и удовлетворяются ролью складского терминала. Так произошло в Белгороде - там украинский холдинг полностью подмял под себя КОМТЕХ-Белгород, так потихоньку происходит в Воронеже - на складском терминале ИНПРОМа. Недавно, пару месяцев назад, Метинвест-Евразия решил открыть полноценный филиал в Москве. И договорились о своем присутствии на одной из баз Металлсервиса.

Слух 2. Метинвест-Евразия целенаправленно заходит на склады тех трейдеров, чьи филиалы или базы он хочет впоследствии купить. Так это или нет - время покажет, но слух имеет место быть.

В 2011 году, после очередной очень тяжелой зимы (по крайней мере, сейчас она представляется такой), возможно, мы будем наблюдать многие кардинальные изменения на металлоторговой карте. В качестве заправки - последний предмет для обсуждения на сегодня - к Донецкстали активно присматривается Мечел, нуждающийся в комплектации своей сбытовой сети качественным листовым прокатом...

 

Металлоторговля: почему клиенты уходят...

[POST_PHOTO ID=55614]Изучая стратегии российских металлоторговых компаний, легко убедиться, что одним из самых главных постулатов работы у них является привлечение и удержание клиентской базы. На форумах и порталах, у себя на сайтах компании бодро рапортуют - наша клиентская база составляет 10 тысяч предприятий! А что стоит за этими словами?

Давайте не будем лукавить - именно клиенты для компании являются источниками прибыли. Снабженцы, руководители - голосуют деньгами фирм-потребителей за работу с той или иной компанией. И сейчас этот выбор стал очень большим, а борьба за клиента - очень острой. И клиенты - уходят...

Очевидно, что платежеспособного покупателя к ноге не привяжешь. Так же вызывает улыбку и смех заявления некоторых компаний о том, что прайс-лист и клиентская база являются коммерческой тайной. Ребята, коммерческую тайну здесь могут составлять другие вещи - себестоимость закупки и кодовое рукопожатие сотруднику фирмы-клиента, при котором он теряет волю и бежит оформлять закуп металлопроката :)

И ведь понятно - как своего клиента ни оберегай, как ни расти, а риск его ухода к конкуренту остается всегда. Главная задача металлоторговой компании – свести этот риск к минимуму. Строя с клиентом долгосрочные отношения, важно понимать главные причины его возможного ухода к конкурентам по бизнесу. В практике металлоторговли таких причин может быть несколько:

Очевидные преимущества в работе с конкурентами по рынку - низкие цены, гибкие условия расчетов, удобство расположения офисов и складских терминалов. Несмотря на свою убедительность, эта причина не всегда лежит в основе принятия решения о переходе на обслуживание к компании-конкуренту. В бизнесе В2В (к нему относится и бизнес по торговле металлом) коммерческие отношения зачастую строятся не между самими владельцами бизнеса, а между их ответственными сотрудниками. Последним же далеко не всегда интересно делать работу своей компании более эффективной (прибыльной, продуктивной, конкурентоспособной и т.д.). Поэтому в ход идут другие, более весомые (с точки зрения наемного работника) аргументы: личная заинтересованность, «давние связи», симпатии к компании и пр. 

Неудовлетворительное обслуживание клиента при работе с ним - об этом уже много говорилось.

Факторы субъективного плана - что то мне этот тип не нравится...

Это начинают понимать даже меткомбинаты...  :!:   :idea:  Да!









Майнд-менеджмент. Технологии визуализации в металлургии и металлоторговле

[POST_PHOTO ID=55736]С развитием компьютерной техники мы все получили шикарные возможности для работы - можно обрабатывать и представлять информацию в любом удобном виде. И поскольку любая ситуация предполагает, что рано или поздно ее будут пытаться интерпретировать - подвести какую то базу, то и в случае с компьютерами возникла такая идея.
Майнд-менеджмент - это технология представления любой, даже самой сложной информации, в максимально понятном и наглядном виде. Так, есть очень интересная (если отбросить рекламные материалы) книга Сергея Бехтерева - Майнд-менеджмент: Решение бизнес-задач с помощью интеллект-карт. В книге рассказывается, что современный человек задыхается в хаосе информации. Для решения любых задач ему необходимо научиться грамотно структурировать мысли, идеи и факты. Эта книга впервые знакомит российского читателя с новой методикой — применением интеллект-карт (карт ума), а также программы Mind Manager, для решения практических задач. 
Я книгу читал. Понравилось, хотя достаточно много придется поработать интеллектуально.
Майнд-менеджмент: Решение бизнес-задач с помощью интеллект-карт 
Общий смысл в том, что чем больше современные металлотрейдеры и металлурги используют визуальные образы для передачи информации, тем легче эта информация запоминается и усваивается. Очень интересно, когда на сайтах размещают различные схемы, графики и диаграммы, которые позволяют моментально просчитать и проанализировать ситуацию :)
Так, например, очень здорово, когда металлотрейдеры представляют сегментацию своих клиентов - по отраслям потребления. Вот так.

Далее, очень здорово, когда представляются различные схемы, просто и наглядно показывающие пути поступления металлопроката потребителям. Как со склада, так автодоставка и железнодорожные отгрузки. Вот хороший пример.
Схема вагонных поставок
Или вот так - тоже неплохой, интересный пример.

Наглядное и простое представление информации - как раз то, что отсутствует в сегменте металлоторговли - на всех ее рубежах: меткомбинатах, металлотрейдерах и потребителей металлопродукции. 
А сам метод структурирования информации - очень интересен. Можно как минимум почитать и кое-что использовать - не будем льстить себе, в большинстве случаев люди, которые используют методики, техники и технологии максимально - фанаты. А нам некогда - мы все работаем :)  :!:


МеталлоСервис - это дорого...

[POST_PHOTO ID=52712]Хочется быть клиентоориентированным. Хочется быть - металлосервисным. Хочется - гордо провозглашать себя СМЦ и, блаженно улыбаясь, мысленно тратить добавленную стоимость на поездку в Бора-Бора.
Но - не получается.
Как обычно происходит процесс. На совещании у директоров средней трейдерской компании возникает идея - а давайте разматывать арматуру, например. Или резать лист - гильотиной или газорезательной машиной (ну, гугарком например). А чтобы не встревать - купить надо дешевый вариант, который отобьется. И такие варианты всегда есть - технику списывают и продают машиностроительные заводы, и заводы ЖБИ. Станок купили - затык в людях. На первых порах, на оптимизме и в радостном экстазе - ура, мы теперь СМЦ! - компания работает, не особо считая экономику.
Но вот - экстаз проходит. И народ задумывается. Начинает считать. И понимает - не выгодно. Два примера для иллюстрации. Товарищ один в Белгородской области купил себе допотопный станок по производству кладочной сварной сетки. И нанял узбечек - труд там неквалифицированный - размотанные прутки крест накрест уложить, после чего все это полуавтоматически сваривается. Через месяц - остановил станок и повесил на ангар замок. Сетка получилась золотой - дешевле было таскать с Орла. Второй пример - уважаемая компания ЦМС в славном городе Курске. Ребята входят в холдинг ЮМС - давно и достойно работают на рынке, есть интересные проекты, например, заводик по оцинкованному профилю в Шахтах и парочка супермаркетов строительных. Так вот, после многочисленных проб руководство компании эмпирическим путем вывело - невыгодно. Потому что - нужны ЛЮДИ! И - весь свой перечень станков выставила на продажу. Причем давненько - но вроде еще что-то осталось. Вот ссылка - http://www.cms46.ru/equipment.php и внимательный глаз сразу отследит такие вещи, как станок правильно-отрезной и ножницы гильотинные. В рабочем состоянии.
Итак - в чем подвох? Неужели компания не хочет быть СМЦ? Парадокс - ЦМС не хочет быть СМЦ :)
Потому что это - невыгодно. Проще, успешнее, интереснее - быть логистическим оператором. Незачем держать дорогостоящие станки и постоянный штат персонала - если нет серийной загрузки. А серийной загрузки нет, если рынок не сформирован. Его приходится проламывать. Продавливать.
Каждый должен заниматься своим делом. Должны быть профессиональные операторы. И должны быть металлоцентры глубокой переработки  :!:







Интерресурс жив?

[POST_PHOTO ID=55639]В истории развития металлотрейдинга в России достаточно важное место играет компания Интерресурс - она являлась новатором во многих сферах, начиная от внедрения ИТ (став, пожалуй, одной из первых металлоторговых компаний, создавших свой сайт), продолжая схемами логистики и отгрузки. Вообще, это отдельная история - из славного города Таганрога выходили в свое время три сильные компании, начинающиеся с букв ИН - Интерресурс, Интэк, Инпром. Сейчас на слуху только третий - достаточно тяжело переживая высокую финансовую нагрузку и непомерную инвестиционную программу (на которую все таки еще нужно было решиться).
Интэк - что с ним сейчас, непонятно. По крайней мере - сайт мертв. А вот Интерресурс хоронили уже не раз. В металлоторговой тусовке ходят разные слухи - от бандитских разборок до кидалова бизнес-партнеров из Европы (вот она, пресловутая европейская деловая этика)! И сайт Интерресурса умирал уже несколько раз. Однако вот что интересно - недавно он ожил. http://www.resource.ru - и позиционируется разработка его в 2010 году.
Более того, вызвала слезы умиления новость - 06.05.2010 Сегодня компания отмечает свой День Рождение. Нам 14 лет! Торжественные мероприятия по случаю празднования прошли на лоне природы, с шашлыком и отличным настроением!
Ну, и традиционно - в рамках задуманной тематики "Чужие уроки", очень интересно ознакомиться с историей работы компании, ее взлетами и падениями, по ссылке http://www.resource.ru/History.aspx
Конечно, она не настолько детальная, как у уважаемой компании Руструбпром, но все-таки - достаточно объективна.
Вообще, интересно отметить, что 10 лет назад именно Интерресурс (в 2000-2002 гг) был мощнейшей металлоторговой компанией Ростовской области и Таганрога - во многом схемы работы Интерресурса были заимствованы для работы другой известной таганрогской компании - металлотрейдера ИНПРОМ.
При этом, когда 5 лет назад я был в Таганроге, и вызвал такси, водителем совершенно неожиданно оказался один из бывших исполнительных директоров Интерресурса - на Волге, довольно потрепанной. И на вопрос - а что сейчас с Интерресурсом то, только погрустнел, махнул рукой и пробормотал что-то неразборчивое...
Коллеги, так жив Интерресурс или нет? Мы на рынке и не такие чудеса видывали - мало ли, может быть, восстанет птица Феникс? Кто как считает, друзья?


Инфраструктура металлобазы - любопытные решения

[POST_PHOTO ID=55630]Металл может хранится в разных условиях. Есть некое ограниченное, всем известное количество вариантов хранения железа, и по сути их всего три - открытое хранение, хранение под навесом, и крытое хранение.
Но еще в советское время на многих металлобазах уже шла борьба за эффективное использование складского пространства, что порой приводило к самым нетривиальным решениям. Казалось бы, сейчас гипермаркетами и стеллажным вертикальным хранением продукции для населения никого не удивишь. А вот кто нибудь видел, что такое вертикальное складирование металлопроката?
Зрелище то на самом деле очень занятное - и при этом ставит ряд интересных вопросов. Это и вопросы удобства складирования, и вопросы техники безопасности. При этом - надо отметить, что с советского времени повторить этот эксперимент в новых проектах, которые за последние 5-7 лет трейдеры построили немало (тот же комплекс Брокинвеста, Верхневолжский СМЦ и т.п.), никто в итоге не решился... :)
Поэтому прилагаю фотографии с вопросом всему организованному блоггерскому сообществу - насколько вообще удобна и целесообразна такая схема складирования? Какие плюсы и минусы?  



 



 

Трейдеры высокого передела... Рыцарство или рейдерство?

[POST_PHOTO ID=52711]Металлотрейдер мечтает почувствовать себя производителем. И это стремление часто приобретает очень специфичные формы. Так, согласно информации издательства "Коммерсант", в августе 2009 года на конкурсных торгах за 376,17 млн руб. было продано имущество Барнаульского котельного завода (ОАО "Сибэнергомаш"): 37 зданий, 1,7 тыс. станков, машины и др. Покупателем стал "Сибэнергомаш" — но не ОАО, а ООО.
Как же так произошло? Истоки ситуации нужно искать в событиях 2006-2007 годов. По словам юриста "Энергомашкорпорации" (ЭМК, владелец завода) Дмитрия Пономаренко, тогда шесть фирм-однодневок, аффилированных с прежним руководством ОАО "Сибэнергомаш", продавали заводу металл в полтора-два раза дороже рыночной цены. Схема была раскрыта, ее инициаторы уволены, но по исполненным контрактам компания так и не расплатилась. Долги всплыли в конце 2008-го.
По мнению большинству экспертов, этой кредиторкой заинтересовался бенефициар ОАО "Трубмаш" Виталий Черномор — его структуры скупили права на просроченные долги завода. С подачи нового претендента на завод поставщики обратились в Арбитражный суд Алтайского края с иском о взыскании с барнаульского предприятия 270 млн руб. Денег у завода не было, и судебные приставы арестовали недвижимость. Фонд имущества Алтайского края привлек независимого оценщика, оценившего весь имущественный комплекс в 376,17 млн руб.— по мнению Пономаренко, на порядок дешевле реальной стоимости активов. В конце 2009 года ООО "Трубмаш", входящее в группу компаний Виталия Черномора, по данным СМИ, приобрело имущество завода у победителя торгов ООО "Сибэнергомаш". 
Таким образом, крупнейший завод Алтая с имущественным комплексом, персоналом, оборудованием, достался металлотрейдеру за сумму около 200 млн.рублей (учитывая, что просроченные долги продаются с очень большим дисконтом - иногда до 90%).
Трубмаш - уважаемая компания, член РСПМ. И в принципе, сложившуюся ситуацию можно по разному оценивать - и хочется ведь в позитивном ключе. Так, в итоге ведь завод заработал, а компания смогла запустить предбанкротное предприятие. Уже обсуждался приход Металлсервиса на НМЗ им.Кузьмина - и как бы то ни было, результат есть и очень положительный. Ведь рабочим любого завода по сути все равно - кому он принадлежит. Лишь бы работа была и зарплату вовремя платили. 
И в принципе - это нормально!!  :D

 

Информационные технологии для металлургов

[POST_PHOTO ID=50181]Давно известно, что металлурги активно используют информационные технологии. Именно по этому пути идет прогресс - сделать из металлургов операторов компьютеров, передав все опасные операции по металлургическому производству умным машинам. И с каждым новым построенным заводом мы наблюдаем закономерность - все больше компьютеров, все меньше людей, а всеми процессами управляют программы.
Долгое время корифеями в металлургических программных комплексах считались иностранные компании - европейские и американские разработчики. Однако рассматривая материалы с выставки (уже писал об этом - хрупкая девушка привезла килограмм пять всякой всячины - чем и как отрабатывать - даже не представляю :)), увидел информацию о компании Intelmet. Поскольку я очень уважаю (но без фанатизма) информационные технологии, то сразу же зашел на сайт, чтобы изучить, что это и с чем едят.
И вот - читаю: IntelMet Technologies – высокопрофессиональная Российская компания, специализирующаяся на внедрении инновационных технологий в металлургической промышленности. Основным направлением нашей деятельности является создание систем прослеживания движения металла, систем маркировки и идентификации в металлургии.

И аж радостно стало - неужели нашелся пророк в своем отечестве. Ведь Жоресу Алферову в свое время не поверили, и вот он результат - нобелевский лауреат в Америке, и США - крупнейший в мире производитель компьютеров (правда, сейчас по моему основная масса их уже собирается в Китае - но это мелочи).
Не понравилось мне то, что компания явно сделала ставку на американизацию - продукт, название, термины - все на английском языке. Это пережиток, который идет из бурного прошлого 90-х, когда любая шарага с иностранным названием воспринималась как мегахолдинг, да и вообще - луч света в темном царстве! :)
Тем не менее, ознакомился с информацией на сайте, проглядел продукты, а поскольку трейдерская специализация дает свое, особенно заинтересовал меня продукт "Учет металла на складе металлобазы". Понравилась идея, которую давно ращу, и которая образно называется "кладовщик с ноутбуком".
Так, это решение по учету движения металла состоит из учета движения металла на складах и учет производимого металла. Складской учет металла достигается за счет использования кладовщиками мобильных терминалов.
Люблю инновации - ребята в струе!  :idea:




 

Гипермаркеты металла: иллюзии или будущее?

[POST_PHOTO ID=50182]На выставке МЭ2010 в очередной раз возник вопрос - что год грядущий нам готовит?
Металлотрейдеры один за другим изощряются в графоманстве и эпистолярном жанре , объявляя себя супермаркетами, гипермаркетами, мегамаркетами и еще какими угодно маркетами - стоит взглянуть на фотографии, маркетинговые концепции, стенды и сайты.
Металлурги ехидно посмеиваются, мол, давайте-давайте, а сами тем временем выращивают одну сетку за другой.
В очередной раз проявляется иллюзия - что металлургический ритейл может стать Уоллмартом, и диктовать цены и условия крупным производителям. Трейдеров можно понять - при минимальной марже и элементарном отсутствии в стране культуры ценообразования любой скачок чреват дикими убытками.
С другой стороны, металлургические гиганты справедливо опасаются диктата розничных сетей, и делают все, чтобы выбить у любой сети, поднимающей голову, табуретку из под ног. Металлургам не нужна чужая Х5 Ритейл групп в железе - они хотят иметь свою. Каждый. Наиболее грандиозные планы - у Магнитки.
Страна у нас такая. Малые производители не выживают. Рано или поздно они либо умирают. Либо интегрируются в крупные корпорации - мощные горно-металлургические холдинги. А поглощать таким холдингам любые предприятия становится все проще, в силу их собственного роста. Все относительно - цифры инвестиций, затраты...
Так быть ли гипермаркетам металла? Ну, кто знает - ведь все трейдеры, как показывает практика, представляют их совершенно по разному. У кого то это - мощный логистический терминал, у кого-то - крытый складской комплекс, а кто-то вообще представляет себе все это порезанным по 3 метра, обрызганным преобразователем ржавчины (ортофосфорной кислотой и сверху слегка смазанным маслом - чтобы все блестело).
У каждого есть право на собственное мнение и на тот формат бизнеса, который ему кажется оптимальным... :)
К сожалению, металлоторговля у нас до сих пор напоминает то, каким был например рынок бытовых товаров лет пятнадцать назад - когда на рынках среди палаток виднелись редкие относительно современные магазины. Или как выглядел рынок сотового или бытового ритейла лет 10 назад - среди замызганных отделов первые магазины Техмаркета Тинькова казались просто чудом из Европы или Америки.
Возможно, когда нибудь, скоро, мы увидим новые гипермаркеты металла - напоминающие Мега Икеи... Будем надеяться! :) 




 
 

Металлэкспо afterparty...

[POST_PHOTO ID=55673]Выставка, на которую некоторые из нас съездили, а некоторые - нет, стала одним из самых значимых событий в мире металлоторговли 2010 года. С удовольствием рассматривая привезенный мне каталог, и изучая представленные на выставке организации, я думаю о другом. О том - что же нас действительно объединяет.
Для чего все мы едем, собираемся, кто то представлен, как экспонент, кто-то - просто присутствует. Для многих людей Металлэкспо - это повод встретиться, документы передать. И именно потому на выставке устроены переговорные - в которых стоят барные стойки, крутой набор элитного спиртного, которое растапливает любой холод и создает профессиональную атмосферу. Кто знает, сколько крупных сделок было заключено во время распития коньяка - по чуть-чуть, чтобы почувствовать всю прелесть вкуса :)
На этой выставке завязывались совершенно невероятные цепочки, по крайней мере для меня. Люди, хорошие профессионалы, но которые по идее вообще не могли пересечься, оказывались в одной компании - один товарищ захотел познакомиться с другим товарищем, в итоге его привез из Питера третий товарищ, и образовалась компания - почти 20 человек, которых при другой ситуации я вообще не мог представить в одном месте! 
Вообще, по моему глубокому убеждению, Металлэкспо интересен тем, что можно:
1. Наладить деловые контакты - то есть, душевно побухать с клиентами и партнерами.
2. Обменяться презентационной информацией - с выставки все с чем то уезжают, иногда это стопка визиток, но гораздо чаще - килограмм 10-15 интересных буклетов, постеров и прочей рекламной информации. Рассматривать все это - безумно интересно, а учитывая, что год от года все участники начинают все более соревноваться в креативности и юзабилити, то это еще и полезно.
3. Заключить контракты и сделки - ну тут смотреть пункт 1, и как правило, возле стендов сразу образовывается два человека в костюмах (две стороны), которые нарезают круги, и что то втолковывают мобильнику. А потом опять идут на барную стойку.
Кстати говоря, о барной стойке. Ребята делились впечатлениями, что кто то из трейдеров в таком формате оформил свой стенд - было весело, приятно, и я думаю полезно. И пожалуйста, не надо воспринимать как пропаганду - лично я сторонник исключительно трезвого образа жизни, хотя в хорошей компании и по чуть-чуть для профилактики ОРЗ - очень даже можно! :)
И жаль, что я не поехал... Эх.. :(   

Металл-экспо 

Транзиты, транзиты...

[POST_PHOTO ID=55621]После кризиса 2008 года тема транзитов почти умерла. Однако многие компании сейчас пытаются идти в фарватере - так, питерская компания Санк официально объявила транзиты с комбинатов своей новой сбытовой стратегией, выступив с ней на портале МСиС. Крупные сетевые трейдеры - ИНПРОМ и Металлинвест, также объявили транзиты своим коньком.
Однако неплохо бы внести некоторую ясность.
Так, надо понимать те сложности, с которыми сталкиваются компании, которые пытаются размещаться транзитом на металлургических комбинатах.

Во-первых, стоит забыть о товарном кредитовании – с малыми и несистемными потребителями комбинаты даже разговаривать не будут – 100% предоплата по умолчанию. 

Во-вторых, никаких гарантий сроков. Оговаривается только месяц отгрузки, и несмотря на наличие на заводах-производителях графика проката, в котором указано, когда и какой прокат будет изготовлен – это лишь условность. График может поменяться, а клиент об этом будет уведомлен в самый последний момент – почему, об этом уже было сказано. 

В-третьих, отгрузка осуществляется тогда, когда подадут вагоны на нужное направление. При этом проблемы задержки вагонов в пути – это проблема покупателей. РЖД и альтернативные операторы в жд накладных ставят максимально возможную дату временной отсрочки. 

В-четвертых, клиенту при возможных проблемных ситуациях придется разбираться с металлургическими предприятиями самостоятельно – а ситуации возникают самые разные. Например, вагон отправляется не на те реквизиты – человеческий фактор никто не отменял, оператор при наборе жд накладной иногда ошибается. Или возникает ситуация по недостаче, или получению продукции несоответствующего качества. 

В-пятых, продукция может быть просто не отгружена или не произведена. Особенно часто это касается спец позиций редких типоразмеров или марок стали – просто комбинат не набрал монтажную норму, которая соответствует в среднем 300 – 500 тн. А если клиенту нужен всего лишь вагон – срыв обеспечен.

Указанные сложности касаются всех компаний без исключений, вопрос лишь в вероятности наступления этих ситуаций. Естественно, крупная компания или сетевой трейдер с большими объемами закупки способен скорее прогарантировать отгрузки. 
Проблема в итоге лишь в том, что почти не осталось платежеспособных клиентов, способных покупать вагонными нормами, увы... :( :( :(  Эх! 

 

 

Годовые отчеты металлотрейдеров

[POST_PHOTO ID=55682]Иногда очень интересно изучать годовые отчеты металлотрейдеров - жаль, что их публикует очень ограниченное количество компаний. Далеко не все компании из первой десятки металлотрейдеров публикуют интересные отчеты - в основном это скучная и сухая информация бухгалтерского и аудиторского плана.
Лично мне интереснее изучать такие разделы, как объемы продаж, анализ рынков и главное - анализ конкурентов.
Ведь именно по тому, как анализируют компании своих конкурентов, свои анализы рынка - можно оценить их подход, сделать определенные выводы и прикинуть прогнозы.
Однако, увы - далеко не все интересно читать. Например, в отчете Дипоса на официальном сайте анализу конкурентов отведена всего одна диаграмма, и один абзац текста, в котором компания фактически снимает с себя ответственность за собственный анализ -
Лидерами и основными конкурентами на рынке металлопроката и метизов среди независимых металлоторговцев РФ по рейтингам журнала FORBES, Эксперт-400, Финанс-500являются: ЗАО Сталепромышленная Компания, ОАО Металлсервис, ГК Комтех, ПКФ ДиПОС, ТФДБрок-Инвест-Сервис и К, ОАО Инпром. Наша оценка долей рынка, занимаемых указаннымикомпаниями, приведена на ниже приведенной диаграмме.

Источник: http://www.dipos.ru/upload/iblock/493/49331b9faa10e18419465761e479009e.pdf
Диаграмма на странице 39 - и по ней много вопросов. Я думаю, что большинство указанных компаний не согласятся с такой оценкой рынка... :)
Так вот, сейчас компания Омскметаллоптторг, развивающая свой брэнд ОММЕТ, и по российским масштабам представляющая крепкого середнячка - центральный филиал в Омске и еще два филиала - в Иркутске и Новосибирске. Относительно небольшой объем продаж, но поскольку форма собственности ОАО - то компания просто обязана согласно действующему законодательству раскрывать информацию. И раскрывает она ее, надо сказать, достаточно грамотно и интересно. Компания запустила в бета-режиме новый сайт - знакомя его с широкой интернет-общественностью:
 http://www.tavg.ru/ommet/content/%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B5-%D0%BE%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82%D1%8B
Такого детализированного и качественного анализа в открытых источниках я давно не видел - большинство таких маркетинговых обзоров являются конфиденциальными, представляя собой коммерческую тайну... Здесь же детализирован каждый город, в котором представлена компания, благо их пока всего три :)
Очень интересно, очень хотелось бы почитать такие отчеты компаний, которые являются закрытыми, но входят в серьезные рейтинги того же РСПМ и МСиС...  :idea:   :!:



Бум трубных минизаводов. Часть 2

[POST_PHOTO ID=55638]В конечном счете, мне стало очень интересно, а как же развивается и будет развиваться отрасль трубных минизаводов в России. Одно общение с Рязанским трубным заводом чего стоит - загружен в две смены, количество заказов превышает производительность предприятия. Аналогичная ситуация - практически со всеми малыми трубными заводами, они все загружены. Продукция востребована, главное - ее продавать уметь. Яркий пример - с НМЗ им. Кузьмина, где Металлсервис смог обеспечить реальную загрузку производства.
И тогда мне стало интересно, а что же за заводы подпадают у нас под категорию трубных минимилов, так сказать.
И вот какой получился список:
1.      Рязанский ТЗ
2.      Энгельский ТЗ
3.      Волгоградский ЗТМД
4.      Новгородский ТЗ
5.      Трубосталь / Северо-Западный ТЗ
6.      Уральская металлоперерабатывающая компани (Магнитогорск)
7.      Волгатрубопрофиль (Кострома)
8.      Волжский трубопрофильный завод
9.      Волжский механический завод
10.     Борский ТЗ
11.     Профиль-Акрас
12.     Новолипецкая металлобаза
13.     Росметалл
14.     УХК КТЗ
15.     Вестмет (Воронеж)
16.     Строй-Профиль
17.     Агрисовгаз
18.     Новосибирский завод им.Кузьмина
19.     Исаевский трубный завод
20.     Стройпрофиль (Орел)
21.     Вилси плюс (Калуга)
22.     ММК Трубный завод
23.     Златоустовский завод металлоконструкций
24.     Темпо (Набережные Челны)
25.     Газпромтрубинвест
26.     Ижорская трубная компания
27.     Новый кубанский профиль

И тут очень интересный намечается нюанс - интеграция трубных профильных заводов в производственные холдинги. А также обратный процесс - создание на базе крупных заводов металлоконструкций цехов по производству профильных и круглых сварных труб. Здесь ярким примером является холдинг Евразийская строительная компания, в которую входит Златоустовский завод металлоконструкций - производит продукцию по собственной терминологии - (гнутозамкнутый сварной профиль - ГЗП). Аналогичная ситуация - на заводе Тэм-по в Набережных челнах.
Вообще, даже если и сами трубные заводы в будущем могут испытывать трудности, то вот такие интеграционные процессы - позволят выжить. И даже очень неплохо себя чувствовать!  ;)

P.S. Хочу свой трубный минизаводик - вот например такой, как на вот этих фотах!  :D   :idea:




 

Рынок металлоконструкций в России

[POST_PHOTO ID=57809]Очень нравятся те компании, которые делают хорошие аналитические обзоры, и потом их публикуют. Я с недоверием отношусь к банковским аналитикам (особенно после своего неудачного эксперимента с ПИФами в 2007 году, когда вложился определенной суммой, рынок рос, вырос процентов на 35, я пришел забирать деньги, а мои ПИФы обесценились на 28%. Невнятные объяснения аналитиков я проигнорировал, а ПИФы и прочие сводно-бумажные инструменты инвестиций с тех пор очень не люблю).

В металлоторговой индустрии мне нравится позиция Брок-инвеста - кратко, емко и по делу. Конечно, не со всем согласен, но все таки - ребята стараются, и на мой взгляд, делают очень правильно. Они анализируют как могут - а потребители смотрят и либо принимают в расчет, либо нет.

Вот и в сфере производства металлоконструкций нашел хорошую на мой взгляд аналитику, сделанную одним из ведущих производителей металлоконструкций Челябинской области - Златоустовским заводом металлоконструкций.
По данным Росстата в стране в январе 2010 г. было произведено 394 тыс.тонн стальных строительных конструкций. В целом в 1 полугодии 2010 г. производство металлоконструкций составило 96,5% уровня 1 пол.2009 г. Продолжающийся спад производства вызван медленным восстановлением отраслей - потребителей продукции после кризиса 2008-2009 гг. По оценке президента Российского союза поставщиков металлоконструкций Александра Романова, рынок металлотрейдинга и производства металлопродукции вернется на докризисный уровень не раньше 2015 года при темпах роста 5-10% в год.

Производство строительных стальных металлоконструкций в регионах России в 2009 г., тыс. тонн

Производство строительных стальных металлоконструкций в регионах России в 2009 г., тыс. тонн

Ведущие российские производители стальных строительных конструкций, 2008 г. (Источник: ABARUS Market Research, Ростат) 
 - ЗАО "Челябинский завод металлоконструкций" Челябинская область
 - ОАО "Комплексный технический центр Металлоконструкций" Ульяновская область
 - ЗАО "Курганстальмост" Курганская область
 - ЗАО "Воронежстальмост" Воронежская область
 - ООО "Нижнетагильский завод металлических конструкций" Свердловская область
 - ЗАО "Энергомаш" Белгородская область
 - ЗАО "Улан-Удэстальмост" Республика Бурятия
 - ООО "Научно-производственное объединение "Мостовик" Омская область
 - ООО "Кузнецкие металлоконструкции" Кемеровская область 




Дополнительные каналы продаж металлотрейдеров

[POST_PHOTO ID=55682]Несмотря на значительный рост продаж многих ведущих трейдеров по сравнению с 2009 годом говорить о восстановлении продаж рановато - сказывается эффект низкой базы. При этом помимо стандартного джентльменского набора (организация сервисных металлоцентров, переработки металлопроката, производства металлоконструкций, автодоставки), трейдеры используют и достаточно экстравагантные приемы увеличения продаж - каждый пытается изобрести какое-то ноу-хау, в надежде, что это компенсирует спад продаж и приведет новых клиентов.
Перечислю некоторые из них, и если Вы, коллеги, знаете еще о каких-то - дополняйте список :)
1. Построение дилерской сети, с выверенными дилерскими договорами. Пальма первенства принадлежит Металлоинвесту (Н.Тагил), желающие стать дилером могут ознакомиться с договором по ссылке http://www.m-invest.ru/uk/filials/franchise
2. Торговые представители в других регионах. Здесь особо отличились компании Рустил-Трейд (чего стоит мощный модуль в журнале "металлоснабжение и сбыт" - ищем торговых представителей в городах ..., а также вышеупомянутый Металлоинвест (правда, проверка торговых представителей по действующей в компании практике может включать и проверку на детекторе лжи - любимое детище тагильского топ-менеджмента).
3. Выставочные стенды - здесь учудил Инпром. Топ-менеджмент Инпрома славится экстравагантными экспериментами, впрочем, любой эксперимент имеет право быть, если потенциально он может увеличить продажи и прибыльность. Суть такова. Кто видел персональные стенды мобильных компаний - Билайна, МТС, Мегафона? Вот такие стенды выдаются менеджерам Инпрома - и отправляются в торговые центры и строительные рынки - листовки раздавать, да с клиентами беседовать. Действенность метода сомнительна, но факт имеет место быть...
О результативности всех этих методов можно поспорить, но понятно одно - лучше что-то делать, чем не делать ничего.



Книжная полка металлотрейдера

Хорошие книги - увы, достаточно большая редкость. Гораздо больше - посредственных.
Специально завожу отдельный пост, в котором буду в качестве комментариев дополнять и перечислять те книги, которые будут полезны уважаемым коллегам, потому что читаю я много (статус Доктора обязывает), а вот нравиться мне очень и очень мало.
Начну с книги, которую прочитал совсем недавно, хотя самой книге - больше десяти лет. Мне ее рекомендовали как очень интересное описание машиностроительного производства - при этом, книга зарубежная, написана американскими авторами. Я не люблю американцев - из-за их детской непосредственной уверенности в собственной исключительности - и приготовился к худшему. Но - книга мне понравилась! :) Я не заметил, как одолел почти 500 страниц!
Причем, столько было знакомого! И разборки филиалов с управляющей компанией. И постоянные косяки и поломки оборудования. Срывы заказов. Напряженные отношения в команде. В-общем - классика жанра.  :!:
Более того, прочитав книгу, я узнал, что у нее есть продолжение, которое я только что получил, и как только прочитаю - поделюсь впечатлениями. Конечно книги, также как и еда - на любителя, но если сделано качественно и по теме - оценит любой гурман! :)

Вот о какой книге я говорю - Элия Голдрат; Джефф Кокс. Цель.
Как ее позиционируют авторы - Человек, столкнувшийся при ведении личного бизнеса с какой-либо проблемой и понуждаемый ею мыслить логически, спокойно, поступательно, без авантюрно-истерических перескоков и разрывов, должен иметь способность видеть причинно-следственные связи между действиями и результатами и знать базовые принципы достижения успехов. Для широкого круга читателей. 

Мое личное мнение - книга стоит того, чтобы иметь ее в личной библиотеке.  :idea:


 

Книга о буднях металлотрейдера

Хочу такую книгу написать, уважаемые коллеги! :)
Материала набралось много, да и к сожалению - на рынке информации такого увы нет.
Краткое исследование привело к выводу - в России нет нормальных книг о продаже металлопроката и строительных материалов. Нет - вообще.
К сожалению, финансовый кризис сильно подкосил издательства - и если они раньше отваживались на эксперименты, то сейчас перекладывают все риски на авторов - ну, кроме своих раскрученных звезд.
И публикация книги - становится делом добровольным и собственно затратным.
Есть в России одно издательство, которое мне нравится - это Иванов, Манн и Фербер. Деловые книги, которые они печатают - полезны, да их и попросту приятно взять в руки. Но увы - либо надо делать совместный проект (дорогой), либо быть раскрученным популярным бизнес-гуру. Что в России удалось пока сделать только Глебу Архангельскому.
Если идея о книге для металлотрейдеров - в первую очередь для менеджеров по продажам и закупкам - интересна сообществу, то можно поучаствовать - внеся свой посильный материальный или интеллектуальный вклад :)
Материальный вклад - можно создать фонд, с которого будут проведены переговоры с издательством и подготовлена книга. Кстати, вот сайт издательства http://mann-ivanov-ferber.ru/about/
Интеллектуальный вклад - можно присылать свои идеи, что бы Вы хотели видеть в книге. Цель - сделать веселое и практичное пособие для молодых и зеленых парней и девушек, впервые пришедших в этот бизнес.
Ведь многим из нас все пришлось постигать путем проб и ошибок, кучи шишек, и далеко не у всех был умелый наставник или руководитель, к которому можно было подойти за советом или помощью.
Идея эта терзает меня давненько - уже несколько лет, и я потихоньку материалы собираю, оттачивая мастерство эпистолярного жанра... :)
Так что, коллеги, если есть интерес - можно это обсудить в этой ветке. В любом случае, буду благодарен за ценные мысли и комментарии, ведь вы все тут - профессионалы, а значит, агрегированный опыт позволит сделать нечто совершенно новое...

 

Рынок арматуры - русский FOREX

Из всех видов металлопроката арматура - пожалуй наиболее всех приближена к биржевым. Во-первых, потому что она - исключительно сезонный продукт. Потребление зимой - в разы меньше летнего.
Во-вторых, потому что ее производить гораздо проще чем другие виды проката.
В-третьих, потому что производителей арматуры - в численном выражении (включая мини-миллы), гораздо больше, чем производителей других видов проката (имеем в виду, что речь может идти об одних и тех же заводах :))
Непоколебимая вера в торжество справедливости толкает цены на арматурный прокат вверх - действительно, когда же начаться строительному сезону, как не в сентябре-октябре. Между тем - стоит чуть-чуть перегнуть палку, и в Россию хлынут тысячи тонн египетской, турецкой арматуры (кстати, Магнитка забахала в Турции мощный завод - ММК-Атакаш, который тоже в скором времени внесет свою лепту).
Инвестиционных проектов, по производству арматуры - много. Все как с ума посходили. Русполимет - и тот собрался строить в Елабуге завод по производству арматуры и мелкого сорта. Даже на конференциях РСПМ среди металлотрейдеров обсуждается вопрос - где взять денег, чтобы построить ЭМЗ, например в Воронеже. Или - где то еще...
Во всем этом пиршестве и поклонении круглой железяке с трехзаходной винтовой линией не видно главного - трезвого взгляда на вещи.
Во-первых, куда девать все это количество арматуры (потенциальной произведенной).
Во-вторых, где найти столько сырья (металлолома) для минимиллов.
В-третьих, что делать с экспортом - а братья в Молдавии и братской Беларуссии тоже не дремлют.
В прошлом году, на одной из великосветских тусовок обсуждался рынок арматуры России, и собственно, не очень утешительная картина. Вот - несколько слайдов. Интересно - а что же изменилось с того времени то?  :idea:




Управление обороткой металлотрейдера - теория и практика

Друзья, коллеги, настал момент поговорить о наболевшем... О схемотехнике работы типового металлотрейдера. Как тут скреативили модераторы - Вы все в школе Dr.Metala. Поэтому поздравляю с наступившим праздником, сегодня 2-е сентября, и многих уже отпустило - при помощи легких горячительных или без... :)
То, что для металлотрейдера оборотка - это все, в принципе банально и очевидно. Однако, в большинстве случаев нет СИСТЕМНОГО понимания, а что же это. Хотя попытки обобщить это в Рунете безусловно предпринимались. При этом дефицит толковой информации и профицит различной лабуды и пафоса - просто поражает!
Для любого металлотрейдера рост и развитие сопряжено с необходимостью привлечения значительных объемов денежных средств (у некоторых металлотрейдеров доля заемных средств в структуре капитала достигает 80%). С другой стороны, растущий объем реализации продукции неминуемо приводит к созданию еще больших запасов и к росту дебиторской задолженности. Все это в совокупности приводит к одной острой проблеме - хроническая потребность в пополнении оборотных средств. 
Потому что металлотрейдеры фактически кредитуют дважды - кредитуют комбинаты, отправляя предоплату, причем чаще всего глубокую (за 1-2 месяца), и кредитуют потребителей, поскольку у них более долгий финансовый цикл.



Финансовый же кругооборот трейдера - тоже оставляет желать лучшего, особенно сейчас, в кризис.
Если клиенты и платят предоплату, то отжимают так жестко, что ни о каких инвестициях в развитие и речи не идет - тут бы выжить!  :!:



И здесь очень важны две составляющие - они формируют операционную прибыль торговой организации: прибыльность продаж и оборачиваемость совокупных активов. Выполняются эти два показателя - компания живет. Что то зависает - компания болеет, и если ее не вылечить - умирает. Сначала финансово, а потом - организационно.  :idea:

Усугубляет ситуацию то, что оборотка трейдера сплошь и рядом - банковская. Кредиты, даже по самым вкусным условиям, стали очень тяжелой ношей. А если где то еще у непорядочных клиентов зависает, или не дай бог, кидок - это болезненный удар по любой компании.
И если руководители, собственники полагаются только на интуицию, что ж - у них в итоге остается опыт.
Который есть ничто иное, как... 



Лучше все таки учиться на чужих - так выходит гораздо дешевле.
Проверено - миллионами людей и сотнями поколений :) :) :)



Корпоративные университеты...

Любая крупная металлургическая или металлоторговая компания на очередном витке развития начинает задумываться, где брать персонал. И приходят к достаточно циничному и оправданному экономически выводу - нанимать обученных дорого, дешевле научить. И открываются корпоративные школы и университеты.
Казалось бы, если компании, заводы настроены научить новых сотрудников, то обучение должно быть максимально приближено к реалиям. Однако так получается редко. Дело в том, что курсы, информацию для обучения чаще всего подготавливают теоретики с педагогическим стажем. А практики как раз - очень мало.
Так, даже у металлургических гигантов полноценных корпоративных школ и университетов раз, два и обчелся...
Вот, можно выделить корпоративный университет Северстали http://www.universtal.ru/ и ММК http://www.personal.mgn.ru/.
У металлотрейдинговых компаний все еще грустнее. О своем корпоративном университете объявил ИНПРОМ, на сайте размещено интересное объявление, вот его скриншот.


 
Другие металлотрейдеры не спешат следовать данному примеру, хотя у ряда из них также есть корпоративные школы, например - у Сталепромышленной компании (СПК). Достаточно интересная культура обучения сотрудников - у компании Брок-Инвест-Сервис. По крайней мере, по внешней PR-атрибутике...
Совершенно очевидно, что металлотрейдинговая отрасль - мощный сегмент экономики, в ней по самым скромным подсчетам занято более миллиона человек трудоспособного АКТИВНОГО населения... Но до сих пор нет нормальных обучающих программ, позволяющих получать готовых специалистов.
Более того, нет специализированных книг для менеджеров по продажам ИМЕННО МЕТАЛЛОПРОКАТА. Те хэндбуки, которые доводилось просматривать, являются просто компиляцией известных в Америке изданий для комивояжеров и продавцов пылесосов Кирби... 
В свое время, несколько лет назад, выходил с предложением на очень мною уважаемое издательство МАНН, ИВАНОВ и ФЕРБЕР http://mann-ivanov-ferber.ru/ о создании серии книг для строительной и металлотрейдинговой отрасли (для коммерсантов). Ответа, увы, так и не получил... :(
Не хочется делать печальный вывод о том, что в широком свете все это не востребовано.
Лучше уж почитать хорошую книгу, чем после работы до десяти вечера несколько дней подряд сидеть на тренингах, на которых уже ничего не воспринимаешь. А без отрыва от производства (продаж) - ни-ни... :)

Евраз => Карбофер => Евраз... Что изменилось?

16 Октября 2009 Evraz приобрел "Карбофер Металл"

Evraz Group S.A.объявляет о закрытии сделки по приобретению у Carbofer Group одного из крупнейших российских сетевых дистрибуторов металлопродукции «Карбофер Металл». О ведущихся переговорах с Carbofer Group Evraz сообщил во время объявления финансовых результатов Evraz за первое полугодие 2009 г.

Это приобретение направлено на реализацию планов Evraz по увеличению прямых продаж конечным потребителям металлопродукции Evraz в России.

"Карбофер Металл" объединяет шесть российских подразделений по поставкам металла, которым принадлежат 35 региональных сервисных центров. В 2008 г. они отгрузили в общей сложности 1,2 млн тонн металлопроката и получили выручку в 1,07 млрд долларов США. В 2008 г. Evraz продал через «Карбофер Металл» около 25% всего строительного проката, произведенного на предприятиях Evraz в России.

И что в итоге изменилось? Зачем нужны были эти финты ушами? :)
Общение с ребятами из разных подразделений - от Урала до Юга - не дает понимания. Для них не изменилось - НИЧЕГО :) Тогда зачем опять смена вывески? И какова теперь будет региональная стратегия "самых приближенных" трейдеров ЕвразХолдинга? 

Кстати, для особо читающих, и знающих аглицкий язык - цитирую строчку из годового отчета ЕвразХолдинга за 2009 год
"... On October 15, 2009, Evraz acquired a 100% interest in a holding company owning steel dealers throughout Russia (formerlyknown as Carbofer). Carbofer, with six steel trading companies and 35 steel service centres located throughout the country, is one ofthe largest steel distribution networks in Russia. The purchase consideration amounted to $11 million....." 

11 миллионов долларов - это около 300 млн рублей. Дебиторская задолженность только московского Карбофер-металл Центра превышала эту цифру на десяток миллионов... 8)

Ноу-хау главы холдинга "Металлоинвест-Маркет" Константина Вачевских

В интернете в настоящее время находится очень интересная информация про достаточно известную компанию "Металлоинвест-Маркет", в свое время бывшую членом РСПМ, да и сейчас участвующей под другим названием - ООО "Нахабинские металлоконструкции" (www.metal-cable.ru)
Сама статья находится по следующей ссылке http://compromat.ru/page_29387.htm
Однако позволю себе привести небольшой отрывок из нее
"... Акулы российского бизнеса — Сбербанк, НЛМК (Новолипецкий металлургический комбинат), «Северсталь» — иногда выступают в роли жертв. Хотите взять у них миллиард и не отдать? Спросите «Как?» у президента холдинга «Металлоинвест-Маркет» Константина Вачевских. Он смог получить за последние 2–3 года от банков и контрагентов более 1 млрд руб., которые до сих пор не вернул. Большинство кредиторов подали иски в суд, однако Сбербанк суд уже проиграл, другие имеют мало шансов на победу (Большая часть займов была оформлена на компании, которые сегодня находятся в состоянии банкротства, либо документы по кредитам были оформлены неправильно). Удивительно, но, как выяснил «Маркер», даже Сбербанк, выдавая кредит компаниям Вачевских, не потребовал в качестве обеспечения по кредиту предоставить недвижимость или иные ликвидные активы, — и в результате теряет около $10 млн. Юристы уверены: без сговора сотрудников банков с владельцами «Металлоинвест-Маркет» не обошлось...." 
Учитывая открытость рынка, а также глубокую взаимосвязь всех крупных компаний, интересно было бы разобраться в ситуации, и понять - кто здесь прав. Потому что если кидок имеет место быть - тогда надо выметать, однако если это статья заказная и правды в ней ноль и ноль десятых - требовать опровержение.
В любом случае - стоит быть внимательнее...  :idea: :!:



Металлоцентры - в тираж

Для тех, кто еще помнит металлоторговлю докризисного периода (для тех, кто пришел позже, информирую - это время благоденствия до августа 2008 года), знакомы разные эксперименты мощных металлоторговых компаний, имеющих серьезные объемы продаж, а также финансовые рычаги. Одним из таких экспериментов стал металлоторговый франчайзинг.
В 2006-2007 о запуске металлоторгового франчайзинга объявили две компании - известная таганрогская (ОАО "ИНПРОМ") и далеко не такая известная екатеринбургская (ООО "Городской центр стали"). Кто был первым генератором этой идеи, история скромно умалчивает, поскольку у кого деньги и ресурсы - тот и папа :)
Через два года произошло следующее - компания ООО "ГЦС" по факту исчезла. Инпром же свою программу закрыл, сославшись на неэффективность. Однако, внимательное изучение материалов той эпопеи позволяет сделать любопытные выводы и быть "весьма пользительным"  :idea:
Поскольку интернет помнит все (так что друзья, осторожнее с комментами - лет через десять вам могут о них напомнить Men in Black), без особого труда удалось найти информацию о франчайзинговой программе упомянутых организаций.
Городской центр стали - http://www.franchize.ru/services/description/metal/
Инпром - http://www.inprom.ru/supply/fr1.htm
Основной и важнейший вывод, который все таки попытались донести эти компании - работать в металлоторговле нужно по правилам, профессионально и компетентно. Со знанием дела :!: Стоит только посмотреть на перечень знаний и умений, предъявляемых к потенциальным кандидатам.
Хотя, пожалуй, запрошенная цена слишком дорога. Проще было издать хорошую книгу и ее продать. Или - раздать :)
Был правда еще и ИСМЦ, но это уже совсем другая история.... 

P.S. А вот хорошие, веселые, грамотные книги о металлотрейдинге и про металлотрейдеров очень нужны... :)