• Архив

    «   Июль 2019   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    1 2 3 4 5 6 7
    8 9 10 11 12 13 14
    15 16 17 18 19 20 21
    22 23 24 25 26 27 28
    29 30 31        

Торговый дом ММК: Одиссея 2011

[POST_PHOTO ID=71585]В одном из выступлений на конференции по региональной металлоторговле, президентом БМК-Калиниград была упомянута очень любопытная статистика. По статистике продаж и доли рынка (что по сути почти одно и то же), торговые дома комбинатов занимают 58%, сетевые компании - 38,2%, региональные - 3,8%. На момент предоставления статистики ИНПРОМ еще относился к сетевым компаниям, а сейчас поменял статус - став торговым домом. Соответственно, диспозиция поменялась, и доля торговых домов в региональной металлоторговле превышает 60%:!:
На этом фоне очень интересно анализировать планы комбинатов по развитию своих "дочек", потому что, по закону физики - если в одном месте убудет, то в другом прибудет. И наоборот. Поэтому, когда я читаю серьезные пресс-релизы и слышу уверенные заявления руководителей торговых домов об удвоении доли рынка, то у меня возникает вопрос - а за счет чего?
Сейчас мне интересно проанализировать - что мы увидим от Торгового дома ММК в этом году. Причиной такого интереса стал пресс-релиз компании, в котором было озвучено, что на 2011 г. у Торгового дома ММК стоит задача вырасти почти вдвое, открыв дополнительно еще 24 филиала. С начала второго полугодия 2011 г. компания планирует ежемесячно реализовывать до 100 тыс. т продукции со своих складских площадок, что составит примерно 30-40% всех продаж ММК на внутреннем спотовом рынке.
Возникает вопрос - у кого Торговый дом ММК отрежет эту долю? Учитывая, что по собственным оценкам, средняя доля компании на спотовом рынке в 2009 году составляла 12-15%, то фактически заявлены планы на четверть рынка региональной металлоторговли. За счет чего или кого?
Открыть 24 филиала, оборудовав их в соответствии с необходимыми требованиями - с нуля крайне сложно. Даже для компании с большими деньгами. Просто много их, на один год. Вывод - будут покупать. И самое время - присмотреться к региональной карте присутствия ТД ММК, она кстати, у них на сайте есть, точечками отмечены филиалы, все традиционно... :) Вот тут можно посмотреть http://www.tdmmk.ru/index.php?id=4
Если присмотреться повнимательнее, то можно даже проследить направления удара :) Я бы даже рискнул озвучить пару потенциальных кандидатов на вливание в торговый дом (при условии, что по цене договорятся). Так, это может быть сеть Центрметалл, например. А также - сеть Красо. Правда, все это лишь предположения, основанные на логике открытия 24 точек в год!