• Архив

    «   Июль 2019   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5 6 7
    8 9 10 11 12 13 14
    15 16 17 18 19 20 21
    22 23 24 25 26 27 28
    29 30 31        

Сервисный розничный металлоцентр ИнБиТек приглашает к сотрудничеству поставщиков!

[POST_PHOTO ID=89563]

Уважаемые коллеги! Наша компания, в сотрудничестве с ООО «Венчурный фонд МСБ» (Промсвязьбанк) реализует программу развития сети розничных металлоторговых площадок, с расширенными сервисными услугами (розничные сервисные металлоцентры).

Выступая оператором четырех торговых площадок (Разумное, Таврово, Стрелецкое, Шебекино), мы выстраиваем единые стандарты обслуживания индивидуальных застройщиков, и малых предпринимателей, занимающихся производством металлоизделий и коттеджным строительством.

Мы заинтересованы в сотрудничестве на долгосрочной основе с поставщиками следующих материалов и изделий:

  • Металлопрокат и стальные трубы
  • Профнастил для заборов и ограждений (С8, С10)
  • Заборные столбы и сетки
  • Рубероид, ондулин
  • Теплицы, художественные металлоизделия, ковка
  • Композитная стеклопластиковая арматура

Условия работы – отсрочка платежа 20-30 рабочих дней, либо договора ответственного хранения и консигнации.

Стандарт площадки:

700-800 кв.м., ручная погрузка, электрификация, участок порезки, сварки и металлообработки.

 






Металлическая и стеклопластиковая арматура - композитное строительное решение для объектов агропромышленного комплекса

[POST_PHOTO ID=83467]Во время рецессии (что сейчас явно очевидно), очень важными в строительстве становятся те решения, которые позволяют получить мощный выигрыш, как по стоимости, так и по срокам работ, без какого-либо ущерба для качества. Очевидным здесь является применение композитной стеклопластиковой арматуры - для производства промышленных полов в объектах агропромышленного комплекса - свинокомплексах, птицефабриках, молочно-товарных фермах и других. 
Выигрыш в цене существенный, выигрыш в сроках работ - просто колоссальный. Не говоря уже о простоте учета.
В особо ответственных случаях конструктивно допустимо сочетать и металлическую, и стеклопластиковую арматуру.
Мы готовы рассказать и поделиться имеющимся опытом, наработками, и стать надежными партнерами для строительных компаний.
Подробную информацию о применении стеклопластиковой композитной арматуры, ее преимуществах вы можете получить на сайте www.inbitek.ru
Мы же с гордостью представляем очередную поставку, явившуюся результатом согласованной работы специалистов нашей компании, представителей строительной компании, а также проектной организации, которая на основе предоставленной информации, образцов, рекомендаций внимательно изучила все, и вынесла свой вердикт - высококачественный инновационный продукт.
Не очень довольными остались только субподрядчики компании - они то надеялись на месяц работ, а теперь по факту дольше чем неделю им работать не получится - слишком быстро и удобно работать со стеклопластиковой композитной арматурой. 
Все вопросы - по телефонам (4722) 31-64-57, 35-80-91, электронной почте belgorod@inbitek.ru







 



 

Интернет-магазин - лавры Сотмаркета и реалии металлоторговли 2013

[POST_PHOTO ID=77342]Помню, как то в прошлом году на региональной конференции в Казани разговорился с одним из продвинутых руководителей металлотрейдинговой компании. Идеей делился - мол, а как бы здорово было, если бы металл все таки через интернет продавался.
И вот, сегодня новость - даже наши металлурги решили на это дело обратить внимание. ММК-Метиз открыл свой интернет-магазин. Мое мнение - шаг заслуживает уважения, но зрелище безусловно печальное. Для желающих - оцените вот здесь. Если честно - я плакал :)
Я у себя в компании, как приверженец партизанского маркетинга, поступил проще. "Осваивать" бюджеты на интернет-маркетинг просто не с чего, действую в жестком дефиците ресурсов. И вот - использую платформу Эквид, на которую мой системный администратор смастерил интернет-магазин для физических лиц - частных застройщиков Белгородской области. Пример работы - вот здесь.
Кстати, он аффилирован в социальные сети, в частности в Фейсбук. Результаты работы пока не очень радуют, но эксперимент провести стоит. К концу года поделюсь опытом.
Ну и в качестве примера давно действующего магазина - вот ростовские ребята. Трейдеры интересные, хотя попытка открыть их филиал в Белгороде закончилась печально - как открыли, так и закрыли. Статистики по ним я тоже не знаю. Но представление информации интересное - вот здесь.
Почему все это так интересно? Потому что уже есть преценденты, когда на интернет-магазинах люди делали состояние. Интернет-магазин ОЗОН не трогаем - он был убыточен много лет, инвесторы верили в его счастливое будущее.
Но вот свежий пример - Сотмаркет. Сопливая история 24-летнего вундеркинда, смастерившего интернет-магазин в России с оборотом в 4 миллиарда рублей. Вот тут почитать можно
Другой пример - ребята из интернет-магазина DIY Молоток, по моему, или Инструмент (как то так), получили 35 миллионов долларов от инвесторов на развитие. Торгуют строительными материалами через Интернет.
Так что очень интересно, когда и кто наконец взглянет на российскую металлоторговлю, как на способ монетизации через дотком. Проблема основная таки в том, что через интернет львиная доля реализации идет физическим лицам. А металл по почте или через ДиЭйчЭл как то не очень то передашь.
Но - мало ли. Заинтересованных инвесторов приглашаю писать в ЛС, как говорится, за одного битого двух небитых дают. Опытом поделюсь. :)
Год будет тяжелым...
 

Скорость погрузки металлопроката - летний режим работы металлотрейдера

[POST_PHOTO ID=77605]В продолжение вопроса Лилу, хочу еще раз вернуться к такой важной теме, как скорость отгрузки металлопроката, и соответственно, скорости выписки документов - как на погрузку, так и с погрузки. Для ускорения этих процессов многое пытаются делать, но если по документам тут уже поле свободной игры и многое зависит от девочек на выписке - владение десятипальцевым методом печати, хорошее настроение и самочувствие, то в случае с погрузкой металлопроката - это совершенно не так.
Независимо от того, какие краны используются, какие навыки у стропалей и т.п., процесс погрузки имеет абсолютно понятные технические нюансы.
Начнем с того, что есть два варианта погрузки, по сути, это - пакетный (то бишь, пачками), и с разбивкой. И если с пакетным все понятно - технически это один подъем (кстати говоря, многие меряют производительность и скорость погрузки именно в подъемах), то с разбивкой - все несколько сложнее. А поскольку в первую очередь, типовым клиентам металлоторговых компаний нужны именно десятки позиций и не в пакетах (а вес заводской пачки, в зависимости от номенклатуры, начинается от полутора тонн), то процесс разбивки на складах - неизбежен. И вот тут как раз начинаются те самые нюансы, которые напрямую влияют на скорость погрузки металлопроката клиентам.
Во-первых, сам процесс разбивки. Для кажого вида металлопроката есть давно выверенный и понимаемый хронометраж по скорости разбивки (отбивки) металла. Так, например, от пачки арматуры отщипывается нужное количество в течение 10-15 минут, от пачки кругов - 5-7 минут, от пачки листов - 5-10 минут, ну и так далее.
При этом процесс отбивки может включать в себя более одного подъема.
Во-вторых, местонахождение металлопроката на складе. И это то, над чем пытаются размышлять и думать многие металлотрейдеры. Так, например, очень важно, чтобы какие то сопутствующие позиции, например - профильная труба и стеновой профнастил, находились относительно рядом. Пример условный, но я думаю, он понятен. Ведь если позиции раскиданы по складу, а склад большой, то получается следующее - кран много и бестолку ездит, а бригада стропальщиков медленно и уныло передвигается по складу за ним.
В-третьих, оснащение сопутствующими материалами - проволокой (катанкой) для увязки и деревянными прокладками. Они могут быть платными, но они обязательно должны быть в зоне погрузки металла.
 
 

Каков он, идеальный клиент металлотрейдера?

[POST_PHOTO ID=73724]Традиционно отходя от маркетинговых стереотипов, захотелось порассуждать, что такое привлекательный клиент – естественно, речь сейчас и в дальнейшем пойдет о компании – юридическом лице – для менеджера, руководителя, собственника.
Критерии восприятия здесь разные, но в целом они похожи. Называя вещи своими именами, гораздо легче выработать адекватную линию работы с клиентами, нежели зашоривая глаза вывесками из курсов МВА.
Итак, для менеджера по продажам привлекательный перспективный клиент – это компания с достаточно большим, но РЕАЛЬНЫМ для компании-поставщика заказом, предполагающим брать такие же объемы регулярно, не менее раза в месяц (это важно!), платящая предоплату и при этом не сильно мониторящая рынок по цене, и… ко всему прочему, с лояльными снабженцами и руководством, относящихся с пониманием к возможным проблемам и форс-мажорам. Если компания соответствует этим требованиям, менеджер будет ее оберегать, холить, лелеять, и настолько рьяно отстаивать ее интересы перед собственным руководством, что может даже возникнуть вопрос – а в той ли компании он работает?
Для руководителя критерии привлекательности клиента схожи, с одним существенным добавлением - клиент еще и предсказуем. То есть – он размещает свои заказы заранее, давая возможность компании спланировать собственные закупки для удовлетворения его нужд.  :!:   :idea:
Для собственника же – для него нет особых критериев. Вернее, критерий только один – величина чистой прибыли, причитающаяся учредителю с каждой проведенной сделки. Вот и все. Все взаимоотношения он отдает на откуп руководству коммерческих управлений.
Таким образом, для того, чтобы компания входила в рамочку идеального клиента, и соответствовала всем возможным требованиям, критериям, она должна иметь следующие характерные черты:
1. Компания клиент должна быть меньше или равной компании поставщику.
2. Компания клиент должна быть компанией с циклической коммерческой деятельностью, то есть по-треблять типовую продукцию или услуги с определенной периодичностью, а не единоразово.
3. Компания клиент должна иметь прозрачную систему закупки, вменяемых снабженцев, реагирующих не только на показатели уровня цены, но и на предлагаемый сопутствующий сервис.
4. Компания клиент должна по возможности платить предоплату и не просить за это дополнительных скидок.
Еще критерии? :)


 

Сервисный металлоцентр инновационных технологий строительства ... СМИТС - не сразу и выговоришь...

[POST_PHOTO ID=55629]На ниве инновационных и модернизационных тенденций, как грибы после дождя, растут разные проекты. И чем вычурнее и круче названия, тем лучше - есть шансы написать кандидатскую диссертацию, потом докторскую, да еще и под распределение грантов каких-нибудь попасть - особенно, если человек ты не чужой, а сын или дочь важной персоны. Об этом уже не раз упоминалось на этом ресурсе.
Не избежала этой участи и сфера металлоторговли, а точнее - отрасли сервисных металлоцентров.
На просторах рунета появилось очередное чудо - СМИТС. Привожу небольшую выдержку.  :!:

"Создание СМИТС, и тиражирование данной технологии в масштабах страны, позволяет:
  • повысить качество жизни населения, обеспеченность жильем;
  • увеличить объемы строительства; способствовать развитию инновационных, передовых технологий строительства;
  • создать новые рабочие места; обеспечить восстановление промышленного потенциала;
  • снизить себестоимость строительства, за счет: применения новых технологий, строительных материалов, сборки конструкций на автоматизированных линиях в производственных условиях, сокращения сроков строительства и трудозатрат, материалоемкости многоэтажных зданий."
Целиком с данной концепцией можно ознакомиться по следующей ссылке http://innovations-center.ru/o-proekte/47-proekt-smits
Мне же при этом непонятно - почему все изложенное названо сервисным металлоцентром :?: . Да и еще - инновационных технологий строительства. Понятно, что владея определенными техниками убеждения, можно аргументировать, что черное - это белое, а белое - это черное. С натяжкой конечно, но можно. Достаточно пожонглировать фактами, ибо нет ничего более верного, как абсолютно точное высказывание известного физика - "В мире - все относительно!"
Кстати, особенно интересен будет проект Nino, у него многое связано с Северсталью, судя по истории постов :)
Ведь автор утверждает, что именно благодаря ему был реализован проект ЧССЗ.
И даже приводит его фото - которое приложу и я.  :idea:
Кстати говоря, металлоторговая сфера на самом деле очень узка, поскольку когда-то давно (в 2004-2005 гг), имел удовольствие ознакомиться с этим проектом собственнолично, и посмотреть, что из себя представлял ЧССЗ до момента его выкупа и переоснащения ТД Северсталь-Инвест, которым все-таки надо отдать должное. Из убитого судоремонтного завода сделать сервисный металлоцентр - это все таки не так просто, как может показаться..  8)
 

Металлоторговля: почему клиенты уходят...

[POST_PHOTO ID=55614]Изучая стратегии российских металлоторговых компаний, легко убедиться, что одним из самых главных постулатов работы у них является привлечение и удержание клиентской базы. На форумах и порталах, у себя на сайтах компании бодро рапортуют - наша клиентская база составляет 10 тысяч предприятий! А что стоит за этими словами?

Давайте не будем лукавить - именно клиенты для компании являются источниками прибыли. Снабженцы, руководители - голосуют деньгами фирм-потребителей за работу с той или иной компанией. И сейчас этот выбор стал очень большим, а борьба за клиента - очень острой. И клиенты - уходят...

Очевидно, что платежеспособного покупателя к ноге не привяжешь. Так же вызывает улыбку и смех заявления некоторых компаний о том, что прайс-лист и клиентская база являются коммерческой тайной. Ребята, коммерческую тайну здесь могут составлять другие вещи - себестоимость закупки и кодовое рукопожатие сотруднику фирмы-клиента, при котором он теряет волю и бежит оформлять закуп металлопроката :)

И ведь понятно - как своего клиента ни оберегай, как ни расти, а риск его ухода к конкуренту остается всегда. Главная задача металлоторговой компании – свести этот риск к минимуму. Строя с клиентом долгосрочные отношения, важно понимать главные причины его возможного ухода к конкурентам по бизнесу. В практике металлоторговли таких причин может быть несколько:

Очевидные преимущества в работе с конкурентами по рынку - низкие цены, гибкие условия расчетов, удобство расположения офисов и складских терминалов. Несмотря на свою убедительность, эта причина не всегда лежит в основе принятия решения о переходе на обслуживание к компании-конкуренту. В бизнесе В2В (к нему относится и бизнес по торговле металлом) коммерческие отношения зачастую строятся не между самими владельцами бизнеса, а между их ответственными сотрудниками. Последним же далеко не всегда интересно делать работу своей компании более эффективной (прибыльной, продуктивной, конкурентоспособной и т.д.). Поэтому в ход идут другие, более весомые (с точки зрения наемного работника) аргументы: личная заинтересованность, «давние связи», симпатии к компании и пр. 

Неудовлетворительное обслуживание клиента при работе с ним - об этом уже много говорилось.

Факторы субъективного плана - что то мне этот тип не нравится...

Это начинают понимать даже меткомбинаты...  :!:   :idea:  Да!









Минизаводы для малого бизнеса. Бум трубных минизаводов

[POST_PHOTO ID=55618]В России активно начинается бум трубных минизаводов. Причем он очень похож на тот бум минизаводов по производству арматуры В500С пятилетней давности - все проекты являются инвестиционными.
Ведь почти в каждом развитом регионе РФ возникли новые трубные заводы. Из самых последних проектов - это Исаевский машиностроительный завод и Новый кубанский профиль. Производительность таких заводов небольшая - в среднем в месяц они перерабатывают около 1000-1500 тн рулонного металлопроката, выдавая на гора примерно такое же количество профильных и круглых труб. И если вдуматься - больше и не надо. :)  :idea:
Ведь в конечном итоге, скоро все производство трубного проката разделится на два больших сегмента - поставки труб БД и больших профилей для крупных и ответственных металлоконструкций, а также трубопроводов - тут основные потребители нефтянка, газовые концерны, крупные заводы МК и машиностроения.
А вот трубные минизаводы будут ориентированы совершенно на другой формат - производителей малых металлоизделий и неответственных металлоконструкций, частников, и т.п.
Ведь даже металлотрейдеры задумываются над производством труб - очень интересный и востребованный продукт. И потребление смещается от уголка и швеллера в сторону профильных труб.
Ведь сервисные металлоцентры, имеющие опыт в производстве профнастила, сайдинга, металлочерепицы, с легкостью могут уйти и в этот сегмент. Отличается он только одним дополнением - финальной сваркой трубы по шву.
Именно поэтому все чаще в медиапространстве звучат заявления отдельных компаний - создадим сварочные холдинги!
Ну что же - посмотрим. К чему все это придет.
А пока - порадую и себя и вас фотографией очередного производства, не перешедшего по наследству с советских времен, а созданного с нуля. На мой взгляд - приятно посмотреть!  ;)   :idea:


 

Интерресурс жив?

[POST_PHOTO ID=55639]В истории развития металлотрейдинга в России достаточно важное место играет компания Интерресурс - она являлась новатором во многих сферах, начиная от внедрения ИТ (став, пожалуй, одной из первых металлоторговых компаний, создавших свой сайт), продолжая схемами логистики и отгрузки. Вообще, это отдельная история - из славного города Таганрога выходили в свое время три сильные компании, начинающиеся с букв ИН - Интерресурс, Интэк, Инпром. Сейчас на слуху только третий - достаточно тяжело переживая высокую финансовую нагрузку и непомерную инвестиционную программу (на которую все таки еще нужно было решиться).
Интэк - что с ним сейчас, непонятно. По крайней мере - сайт мертв. А вот Интерресурс хоронили уже не раз. В металлоторговой тусовке ходят разные слухи - от бандитских разборок до кидалова бизнес-партнеров из Европы (вот она, пресловутая европейская деловая этика)! И сайт Интерресурса умирал уже несколько раз. Однако вот что интересно - недавно он ожил. http://www.resource.ru - и позиционируется разработка его в 2010 году.
Более того, вызвала слезы умиления новость - 06.05.2010 Сегодня компания отмечает свой День Рождение. Нам 14 лет! Торжественные мероприятия по случаю празднования прошли на лоне природы, с шашлыком и отличным настроением!
Ну, и традиционно - в рамках задуманной тематики "Чужие уроки", очень интересно ознакомиться с историей работы компании, ее взлетами и падениями, по ссылке http://www.resource.ru/History.aspx
Конечно, она не настолько детальная, как у уважаемой компании Руструбпром, но все-таки - достаточно объективна.
Вообще, интересно отметить, что 10 лет назад именно Интерресурс (в 2000-2002 гг) был мощнейшей металлоторговой компанией Ростовской области и Таганрога - во многом схемы работы Интерресурса были заимствованы для работы другой известной таганрогской компании - металлотрейдера ИНПРОМ.
При этом, когда 5 лет назад я был в Таганроге, и вызвал такси, водителем совершенно неожиданно оказался один из бывших исполнительных директоров Интерресурса - на Волге, довольно потрепанной. И на вопрос - а что сейчас с Интерресурсом то, только погрустнел, махнул рукой и пробормотал что-то неразборчивое...
Коллеги, так жив Интерресурс или нет? Мы на рынке и не такие чудеса видывали - мало ли, может быть, восстанет птица Феникс? Кто как считает, друзья?


Инпром vs Евраз - ротация-трансформация...

[POST_PHOTO ID=69864]Когда сливаются крупные компании - редко обходится без перекосов. И очень многое, что происходит внутри - не укладывается в рамки стандартных пресс-релизов, в которых в большинстве случаев - все пафосно и красиво.
Так, согласно информации портала МСиС (http://www.metalinfo.ru/ru/news/47161) совет директоров ОАО "Инпром" (г Таганрог, Ростовская обл.), одной из крупнейших российских металлосервисных компаний, в пятницу принял решение создать филиалы компании в Сочи и Кирове. Кроме того, совет директоров решил открыть представительство ОАО "Инпром" в Москве. 
При этом остается за кадром, что сейчас идет болезненное объединение, переезд остатков Евразметалла (бывшего Карбофера) на склады Инпрома, конфликты с рядом арендаторов (позиция Евраза оказалась достаточно жесткой - всем конкурирующим компаниям - покинуть территорию). При этом вызывает сомнение само качество озвученного пресс-релиза. Так, в Москве у Инпрома уже имеется филиал, со складской площадкой в г.Железнодорожный. В Сочи - совместное с Евразметаллом предприятие. 
Вызывает большие сомнения целесообразность открытия в Кирове филиала - бедная область, край медведей (Вятка), с раздробленными остатками промышленности и приростом в Нижний Новгород, в котором кстати у Инпрома уже есть филиал.
Интереснее другое.
Первое - сколько филиалов Инпрома в ближайшее время закроется? Десяток на вылет точно можно насчитать - где емкость местного рынка не позволяет продавать большие объемы, а на малых площадки убыточны.
Второе - как быстро Евразу надоест головная боль с металлосервисным направлением. Оборудование, это конечно хорошо, но - это кардинально разные векторы. Северсталь-инвест уже захода три сделал на СМЦ, и все никак (для сравнения).
Третье - сколько еще просуществует брэнд Инпром. Уже начались ротации менеджеров, дележи и перераспределения клиентских баз, конфликты и распри, кто кому подчиняется в ареалах присутствия. В общем, все то, что сопутствует такому процессу.
Четвертое - акционерам Инпрома официально досталось 25% акций компании. Интересно, а это хоть на что нибудь влияет?
Поглядим, посмотрим - я думаю, что в ближайшие несколько месяцев уже вырисуются общие элементы новой стратегии, а уже через полгодика мы увидим кардинальные изменения. Вот только будут ли они к лучшему и кто от них выиграет?... 

 

Погрузка железа: с какой скоростью?

[POST_PHOTO ID=71991]В очередной раз прихожу к выводу, что абсолютное большинство проблем в работе с клиентами - от взаимного недопонимания.
Причем есть очевидные точки конфликтов - но как не объясняй, как не популяризируй - ну никак, никак не приходит в голову клиентов понимание сложности и травматичности процессов. И в первую очередь - процесса погрузки на складе металлопродукции.
Я уже об этом писал - причем думал, что донес понятно и подробно http://www.metalinfo.ru/ru/blog/39/87.html Учитывая то обстоятельство, что есть персональный опыт погрузки металлопрокатом (в качестве стропаля пришлось, когда в 2008 году зимой стропаля из-за невыплат зарплат принципиально отказывались грузить - а клиентов грузить надо было. А кому нужнее всего? Правильно - нужнее всего всегда коммерческим службам - им потом дальше с клиентами пытаться работать).
Но, после очередного удивленного - "а почему в мою машину грузили десять позиций арматуры целых два часа" - просто становится тошно.
Пришлось сделать очередной обзор крупных компаний - чтобы понять, что изменилось в погрузке металлопроката (а с другой стороны, что в ней может изменится?)
И вот какие интересные цифры были обнаружены.
Так, например Брокинвест, компания, позиционирующаяся как комплектовщик с максимальной сборностью, с радостью отрапортовала в своем пресс-релизе - "Ура, время на отгрузку одной позиции металлопроката на складе составило 12,5 мин. В предыдущие годы компания обслуживала не более 130 автомобилей в сутки, сейчас через складской комплекс в п. Октябрьский ежедневно проходит до 200 машин." Если кто не видел складской комплекс Брокинвеста - посмотрите, очень интересная логистика, и схемы погрузки металлопроката. Люди действительно пытаются над этим работать - и вот итог - 12,5 минут (напомню - это на погрузку одной позиции).
Другой почтенный поставщик, правда работающий в другой отрасли - в СМЦ - Профкомплект (СПб). Компания сообщает, что руководством принято решение о введении нормативов обслуживания покупателей. В частности, были введены следующие показатели времени погрузки грузового транспорта: 1. Время простоев перед воротами производственно-складского комплекса - 15 мин.; 2. Время оформления документов на отгрузку - 15 мин.; 3. Время погрузки автомашины на складе - 30 мин. В итоге время обслуживания каждого клиента должно составить 60 мин. 
Так что 15 минут на погрузку позиции - хороший результат...

 

Нержавейка в противофазе...

[POST_PHOTO ID=71892]Пока тысячи металлоторговых компаний, оперирующих на рынке черного проката и труб, с грустью следят за показателями индекса МеталСи, и подсчитывают возможные убытки, продавцы нержавеющего проката потирают руки - цены растут, на рынке дефицит. 
У меня есть хороший товарищ, занимается уже много лет нержавеющим прокатом и цветными металлами. И все это время он посмеивается над продавцами черного металлопроката - мол, движений много, убытков много, а толку мало.
А ведь рынок нержавеющего металлопроката действительно требует осмысления - и потом приходит понимание, что на нем все СОВЕРШЕННО ПО ДРУГОМУ.
Причем абсолютное большинство компаний - участников рынка, находятся здесь в примерно равных условиях. Ведь в России есть лишь один крупный производитель нержавейки - Мечел (ЧМК), производящий исключительно листовой прокат. А основной поток идет от импорта - Европы (Германия, Италия) и Азия (Китай).
Юмор в том, что никель в импортной нержавейке - российский, нашего предприятия Норильский Никель. 
Как опять же пошучивают торговцы нержавейкой - "ваш бизнес в сотнях тонн, а наш - в штуках и метрах. Но зарабатываем мы больше" :)
Это послужило причиной запуска нескольких проектов по производству нержавеющей трубы эсв - круглой и профильной. Ведь все это был импорт.
Надо сказать, что у рынка нержавейки в России - действительно неплохое будущее. На него мало повлиял кризис - в отличие от черного проката, который идет на стройки и металлоконструкции, от которых можно на какой то промежуток времени отказаться, нержавейка идет в такие значимые отрасли, как пищевая промышленность, химия и некоторые проекты ТЭК (особо ответственные). Здесь, во первых, экономить не приходится, а во вторых, от мысли, что можно подождать и не менять - лучше отказаться.
Себе дороже.
Вот поэтому торговцы нержавейкой чувствуют себя достаточно комфортно - сильного давления со стороны торговых домов нет, перед импортом все примерно равноправны, а уж уровень наценки - тот радует, никто там за 100 рублей на тонне не борется.
Вот здесь очень показательны допустим результаты крупного российско-немецкого трейдера - ТиссенКрупп Материалс. За свой отчетный 2010 год он продал 228 тысяч тонн обычного железа, около 4,1 тысячи тонн нержавейки, с общей плановой маржинальной доходностью почти в 11%. Вспомните 2010 год. Результаты других трейдеров. И - выводы... :)

 
 

Когда будут ПОКУПАТЬ металл?

[POST_PHOTO ID=71875]Навеяло вопросом Ворона - когда будут ПОКУПАТЬ металл? И односложным комментарием Прохожего - НЕ БУДУТ.
Так что сейчас происходит то?
Первоначальная картина - грустная. Несмотря на то, что наше правительство пытается раскачать спрос рядом проектов, он получается локальным - и большинство независимых участников рынка получают лишь крохи со столов торговых домов. И вряд ли в 2011 году мы увидим какой то огромный спрос на какую бы то ни было металлургическую продукцию. Все идет в режиме кукурузника на бреющем полете. Не надо быть волшебником, чтобы определить основные точки спроса - строительство (в т.ч. малоэтажное), машиностроение (в т.ч. сельскохозяйственное). И - металлоконструкции, для дорожной и электроинфраструктуры. Автомобилестроение, вагоностроение, и ГМК отбрасываем напрочь - там металлотрейдерам остаются такие крохи, что в общем объеме продаж они не займут и пары процентов.
Строительство - в коме, строят в основном военные заказы (как никак, обещались обеспечить жильем ветеранов и офицеров, выходящих в запас). А также - дома взамен ветхого жилья, под расселение. Но этого - очень мало.
Машиностроение - в еще более жесткой коме. Сельхозпроизводители - стоят, затаренные техникой на год-полтора вперед, не все еще отчитались за деньги Росагролизинга. А засуха прошлого года, и суровая зима этого вконец подкосила оставшихся платежеспособных. А крупные агрохолдинги предпочитают Джон Дир и Биг Дачмэн. Станкостроение - в упадке. Все завалено итальянскими, китайскими, тайваньскими, японскими, греческими станками. Им то там проще - под 1-2% годовых то, по кредитам. Против наших 15-20. И еще ведь жалуются, и даже бастуют.
Металлоконструкции - вот те растут, правда не быстрее рынка.
И возникает вопрос - а на что надежда, на какой всплеск, на какой взрывной рост у людей? Не будет такого роста. Нет никаких экономических предпосылок для таких революций в спросе на металл.
Лично для меня есть всего два основных визуальных показателя наличия спроса на металлопрокат. Первый - количество огороженных строительных площадок по городу, и движение на них. Содержание надписей на паспортах объектов. Что все идет, в установленные сроки. И второй - огромное строение международного торгового центра в Белгороде - похожего на скелет. Его строят уже четвертый год - после 2008 медленно. Как достроят - так кризис и кончится... :)



 

Откатизация по русски: когда уже мы изменимся?...

[POST_PHOTO ID=69951]Откаты... Их не назовешь только российской спецификой. Вон, сейчас вроде как и за коррупцию рвется на части Египет - оппозиция обвиняет Мубарака во всех смертных грехах. Однако, в строительной отрасли, в металлоторговле - увы, это присутствует, и в больших объемах.
При этом цивилизованность рынка все таки нарастает. Хотя, крупные компании, оправдывая свои иногда нерыночные цены, заявляют иной раз - это потому, что мы такие хорошие, работаем по белому. Достаточно прочитать стенограмму недавней программы "Время предпринимать" - вот ссылка http://finam.fm/archive-view/3615/ Процитирую - уж больно текст интересный... :)
ЧЕПЕНКО: Компании имеют в арсенале инструментов, поддерживающих продажи, инструменты, которые явно выходят за рамки, например, наших. Наша компания прозрачная абсолютно, белая компания...
АРХАНГЕЛЬСКИЙ: Вы имеете в виду, что они дают откаты закупщикам, а вы не даёте?
ЧЕПЕНКО: Да, конечно дают, конечно же, дают. Этот инструмент нами никак не используется и не будет использоваться. 
И вот - как только поставки берет компания-метатель, как любовно представляется Прохожий, то почему то крупные сетевые компании или торговые дома сразу начинают выискивать подвохи - как же так, раз продали не мы, значит дело нечисто! Хотя лично я уверен, что гибкость и профессионализм - тоже значимые конкурентные преимущества, позволяющие неплохо работать.
Почему в российской металлоторговле есть такая система? Наверно, тому несколько причин:
1. Жадность - как говорил Карамзин на вопрос - "А как там в России?" - "Воруют-с".
2. Тяжелое финансовое положение - тут комментарии излишни.
3. Конкурентное преимущество - многие руководители действительно считают, что личная заинтересованность людей это главное. Личный интерес - это конечно хорошо, если думать, что все возникающие проблемы подсаженные на откаты люди будут решать. Но на деле - это не так. Более того, чаще это порождает дополнительные проблемы - потому что люди получают возможность залезать в личное пространство. Рамки приличия стираются.
До сих пор можно встретить фразы в прайс-листах - премии снабженцам. Бытует мнение о том, что работа снабженца настолько хлебная, что можно и зарплату не получать. Мне кажется, что это унизительно с обоих сторон - и металлотрейдерам, которые вынуждены подстраиваться под шкурные интересы закупщиков, и нормальным снабженцам, которым предлагают откаты...  :(  :!:


 

Личная лаборатория металлотрейдера ... ?!?

[POST_PHOTO ID=69829]Как то раз уже поднимал вопрос по поводу анализа качества металлопроката, получаемого металлоторговыми компаниями на склады. Остановились на анализаторах, спектрографах. Но - некоторые металлоторговые компании идут еще дальше, и здесь меня заинтересовал пример Балтийской Металлургической компании со славного города Калининграда. Почему уточняю положение - потому что одноименных компаний несколько.
Так, начиная с середины 2010 года, Лаборатория Балтийской Металлургической Компании стала работать в открытом режиме, выполняя независимый контроль качества на объектах, с выдачей соответствующей документации. Это стало возможным благодаря имеющемуся в БМК передовому диагностическому оборудованию и высокопрофессиональному персоналу. Лаборатория БМК сейчас предлагает услуги по неразрушающему контролю и разрушающим испытаниям. С момента предоставления услуги были осуществлены выезды на строительные площадки города. На месте был произведён неразрушающий визуально-измерительный и ультразвуковой контроль сварных швов, а также контроль толщины защитных покрытий. До конца года запланированы ещё несколько выездов на объекты клиентов.
Вроде как здорово - но есть ряд вопросов, учитывая редкость прецендента.
Так, во-первых, можно ли говорить о востребованности работ таких лабораторий, а также выездных работ в частности?
Во-вторых, насколько обязательный контроль повышает ответственность исполнителей на всех этапах строительства и, соответственно, качество работ?
В-третьих, насколько это экономически осмысленно и обоснованно?
И в-четвертых, насколько результаты исследований таких лабораторий будут котироваться - особенно при возникновении спорных и жестко конфликтных ситуаций?
Насколько данные результаты объективны, и насколько неангажированны?
Ведь у абсолютного большинства металлоторговых компаний первой сотни (для примера взял порядок цифр) - нет лабораторий. На память приходят всего две-три компании, и то - те, у которых собственное производство, которое обязательно должно иметь сертификационный сервис. Этим и обусловлено наличие лабораторий.
Рынок по прежнему стремится к цивилизованности форм проявления и взаимодействия - и в этом контексте наличие лабораторий - независимых или аффилированных - несомненный шаг вперед. :)  :!:   :idea:


Веб-глаз: в погоне за клиентоориентированностью

[POST_PHOTO ID=69572]Новые технологии стремительно занимают свое место в рабочем обиходе металлотрейдеров. Компьютерами и сайтами уже никого не удивишь, и вот, трейдеры, после долгих моральных мучений решились допустить клиента в святая-святых - наблюдать за погрузкой со склада в режиме онлайн.
При этом, надо отметить, что веб-камерами с выходом на корпоративные сайты оснастили свои склады средние крепкие трейдеры, а не представители первой десятки.
Вопрос - почему так? И вопрос еще более важный - нужен ли такой доступ онлайн клиентам?
Если говорить откровенно, то работу на складе наладить не так уж просто. Это только на первый взгляд кажется, что побросать на открытой площадке железо в зоне доступа крана - это очень легко. На самом деле - самое тяжелое, это процесс. У компаний с высокими оборотами продукции постоянно идут три взаимосвязанных процесса - приемка продукции, ее распределение на складе, отгрузка потребителям. Все три процесса идут одновременно - при этом зачастую используются одни и те же краны.
Стоит ли это показывать?
Работа стропалей и мастеров - не из легких. В любую погоду, в жару и холод (а уж если на открытой площадке, каких большинство, так вообще, только посочувствовать можно зимним отгрузкам), они находятся на складах - принимают, отбивают, отгружают. Матерятся. Ошибаются. Грузят медленно (потому что быстро - опасно, краны везде старые). Это - стоит показывать?
Лично я - за новшества. И считаю, что такие сервисы, как на сайте у Металлсервиса - отслеживание своего автотранспорта по номеру - это дело будущего, и они просто необходимы. Другой вопрос, что далеко не всегда инфраструктура позволяет эти сервисы реализовать.
Помню, лет 5-7 назад питерская компания Руструбпром тоже заводила веб-камеры - на склады и офис. Только потом склады потихоньку перестали показывать, а камеры в офисе направили так, что они проходили через бассейн с рыбками, водорослями. Красиво конечно, но кроме рыбок то ничего не было видно... :)
Веб-камеры - дело полезное, недорогое, и их активно используют - но для внутренних целей. Для охраны. Для предупреждения воровства. Для стимуляции сотрудников - мол, за вами всеми наблюдает большой брат!
Но выводить веб-камеры на общее обозрение можно только тогда, когда полностью уверен в прозрачности процесса, технической исправности оборудования и квалификации персонала - а это увы, есть не у всех... :idea: :!:


Сдам склад. Недорого...

[POST_PHOTO ID=69441]С 2011 года многие трейдеры, не располагая необходимыми оборотными средствами для восстановления докризисных объемов, но при этом имея собственные склады - открытые и крытые, активно предлагают услуги складского хранения. За примерами ходить далеко не надо - активно предлагают складские площади и компании первой десятки - Инпром, Брокинвест, Рустил. Креативный подход Брока выразился в слогане - "сдаем склад с клиентами!" :)
Остальные же компании поступают гораздо проще - просто объявляют, что готовы хранить металлопрокат других компаний, а также участвовать в его продаже.
Понятно, что склады трейдеров за последние годы изрядно исхудали, и если раньше металлоторговцы гордо размещали фото ломившихся от железяк ригелей, то сейчас склады выглядят пусто.
Отрешившись от технической возможности хранения дополнительного металлопроката ( а она, как водится, есть), поставлю вопрос - а хорошо ли для трейдеров присутствие металлопроката других трейдеров? И каков взгляд каждой из заинтересованных сторон? :)
Так, для ясности - известный Металлсервис своим последним арендатором приобрел Метинвест-Евразию. Метинвест-Евразия также присутствовал на филиалах Инпрома - но об этом особый разговор. После покупки компании Евразом логично предположить как минимум некоторые ШЕРОХОВАТОСТИ. А ведь может дойти и до ультиматума - все-таки, компании эти - мощнейшие конкуренты в одних и тех же нишах - сортового, листового и фасонного проката.
Итак, для компаний-арендаторов возможность положить железо на надежный склад - дополнительный плюс, который используется в спекулятивных ( в хорошем смысле) целях - железо на подъеме купили, увезли со склада продавца, чтобы не передумал вдруг (а сейчас ведь и возвраты делают тем, кто не успел вывезти), и положили на другой склад. Положили, подождали, продали, заработали.
Для компаний, которые предоставляют такие услуги, тоже есть плюсы - пополняется условная оборотка. Ведь если это железо будет продано сбытовой службой арендодателя по хорошей цене, вряд ли арендатор расстроится - как правило, на стадии захода складских остатков обговаривается учетная цена и возможность их продажи клиентам.
Однако, часто возникают сложности, непонимание, блокируются отгрузки без видимых причин - и здесь конечно рычагов у собственников складов больше.
Так стоит ли привлекать на склады трейдеров? :)

 

Лучшие сотрудники: как выделять и можно ли удержать?

[POST_PHOTO ID=69441]Работа любой металлоторговой компании базируется на нескольких китах - финансовые ресурсы, организационные ресурсы и персонал. И как достаточно справедливо заметил Прохожий - лучше инвестировать в сотрудника, и это будет дороже, чем брать одноразовых по принципу сменной обоймы. И думаю, что чем меньше компания, тем большую роль играет персонал. Сотрудники - это наш самый ценный ресурс. Все мы так говорим, пишем об этом, утверждаем в самых различных формах - и все равно относимся плохо к своей команде ( я сейчас говорю о руководителях и собственниках).
Совершенно очевидно, что команда равноценной не бывает - кто-то сильнее, кто-то слабее. Тем не менее, есть совершенно очевидные критерии, по которым выделяют и награждают лучших сотрудников в любой компании:

1. За достигнутые успехи в реализации проектов компании.
2. За высокие показатели продаж.
3. За умелую организацию работы коллектива.
4. За высокую работоспособность и творческий труд.

Например, размещение фотографии на информационном стенде «Лучший сотрудник» - это элемент системы морального стимулирования, высокой оценкой результатов труда и имеет цель мотивации сотрудников к повышению результативности своего труда, а также отражает успехи и особые достижений сотрудников в профессиональной деятельности.
Есть и другие элементы мотивации - флажки переходящие, кубки, дружеские празднования. Все, что может удержать молодых, перспективных сотрудников. И финансовая мотивация - здесь не главное. Молодые, красивые - заработать успеют. А вот работать то хочется исключительно в дружеской обстановке.
Ведь чем привлекают небольшие компании? Энтузиазмом и командным духом, эдаким драйвом :)
Всем тем, что так трудно удержать в бюрократической системе крупной организации - и проблема в том, что с ростом компании появление сложной бюрократии просто неизбежно. 
Итак, наверняка в каждой компании - металлоторговой, металлосервисной, металлургической - есть свои методы удержания сотрудников. Хотелось бы, чтобы профессиональные участники сообщества поделились своим опытом... Каковы критерии лучших сотрудников в конкретных металлоторговых или металлургических компаниях, какие системы поощрения, мотивации Вы используете, друзья и коллеги? :)
Я думаю, что это всем без исключения будет интересно и очень полезно!
Так что, не жмитесь! :)
 
Картинка 4 из 64000

Арматура 2011 - будет много... Разгонять цену будем? :))

[POST_PHOTO ID=50263]Россия уверенно пытается компенсировать слабость внутреннего спроса за счет внешних побед, этот спрос разгоняющих. Олимпиада 2014, Универсиада 2013 (о которой почему то забывают, хотя стройки в Казани не намного скромнее), а теперь - и чемпионат мира по футболу 2018. Учитывая практически полное отсутствие нормальных стадионов в России, а также позорную ситуацию с товарищеским матчем сборных России и Бельгии в Воронеже - когда аэропорт просто не смог принять самолеты, становится ясно - строек будет много. Одна стройка потянет за собой другую, та - третью, а потом - и всю инфраструктуру в целом.
Новых арматурных заводов за последнее десятилетие появилось несколько - так, заметные события последних лет это Ростовский ЭМЗ, Березовский ЭМЗ, Ярцевский МЗ, Абинский МЗ. И вот - очередная новость. Ревякинский МЗ вводит в эксплуатацию новую печь - и его производство увеличится на 120 тысяч тонн в год. Вот и новость http://www.rusmet.ru/news.php?act=show_news_item&id=55588 
В следующем году увеличатся поставки украинского арматурного проката - проведены реконструкции Макеевского МЗ и Енакиевского МЗ, восстанавливает работу Молдавский ММЗ. Белорусская арматура кроме россиян мало кому нужна - в Европе своих производителей достаточно. И опять нащупывают дорожку в России импортеры - турецкая, египетская, латвийская арматура. 
Занимаясь элементарной арифметикой, и складывая объемы производства комбинатов, становится понятно - арматуры столько не надо. Даже с учетом тех огромных строек, которые собрались запускать. Постойте, а как же быть с целой сетью металлургических заводов, которые собрался строить Максимов - там же тоже направление фасона и арматуры? А как быть с обсуждаемым проектом Русполимета по строительству в Елабуге нового завода - тоже по производству арматуры и мелкого сорта?
И ведь завод, который претендует хотя бы на региональный сбыт, должен производить не менее 20 тысяч тонн ежемесячно - итого, еще потенциально полмиллиона тонн при самом минимальном раскладе.
Куда девать столько арматуры? И ведь нельзя сбрасывать со счетом ряд производств по арматуре В500С - ведь они тоже идут в строительство, туда же, куда и обычная арматура по ГОСТу и СТО.
В связи с этим возникает вопрос - повторятся ли очередные американские горки по арматуре (это металлопродукция - максимально приближенна к биржевым товарам)?
Не хотелось бы - просто уже надоело, потому что всегда - в минусах..  :(  :!: 

 

Линии развития металлотрейдинга...

[POST_PHOTO ID=55609]С каждым годом рынок перекраивается. Для тех кто знает, сейчас газета Ведомости опубликовала доли ТД Мечела - оценив ее в 12%, а ТД Северсталь-инвеста - в 10%. То есть - за последние года два доля увеличилась практически вдвое. И все эти движения, которые происходят на рынке, не могут не приводить к определенным мыслям.

И, систематизировав то, что я уже говорил и на этом ресурсе, еще раз резюмирую.
По моему мнению - металлотрейдинга в чистом виде в ближайшие несколько лет может просто не остаться. При текущей рентабельности бизнеса надо менять либо формат, либо масштаб. Либо – собственника. И все эти процессы происходят. Каковы основные тенденции в крупном металлотрейдинге?
 
Стратегические альянсы. Когда крупные металлоторговые компании меняют формат деятельности, объединяясь или поглощая производителей – металлургические и трубные заводы. Не будем озвучивать примеров – они на виду, и это действительно мощные и уважаемые компании.
 
Торговая структура. Крупные производители выбирают себе стратегических клиентов, через которых можно отправить разветвленный товаропоток – в самые разные географические регионы. В случае особенного интереса к таким компаниям может последовать выкуп, смена вывески и появление торгового дома. Или его расширение – если он уже был.

Производственный формат. Компании пытаются стать производителями. Кто-то заявляет о создании сети заводов стальных конструкций, кто-то – заготовочных производств. Таких сетей в России несколько – и на Юге, и на Урале, и в Сибири, и на Дальнем Востоке. Построение группы компаний – тоже входит в эту тенденцию.

Если классифицировать компании, которые будут торговать железом в привычном сейчас формате, без сервиса, без производства, без ничего, то будет всего лишь три очевидных категории - торговые дома комбинатов, специализированные комплектовочные компании, розничная металлоторговля. Последнее -  формат ритейла, с высокими издержками, минимальными партиями, и работой с населением. Сколько гипермаркетов не строй, магазинчики шаговой доступности все равно найдут свою нишу.

Мы видим, каким образом меняется рынок металлоторговли - меняется на глазах. К сожалению - незыблемых компаний нет, и иногда слияние или поглощение - единственный способ металлотрейдера выжить, сохранив активы, и бизнес в целом.
Для иллюстрации мысли - несколько рисунков.



 

Регионы присутствия металлотрейдеров: логика выбора...

[POST_PHOTO ID=55630]Несмотря на то, что большинство металлотрейдеров предрекают, что зима будет тяжелой, металлотрейдеры продолжают строить планы развития, и заявлять о возобновлении работы замороженных филиалов, и открытии новых. Причем над логикой открытия новых обособленных подразделений иной раз приходится изрядно подумать.
Например, компания Феррум, хорошо известная в Сибири и имеющая корни в Новосибирске и сеть филиалов, объявляет, что в ноябре возобновит свою работу законсервированный в начале кризисного периода омский филиал компании, а также будет запущено новое подразделение в Барнауле. Это понятно, и не вызывает вопросов.
Но - помимо этого в декабре-январе Феррум объявил, что выйдет на рынок ЮФО, запустив филиал в Ростове-на-Дону. И вот здесь выбор ареала присутствия смущает - ну почему тогда не Краснодар, или например, Сочи, где открывать филиалы и представительства становится уже традицией - на период до 2014 года они уж точно работой будут обеспечены.
Не менее интересны намерения дальневосточного трейдера Рустил - тоже открыть филиал в Ростове-на-Дону. И здесь вопрос тот же - почему там?
Возникает вопрос - чем подкреплены стратегические планы трейдеров? Большая разница во времени, далеко не дешевые складские издержки, большие вопросы по рентабельности бизнеса и фактически отсутствие какого-либо уникального предложения - все это делает присутствие трейдеров в регионе просто флажком на карте. В принципе, максимум, на что могут эти компании рассчитывать - за счет финансового ресурса и технологий работы (а у любой успешной компании они есть, и Феррум, и Рустил - известные компании, с историей и не обремененные значительными долгами) - продажи в пределах 1000 тн, ну а рентабельность металлоторгового бизнеса итак притча во языцах.
Сегодня читал последнюю статью за авторством Чепенко, гендиректора Брокинвестсервиса - где рентабельность деятельности по чистой прибыли за 2009 год он оценил в 0,4%! Необходимо быть честными и не лукавить - средняя маржа на ходовых позициях составляет 500-1000 рублей на тонне..
При этом засилье РГМК и Метинвеста на Юге и в Центре уже отмечают даже торговые дома комбинатов, так ТД ММК в своем обзоре рынка даже сделал об этом специальное упоминание http://www.metalinfo.ru/ru/news/45373
Стоит ли расценивать это как возможное начало антидемпинговых мер против украинского проката, или пока это просто комментарий бессилия? :)  :idea:

 

Кто следующий? Часть 2. Чужие уроки

[POST_PHOTO ID=55629]Продолжаю анализ проблемных ситуаций, складывающихся на российском рынке металлотрейдинга. Так, сейчас речь пойдет о некогда сильной компании - УПК..  :!: :(

Один из крупнейших металлотрейдеров в Свердловской области ЗАО «Уральская промышленная компания» (УПК) испытывает крупные финансовые затруднения. Об этом сообщил экспертному каналу «УралПолит.Ru» председатель совета директоров компании Сергей Сотонин. 

До кризиса 2008 года ЗАО «УПК» инвестировало много заемных средств в строительство логистического металлоцентра «Урал» площадью 46 тыс кв. метров в поселке Исеть. В перспективе планировалось извлекать прибыль за счет аренды складских помещений поставщикам металлопродукции. Строительством объекта занималось предприятие ООО «Профи Строй», в свою очередь ЗАО «Уральская промышленная компания» выступало поручителем по его кредитам. «Когда случился кризис и цены на металлопродукцию упали, наш холдинг не смог одновременно и кредиты  гасить, и вести оперативную деятельность, - сообщил Сотонин. - В результате совокупная кредиторская задолженность составила около полумиллиарда рублей». 

Так, ООО «Профи Строй» и ЗАО «Уральская промышленная компания» солидарно задолжали порядка 43 млн рублей ВУЗ-банку, около 245 млн — ВТБ и еще около 150 млн ряду других кредитных организаций. После рассмотрения ряда судебных исков областной Арбитражный суд принял решение назначить в «Профи Строй» конкурсного управляющего. 

По словам Сергея Сотонина, сейчас компания принимает меры, чтобы не оказаться банкротом. Одним из наиболее вероятных вариантов совет кредиторов видит продажу недостроенного логистического комплекса «Урал». По оценкам конкурсного управляющего, его балансовая стоимость равна объему задолженности. Однако покупателя, готового приобрести этот актив по адекватной стоимости, пока нет. Не исключено, что комплекс будет продан по той цене, которую за него предлагают на рынке, и убытки кредиторов будут частично погашены, заявляет Сотонин. «Возможно, конкурсный управляющий примет решение ждать повышения цен на металлопродукцию, - считает председатель совета директоров «Уральской промышленной компании». - Есть вариант дальнейшего инвестирования проекта, чтобы можно было закончить и запустить проект. Стоимость работающего бизнеса значительно выше, чем цена недостроенного объекта»

 

Технические штуковины для металлоторговцев

[POST_PHOTO ID=55639]Вспоминая, через какие мытарства приходилось проходить во время буйного развития металлоторговли, меня очень радует, что стали появляться интересные технические средства, которые изрядно упрощают жизнь металлотрейдерам.
Как раньше невозможно было представить жизнь с наладонником, так я думаю, и в ближайшем времени мало какой металлотрейдер не будет обладать этими техническими средствами.  :idea:
Так, в интернете я нашел три интересных вещи, которые изрядно облегчают жизнь металлоторговцам (и не только).
Первая - с мощнейшим сложнейшим названием - Портативный рентгено-флуоресцентный анализатор химического состава.  :!:
Этот анализатор химсостава металлов и сплавов имеет возможность измерять легкие элементы (Mg, Si, Al, S и P) без использования вакуумных систем и продувки гелием. Основная функция таких приборов - позволяет проводить анализ образцов любого состава, форм, размеров и применим для разбраковки металлического лома любых групп, подготовки шихтовых материалов, экспресcного контроля плавок, входного контроля металлопроката и готовых изделий, контроля качества металлопродукции, подтверждающего контроля марок сталей и сплавов, при ремонтно-технических работах и диагностике, в геологоразведке, при добыче руд и производстве рудных концентратов, для экологического мониторинга и др.

Портативный рентгено-флуоресцентный анализатор химического состава X-MET 5100

Далее, еще два прибора - портативный трубомер и установка для дистанционных групповых измерений геометрических параметров труб. Данная установка предназначена для автоматического распознавания количества труб, находящихся на учетном столе, и определения длины каждой из них. Также возможен анализ количества и длины любой другой продукции в прутках (хлыстах), расположенной в один ряд и изготовленной из различных материалов (металл, полимеры и т.п.). Возможно применение для дистанционных измерений длин плоских объектов.
Принцип действия: фотокамера, расположенная над учетным столом, производит съемку поступивших на него труб одного типа. Полученное изображение обрабатывается программой распознавания. Для потребителя на мониторе высвечивается итоговая информация: количество труб с указанием (последовательно) длины каждой из них и суммы всех длин.



Ну, а компактный трубомер работает практически по такому же принципу. 
Но технологии не стоят на месте, и возможно очень скоро мы увидим еще что-то  :D   :idea:

Металлоторг в Форбсе

[POST_PHOTO ID=55609]

Одна из старейших металлоторговых компаний России - Металлоторг, засветился в Форбсе. В списке 200 крупнейших непубличных компаний за 2010 год он занимает почетное 192 место, со своими 9,2 млрд рублей выручки за 2009 год.
Металлоторг - это самый информационно закрытый из крупных независимых металлотрейдеров России. Структура собственников этой компании неизвестна; предположительно, одним из основных совладельцев «Металлоторга» является гендиректор Михаил Кадников. Старейшая и крупнейшая металлобаза компании расположена в подмосковной Лобне. Кроме нее, в состав «Металлоторга» входят еще три десятка металлобаз и складов в 27 городах России. 

Изучая эту компанию, возникает масса вопросов.
1. Почему практически нет информации о них, кроме официального сайта? Руководители не дают интервью, от комментариев отказываются, и при этом ухитряются поддерживать реноме "советского надежного поставщика".
2. Как ребята ухитряются продавать так дорого и при этом так много, судя по выручке, прайсам, и опыту общения с ними? В то время, как другие трейдеры грызут глотки друг другу в ценовых войнах.
3. Откуда деньги? Почему не чувствуют кризис?  Почему практически не упали по выручке (10,6 в 2008 против 9,2 в 2009), в то время, как другие трейдеры упали на 30-40-50 и более процентов? В чем секрет?

И последний интересный вопрос. У Металлоторга нет филиалов в кавказских республиках, судя по их официальному сайту http://www.metallotorg.ru/. Тогда вопрос - а это кто? http://metallvsem.ru/
В самом сердце Дагестана, в городе Каспийске, не раз светившимся в оперативных хрониках борьбы с терроризмом, где прогремел не один взрыв, расположен "филиал" компании Металлоторг.
Невольно вспоминая следующую интересную информацию - есть такой человек, Сулейман Керимов. Который налоги свои как физическое лицо платит в Дагестане. И его налоги составляют чуть ли не половину бюджета всей республики.
Напрашиваются определенные параллели... 

Кстати, вот фото Металлоторга в Дагестане - неслабая площадь, верно?

Художественная металлургия... Или металлургическое художество?!

[POST_PHOTO ID=49825]Как уже мы коллективно успели выяснить, визуально мы воспринимаем информацию лучше, чем просто текст.
И ведь свои эмоции мы тоже выражаем визуально - смайликами, или изменением форматирования текста.
Вот мне действительно нравятся качественные фотографии металлургических комбинатов, и я стараюсь потихоньку свой фотоальбом пополнять - при этом, побывав практически на всех крупных металлургических комбинатах, не могу похвастаться фото такого качества, как те, которые делают фотографы-профессионалы.
Конечно, я не нов в этом жанре, но уж очень захотелось поделиться - и я думаю, особенно приятно будет нашей мадемуазель Энн - она так последовательно и детально рассказывает про НЛМК, и эта серия фотографий должна понравиться особенно ей.
Воистину, созерцая такие виды, что то играет в душе, какие то струны...

Сразу вспоминается Маяковский, великий классик железобетонного стиха.

Вы любите розы, а я на них срал! 
Стране нужны паровозы, 
Стране нужен металл.  (с)

P.S. Простите за французский, коллеги... :oops:































ФАС чудит...

[POST_PHOTO ID=49823]На сайте МСиС прошла следующая новость - Федеральная антимонопольная служба РФ рассмотрела ходатайство ООО "Металлоинвест – Сталь" (Москва) о приобретении доли в размере 90% в уставном капитале ООО "Осколметаллсервис" (Старый Оскол, Белгородская обл.), что в совокупности с имеющимися в распоряжении у ООО "Металлоинвест – Сталь" составит 100% долей уставного капитала ООО "Осколметаллсервис".

В связи с необходимостью получения дополнительной информации ФАС России приняла решение о продлении срока рассмотрения данного ходатайства на два месяца, говорится в сообщении антимонопольной службы.

У меня возникает вопрос - в связи с чем? Что такое Осколметаллсервис (по крайней мере насколько мне известно)?
Это металлобаза ОАО "ОЭМК", созданная несколько лет назад. Занимаются в основном металлопрокатом производства ОАО "ОЭМК": арматура 12-36, квадрат 70 – 110, 120, 125 мм, прокат диаметром 12 – 180 мм. Марки: ст3, 10-60, 15Х-45Х, 09Г2С, 18-25ХГТ, 30-38ХМА, 30-35ХГСА и др. 

ОМС - металлобаза средней руки. С небольшими объемами продаж в средний и малый опт - и по некоторым оценкам ее объем продаж не превышает 2-3 тысяч тонн в месяц. Возникает вопрос - причем здесь ФАС? Что кардинально изменится, если Металлоинвест-сталь выкупит ОМС у себя же (у ОЭМК и группы физических лиц)?
И более того - а что будет, если на рынке сейчас пойдут сделки M&A, и металлотрейдеры начнут группироваться, для выживания?

Очень не хотелось бы развивать логику ФАС в этом случае. Для торговых ритейлерских сетей это в итоге привело к перекошенному закону, регулирующему торговые надбавки. Кстати - по металлопрокату и строительным материалам депутаты ГД уже выходили и продолжают выходить с инициативами ограничения наценки - не более 20%.

P.S. Лично я согласен подписаться под этим законом, если под ним же подпишутся все меткомбинаты, с обещанием не устраивать ценовые качели. Но этого мы вряд ли дождемся... :( 

Зарубежные торговые сети - надежда на технологии?

[POST_PHOTO ID=55650]Этим летом одним из российских крупных металлургических холдингов - ОАО "Мечел" - была совершена знаковая покупка. Было осуществлено приобретение 100% акций турецкой металлоторговой группы Ramateks компанией Mechel Service Global B.V., которая осуществляет управление розничными металлосервисными сбытовыми активами «Мечела».

Сумма сделки составила 3 миллиона долларов. Долг компании Ramateks, который приняла на себя группа «Мечел», не превышает 13,8 миллионов долларов, основную часть которого (77%) составляет торговое финансирование.

Основной деятельностью группы Ramateks является дистрибуция проката из конструкционной и нержавеющей стали, а также других видов металлопродукции. Складские мощности группы расположены в г. Стамбуле и в г. Кония. Также компании принадлежит оборудование для резки металлопродукции.

Ramateks обладает широкой диверсифицированной клиентской базой и реализует продукцию как на внутреннем рынке Турции, так и на внешнем. В собственности компании находится 10 тысяч квадратных метров складских площадей, еще 4,5 тысячи квадратных метров арендуется. Суммарный объем складского хранения составляет 21 тысячу тонн металлопродукции. Ожидается, что Ramateks, работая в составе компании «Мечел», к 2014 году сможет увеличить объемы своих продаж более чем в 2,5 раза. Выручка компании Ramateks в 2009 году составила порядка 33 миллионов долларов.

Вот если подумать - для чего одной из крупнейших горно-металлургических компаний турецкий металлотрейдер? Сумма сделки - относительно невысока. Если начинать анализировать, то напрашивается относительно ограниченное количество выводов.
1. Специфика продаж - турецкий металлотрейдер специализируется и имеет клиентскую базу в сегменте нержавеющих и конструкционных сталей. То есть - направления, в котором Мечел традиционно не очень конкурентен.
2. Технологии продаж - Мечел активно развивает региональную сеть продаж, но пока развитие у них очень специфично - то открывают площадки, то закрывают. Экспериментируют, одним словом :)
3. Оборудование - Мечел открыл в ЦФО (Москва) арматурный сервисный центр. И опыт турецкой компании - очень пригодится.

Вообще, в таких покупках для крупных холдингов единственный смысл - знания, сбытовые и логистические ноу-хау. 
И это - конкурентное преимущество - уже и в России.  :idea:

 

Рынок металлопроката в 4-м квартале 2010: чего ждать?

[POST_PHOTO ID=55631]10 сентября 2010 года зазвонил металлургический гонг - впервые с момента введения квартальной системы ценообразования на железную руду ее стоимость снизилась: Rio Tinto договорилась с японскими меткомпаниями о снижении цен в поставках четвертого квартала на 13%.

По оценкам европейской металлургической ассоциации Eurofer, основные отрасли экономики стран Евросоюза развивались в текущем году, примерно, по одному и тому же сценарию. Резкое падение в конце 2008-го — первой половине 2009 года сменилось некоторым восстановлением, однако происходит оно очень и очень медленно. Типичный спад в автомобилестроении, судостроении, тяжелом машиностроении составил в прошлом году 20-30%, рост в текущем году — 4-6%: показатели совершенно не сопоставимые. Вследствие этого реальное потребление стальной продукции в регионе все еще сильно (на 20-25%) отстает от докризисного уровня. Настоящая катастрофа произошла в строительной отрасли Евросоюза, где наблюдается значительный спад по сравнению не только с 2008-мым, но и с 2009-тым годом.

Окончательно же европейскую экономику «подломил» греческий кризис, когда после долгих споров и дискуссий суверенный дефолт одной из стран ЕС удалось предотвратить только масштабными финансовыми вливаниями. Сейчас в не менее сложной ситуации находится Испания, которой, не исключено, тоже может понадобиться международная помощь. Наконец, недавно с очередным «обнадеживающим» заявлением выступил глава Европейского центрального банка Жан-Клод Трише, призвавший все страны региона к сворачиванию всех программ стимулирования экономики с помощью государственных инвестиций с целью предотвращения неконтролируемого роста бюджетного дефицита и накопления задолженности. Вызванные всеми этими тенденциями и заявлениями негативные ожидания могут привести к тому, что и осенью, после завершения периода всех отпусков, европейская экономика останется в депрессивном состоянии.  :!:

Что в этой ситуации ждет российский рынок ( :?: ), когда российские производители предприняли попытку очередного ценового ралли - цены на октябрьский сорт и фасон обещают подрасти. Листовой прокат - пока стабилизировался на сентябрьском уровне. 
В общем, наблюдаем сейчас классический экономический пример действия эффекта масштаба.  :idea: 
Ну что ж, подождем... Зима уже близко... :evil:  

Дополнительные каналы продаж металлотрейдеров

[POST_PHOTO ID=55682]Несмотря на значительный рост продаж многих ведущих трейдеров по сравнению с 2009 годом говорить о восстановлении продаж рановато - сказывается эффект низкой базы. При этом помимо стандартного джентльменского набора (организация сервисных металлоцентров, переработки металлопроката, производства металлоконструкций, автодоставки), трейдеры используют и достаточно экстравагантные приемы увеличения продаж - каждый пытается изобрести какое-то ноу-хау, в надежде, что это компенсирует спад продаж и приведет новых клиентов.
Перечислю некоторые из них, и если Вы, коллеги, знаете еще о каких-то - дополняйте список :)
1. Построение дилерской сети, с выверенными дилерскими договорами. Пальма первенства принадлежит Металлоинвесту (Н.Тагил), желающие стать дилером могут ознакомиться с договором по ссылке http://www.m-invest.ru/uk/filials/franchise
2. Торговые представители в других регионах. Здесь особо отличились компании Рустил-Трейд (чего стоит мощный модуль в журнале "металлоснабжение и сбыт" - ищем торговых представителей в городах ..., а также вышеупомянутый Металлоинвест (правда, проверка торговых представителей по действующей в компании практике может включать и проверку на детекторе лжи - любимое детище тагильского топ-менеджмента).
3. Выставочные стенды - здесь учудил Инпром. Топ-менеджмент Инпрома славится экстравагантными экспериментами, впрочем, любой эксперимент имеет право быть, если потенциально он может увеличить продажи и прибыльность. Суть такова. Кто видел персональные стенды мобильных компаний - Билайна, МТС, Мегафона? Вот такие стенды выдаются менеджерам Инпрома - и отправляются в торговые центры и строительные рынки - листовки раздавать, да с клиентами беседовать. Действенность метода сомнительна, но факт имеет место быть...
О результативности всех этих методов можно поспорить, но понятно одно - лучше что-то делать, чем не делать ничего.



Бог есть - нельзя кидать людей!

[POST_PHOTO ID=55699]What goes around comes around - что в мир пошлешь, то и получишь. Мошенников в металлоторговле развелось немало, и вся эта пена всплыла активно сразу после кризиса - потому что кому война, а кому - мать родная! Именно поэтому греет душу, когда мошенников, кидающих людей, ловят, и сажают в тюрьмы - НАДОЛГО! А если еще и какие то варианты денег выбить - так вообще замечательно, должна же быть на свете справедливость  :!:  :idea:
Оперативники управления по борьбе с экономической преступностью ГУВД про Свердловской области выявили и ликвидировали межрегиональную организованную преступную группу, которая в течение 2006-2010 годов занималась хищением крупных денежных средств субъектов предпринимательской деятельности и мошенничеством на рынке металлопродукции.
Завуалированная и сложная схема телефонной связи и управления банковскими счетами, широкая реклама подконтрольных мошенникам предприятий-однодневок, использование подставных, вымышленных и неосведомленных лиц, регулярное изменение схем преступной деятельности и ее межрегиональный характер — преступления осуществлялись на территории Екатеринбурга, Новосибирска, Свердловской области, Санкт-Петербурга, Пермского края, Москвы и многих других городов России, а также постоянная смена мест проживания позволяли злоумышленникам безнаказанно мошенничать на протяжении почти пяти лет.
Схема действий мошенников была действительно изощренной — им мало было просто завладеть чужими деньгами, потерпевших еще долгое время водили за нос, заставляя ездить со склада на склад за якобы приготовленным для них металлопрокатом.

Милиционеры свердловского ГУВД установили, что ущерб, причиненный деятельностью преступной группы, составляет около 300 миллионов рублей. Среди пострадавших — свыше 700 коммерческих организаций и индивидуальных предпринимателей из 54 регионов России и стран ближнего зарубежья.

Предполагаемый организатор ОПГ и один из ее наиболее активных членов были задержаны сотрудниками УБЭП ГУВД по Свердловской области в Пермском крае. При этом потребовалась силовая поддержка бойцов СОБР — милиционерам пришлось штурмовать трехэтажный особняк лидера группировки.
Подробную информацию - по ссылке http://www.justmedia.ru/news/economy/2010/09/22/76780
Радует, что это все таки неединичная ситуация - http://www.petrovka-38.org/news/1054
Как говорится - кесарю кесарево, и удачи всем на металлургических дорогах - поменьше гастролеров! :)

 

Металлопрокат и контрафакт

[POST_PHOTO ID=55675]Проблема контрафакта - давно и не очень успешно решаемая в металлоторговле России. Всевозможные Остапы Бендеры от металлопроката изобретают кучу различных уловок и схем - для того, чтобы заработать. Наценка в традиционной металлоторговле падает, и зарабатывать чаще всего получается на инфляционной и спекулятивной составляющей - цены растут, у кого-то быстрее, у кого-то медленнее, и кто-то на этом зарабатывает :)...
Проблема контрафакта чаще всего остра в двух направлениях.
1. Когда лежалую или б/у продукцию выдают за новую. Особенно это распространено в трубном сегменте.
2. Когда продукцию более дешевую выдают за более дорогую. Яркий пример - китайский полимер, выдаваемый за российский - особенно, когда речь идет уже о готовых изделиях - листах, профнастиле и т.п.
О том, насколько остра эта проблема, заявляют в первую очередь руководители крупных компаний, работающих в сегментах, с повышенным риском возможного использования контрафактной продукции.
Например, председатель Правления ОАО «Руструбпром» Игорь Силиверстов, отвечая на вопросы корреспондента ИА «Строительство и городское хозяйство» по теме «безопасность проведения инфраструктурных строительных работ» подчеркнул, что эта проблема остается достаточно острой: Интернет-ресурсы по всей России буквально пестрят объявлениями о продаже трубной продукции в тепловой и антикоррозийной изоляции по «сверхпривлекательным» ценам. И далеко не во всех городах строители хорошо ориентируются в вопросах ценообразования на строительные материалы и неспособны грамотно проанализировать информацию о параметрах необходимых материалов. 
В этом году надзорные и инспекционные органы активизировали работу по контролю качества используемых строительных комплектующих, поступающих на строительные площадки. Во многих структурах создаются отделы входного контроля, лаборатории. В связи с этим возникает реальная угроза, что строительные компании, закупившие контрафактную или некондиционную продукцию, ведущие свою деятельность с нарушением законодательства, будут вынуждены приостановить свою деятельность. 
Недавно промелькнуло сообщение о поступлении водопроводных труб, имеющих повышенный радиационный фон, на стройку саммита АТЭС. По утверждению руководителей ряда дальневосточных компаний - это не единичный случай... 


Стенания Северстали о полимерах: Кто виноват? Что делать?

[POST_PHOTO ID=55606]Наши металлурги обожают обвинять в своих горестях экспорт и импорт - наверно потому, что всегда проще найти внешнего врага, чем признать свои недоработки...  :!:
Так сложилось в ситуации с прокатом с полимерным покрытием. Согласно пресс-релизу Северстали, за 1-е полугодие 2010 г. доля рынка российских производителей упала с 76% до 38%, в то время как доля китайской продукции увеличилась на 42%, составив рекордные 48% общероссийского потребления. Фактически происходит вытеснение российских производителей с традиционных рынков сбыта, что приводит к снижению производства на существующих мощностях. Текущие российские мощности по производству проката с полимерным покрытием (с учетом пуска агрегата нанесения полимерных покрытий на ОАО "НЛМК" в сентябре 2010 г. с годовой мощностью 200 тыс. тонн) составляют более 1,2 млн (данные НП "Русская Сталь") тонн в год, что превышает видимое потребление товара в стране, а экспорт указанной продукции практически отсутствует. Это ведет к снижению объема производства на фоне увеличения складских запасов производителей и трейдеров. 
По словам Северстали, одним из решений компании стало снижение цен на данный продукт со второго полугодия текущего года. Вторым шагом стала инициация российскими комбинатами работы по защите отечественного рынка металлопроката с полимерным покрытием от недобросовестного импорта. 
Цитаты Дмитрия Горошкова, директора по сбыту ЧерМК ОАО "Северсталь", куда как более откровенны: "В первую очередь, мы обеспокоены тем, что хлынувший на российский рынок некачественный импортный металлопрокат зачастую выдается за качественный, соответствующий заявленным характеристикам. Это создает угрозу безопасности в строительстве и в конечном итоге может привести к снижению покупательского доверия к применению стали с покрытиями в этом секторе. Мы убеждены, что разработка новых регламентов на применение в строительстве металлопроката с покрытиями сможет ограничить поступление на российский рынок металлопроката, несоответствующего качества, но их принятие потребует времени. Для обеспечения своего присутствия на российском рынке мы будем вынуждены поддерживать цены на уровне импортного паритета, при том, что качество импортируемого металлопроката вызывает серьезные опасения. "
 Таким образом - в проблемах ЛПЦ (АППЦ) виноваты китайцы...  :!: 8)

СНГ: России в экспорте осталось надеяться только на Китай и Ближний Восток

[POST_PHOTO ID=55655]Россия (как впрочем и Украина) стремительно теряет свои рынки сбыта на территории СНГ. Где-то - по политическим причинам, где-то - в силу экономических приоритетов (которые аргументированы опять же политическими причинами).
В целом, я эту тенденцию поддерживаю. Во-первых, прогресс должен идти вперед. Во-вторых, экспорт у России откровенно однобокий. Почему то тот же Китай ухитряется поставлять в Россию продукцию высокого передела - оцинкованный прокат с полимерным покрытием (вон, уже рекорды ставят, в июле было ввезено в Россию около 100 тыс тонн полимера). А Россия - славится своими слябами и сортовой, и трубной заготовкой. А отбивать свои затраты российские комбинаты предпочитают за счет российских потребителей, последовательно взвинчивая цену.
Так, меня сейчас интересуют две дружественные страны - Туркменистан и Узбекистан. Ведь когда то все это было единой страной - СССР. В Туркмении недавно был введен в действие завод мощностью 160 тыс тонн проката в год. Здесь будут выпускать строительную арматуру, строительные уголки, швеллеры. Завод создаст более 800 рабочих мест. Территория завода озеленена, для рабочих построены столовая, санитарный блок, административный и бытовой корпуса, есть также спортплощадки. Размещенный на общей площади более 16 гектаров завод включает в себя несколько цехов: сталелитейный с электродуговой печью общей производительностью 25 тонн за одну плавку, профильно-прокатный и арматурно-прокатный. 
Все они оснащены самым современным высокопроизводительным технологичным электронным оборудованием, а сам завод обеспечен автономным энергоснабжением и подводом воды, котельной, дизельным генератором и трансформаторной подстанцией, смонтированной на территории комплекса.
В Узбекистане же набирает обороты Узметкомбинат, намеренный выпустить 167 тысяч тонн помольных шаров, 43,3 тысячи тонн металлопроката для прямых поставок по регулируемым ценам для выполнения государственного заказа‎, 39 тысяч тонн для реализации на биржевых торгах, 45,1 тысячи тонн для взаиморасчета за металлолом с ломосдатчиками внутри республики, 244 тысячи тонн для экспортных поставок.
Почему мне так нравятся эти комбинаты и их развитие? Посмотрите фотографии - вот как сейчас выглядят эти заводы (на фото Туркменский металлургический завод). И сравните... :)









Страницы: 1 | 2 | След.