• Архив

    «   Декабрь 2018   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
              1 2
    3 4 5 6 7 8 9
    10 11 12 13 14 15 16
    17 18 19 20 21 22 23
    24 25 26 27 28 29 30
    31            

Изоляция труб 2. Продолжение ликбеза

[POST_PHOTO ID=76763]Итак, продолжаем обсуждение - что такое трубы в изоляции, с практической точки зрения. Интересны ли они металлотрейдерам.
Как их надо поставлять - под заказ, или держать какой то неснижаемый складской остаток? Возможно, я скажу крамольную вещь, но складские запасы такой трубы - НЕ НУЖНЫ, более того, очень опасны. Во первых, большинство заказов - они уникальны, и не унифицированы. И могут быть пересогласованы, причем уже в последний момент. Например, нужна была пластиковая оболочка, а затем вдруг потребовалась оцинкованная. 
Во-вторых, пенополиуретан - достаточно гигроскопичен (впитывает влагу), и поэтому хранение его на открытом складе - не приветствуется. В-третьих - не хватает профессиональных компетенций у продавцов. И если бы речь шла только о практике! Не хватает даже теории! Не разбираются люди, а как можно продавать то, в чем вы в принципе не разбираетесь?
Итак, вот небольшой перечень того, что чаще всего могут спрашивать у металлотрейдеров (то, что востребовано рынком).
1. Наружная изоляция на основе экструдированного полиэтилена. 
2. Внутреннее антикоррозионное покрытие на основе эпоксидной эмали
3. Теплогидроизоляция для газо- и нефтепроводов с греющим кабелем.
4. Пенополиуретановая изоляция (ППУ) для тепловых сетей.
5. Наружное покрытие для свай на основе эпоксидных материалов.
6. Цементно-песчаная изоляция для водопроводов
Учитывая количество возможных форматов, думаю, вы понимаете - нужен свой собственный завод. Отдельно выведенный бизнес, который будет построен по схеме - трубу получил, изолировал, отдал. По давальческому принципу.
При этом самым востребованным продуктом конечно являются два - пенополиуретановая изоляция и цементно-песчаная изоляция. Особенно сейчас. Объясняется это тем, что у нас коммуникации изношены до степени неприличия, ЖКХ давно умерло, и воскресать как Лазарь не собирается, а заказы их небольшие, и не системные, чтобы привлекать к себе большие заводы.
Вопрос в том, что перечисленные два вида продукции - идут в основном под заказчиков, которые пользуются исключительно тендерной системой закупок.
А именно - различные ТГК, водоканалы, тепловые сети и пр. Поэтому там возникают разные НО и ЕСЛИ. О специфике таких тендеров сказано уже много - повторяться незачем, но это позволяет еще раз сделать резюме - либо у трейдера свой завод и заказы, либо - на склад, если :)





 

Технология изоляции труб - ликбез по просьбам трудящихся

[POST_PHOTO ID=76702]Специально для Василия решил поделиться своими практическими выкладками по изолированным трубам - то что я знаю, и с чем приходилось сталкиваться. Буду благодарен, если подключаться специалисты, и подробно расскажут о каких то конкретных вещах, я же постараюсь рассказать в общем.
Итак, для чего нужна изоляция труб, и как она может интересовать металлотрейдера. Изоляция труб нужна в первую очередь для сохранения тепла, а также - для предотвращения от коррозии, в том числе и внутренней. Естественно, в этих случаях используется разная изоляция.
Для потребителей труб, клиентов металлобаз - таких как подразделения ЖКХ, ТГК и т.п. - основной задачей является провести теплопровод. В этих случаях можно идти по двум путям.
Путь первый - закупаются отдельно трубы, отдельно - пенополиуретановые скорлупы, с комплектом хомутов. И группа рабочих сначала проводит и сваривает трубопровод. А потом надевает на него скорлупы (которые представляют собой две С-половинки, вместе замыкающие круг). Хомутами стянули, землей закопали - теплопровод готов. Это - более дешевый (когда есть практически дармовая рабочая сила), но при этом более бестолковый способ.
Более быстрый и экономически оправданный - установка труб предизолированных. То есть - трубы изолируются в заводских, ну или цеховых условиях. Имеется установка по напылению пенополиуретана - пенистого вещества, которое сверху затягивается либо пластиковой, либо цинковой оболочкой - типа как труба в трубе, а между ними изоляция.
В зависимости от размеров трубы зависят и размеры линии, но в целом все довольно просто - труба обрабатывается (поверхность очищается и обезжиривается), затем закрепляется, напыляется пенополиуретан, натягивается пластиковая или цинковая оболочка - труба готова. Обычно на заводах оставляют технологические выходы для монтажа труб, и они тоже затягиваются специальными поясами - их обычно тоже можно купить на заводе.
Некоторые металлотрейдеры на этом построили собственный успешный бизнес, хотя вряд ли кто сможет его так просто повторить. Например, Селиверстов, Руструбпром, в СПБ. Поизучайте его опыт, почитайте историю становления компании - у них на сайте есть, очень занимательно.
Да и Ворон, я думаю, лично с ним знаком, может что подскажет. Если тема интересная - можно по каждому типу изоляции пройтись - где и как использовать, и интересно ли  ;)